רוב המשווקים למעשה הרכבת הקהל שלהם להתעלם מהם. תחשוב על כמה הודעות דוא"ל אתה מקבל שאתה למחוק באופן אוטומטי אפילו בלי לחשוב. בשלב מסוים אתה מחליט את התוכן שאתה מקבל מאותם שולחים לא חשוב יותר. ב כי הצבע אתה מתחיל להתעלם מהם.
האם אתה מאמן את הרשימה שלך כדי להתעלם… או לצפות?
$config[code] not foundמשווקים טובים למעשה לבנות מערכת יחסים כזו לקוחות רוצה לשמוע מהם. הסוד לפתח סוג זה של יחסים טמונה בהבנה כיצד לפלח את הרשימה שלך, כך שכל מקבל מקבל רק את התוכן שהם מעוניינים והם מקבלים את זה בתדירות שהם רוצים.
גיליתי שיש שלוש דרכים רבות עוצמה לפלח את הרשימה המאפשרים לך לספק את התוכן הנכון לאנשים הנכונים בכל פעם.
הראשון הוא על ידי מקור עופרת
לדעת לאן להוביל הגיע עוזר משווק להבין psychographics שלהם לקוחות פוטנציאליים. אם אני יודע להוביל הגיבה לפרסום על טיפוח להוביל, אז אני הולך להיות מוצלח לדבר עם אותו אדם על טיפוח להוביל, שיווק טפטוף, autoresponders ונושאים קשורים אחרים. אם אני יודע להוביל הגיע הפניה של הלקוח, אני יהיה הרבה יותר מוצלח מינוף היחסים של המפנה יותר מכל דבר אחר.
לדעת ומעקב את מקור ההובלה על כל מוביל הוא קריטי כדי להבין איך לשווק (לבנות מערכת יחסים) אליהם. בונוס נוסף הוא על ידי מעקב אחר מקורות להוביל מלמעלה של משפך המכירות שלך כל הדרך דרך החלק התחתון של המשפך נותן לך את האינטליגנציה שאתה צריך לדעת אילו פעילויות שיווק עושים לך כסף ואשר עולה לך כסף.
הדרך החזקה השנייה לפלח את הרשימה שלך היא על ידי דמוגרפיה
אתה צריך לאסוף מידע רב על הפניות שלך ולקוחות כפי שאתה יכול, כך שתוכל לפלח לפי נתונים דמוגרפיים. ייתכן שהמוצר או השירות שלך מותאמים לדמוגרפיה מסוימת - לכן חשוב לדעת אם זה באמת מי שמגיב לשיווק שלך. כמו כן, נתונים דמוגרפיים שונים מגיבים להודעות שונות.
בין אם אתה משווה לקוחות פוטנציאליים בגיל העמידה עם לקוחות פוטנציאליים צעירים למבוגרים או מזרח coasters לעומת מערבי מערביים, הם הולכים להגיב אחרת להודעות שונות. הבנת הדקויות של הקבוצות הדמוגרפיות השונות ברשימה שלך הוא חיוני כדי להיות מסוגל לעצב את המסרים שלך עבור בניית מערכת יחסים מקסימלית אשר משווה את הרווחים המקסימליים.
הדרך השלישית (ואני מאמין החזק ביותר) לפלח את הרשימה שלך היא על ידי התנהגות
אם אתה עוקב אחר תגובה לכל הודעה שאתה שולח, תוכל למדוד מי מגיב למה. אם הייתי מוכר ציוד מחנאות הייתי עוקב מי לחץ על מודעות על שקי שינה, מי לחץ על קישורים בהודעות שלי על אוהלים, מי שקרא את המאמרים שלי על האש מתחיל, מי השתתף webinars על מקומות גדולים עבור מחנאות שלג, וכו 'ידיעה מה אנשים מעוניינים (כי הם אמרו לך עם ההתנהגות שלהם), אתה תמיד יכול להבטיח כי המידע שאתה מציב לפניהם הוא הרלוונטי ביותר להם באותו זמן.
רוב העסקים אינם חושבים על זה בכלל. רוב האנשים רק אצווה פיצוץ - הם שולחים את אותו דוא"ל לכולם ברשימה שלהם. זה מאמן אנשים להתעלם. אם אתה מפלח את הרשימה שלך שלוש דרכים אלה, ואתה חושב בקפידה דרך כל תקשורת (תמיד תוהה מה צפוי מסוים או הלקוח ירצה לקבל), אז אתה תהיה הרבה לפני התחרות שלך.
ישנן דרכים רבות לפלח את הרשימות שלך. שמעתי לקוחות Infusionsoft לספר לי כל מיני דרכים מעניינות הם מוצאים מקטעים רווחיים. הקדש מספר רגעים כדי לשתף הערות מתחת לרעיונות או לפלחי הפילוח המוצלחים ביותר שלך.
עוד ב: עסקים קטנים צמיחה 9 תגובות ▼
