כמו יזמים מנוסים יודעים, לא כל עסקה פועלת. הספקים עלולים לאבד עניין או לא צריך את הכסף או את הזמן לעשות עסקה לקרות. חשוב לדעת אילו סימנים עשויים להצביע על המיקוד של הספק הוא זז במקום אחר. בדרך זו, אתה לא צריך לבזבז זמן רודף עסקה זה לא צפוי לבוא לידי ביטוי. כדי לעזור, שאלנו 13 יזמים מ יאנג יזם המועצה (YEC) את הדברים הבאים:
$config[code] not found"לא כל עסק מוצע עובד יוצא: לא כולם מעוניינים, או יש את ההתקנה או הזמן הדרוש כדי לרדוף את הרעיון. כאשר מדברים עם הספק, מה הוא סימן המפתח שאתה מחפש כאשר מנסים לגלות אם הם הולכים רוצה להסכים לעסקה? למה זה סימן כל כך חשוב? "
קביעת ריבית ספק
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. המערך הכלכלי
"אם לשני הצדדים יש תכלית סיום קולקטיבית ולהבין איך כל צד תורם לתוצאות, אז שני הצדדים יגדל. בדרך זו התוצאות הכלכליות מיושרות באופן מושלם. אם הספקים שלך לא אכפת תוצאות הלקוח שלך בהחלט לראות אותך כמו הלקוח הסופי, דברים יתפרק במהירות. אם הספקים שלך מאמינים שהם מנצחים כשאתה מנצח, אז זה סימן מצוין ". ~ אריק מתיוס, סטארט '
2. מעקב
"כאשר אני מודד עניין של מישהו בעסקה, אני מחפש מעקב. האם יש להם שאלות מעקב? האם הם פונים אלי כדי לעקוב אחר הרעיון הזה? אתה אף פעם לא רוצה להתחנן למישהו להיות מעורב ברעיון שלך; אתה רוצה שהם ירצו להיות שם. אם אתה המגרש ההצעה המוצעת שלך למישהו והם מעקב, הסיכויים הם מעוניינים. "~ בן Landis, Fanbase
3. ריבית מעבר לתמחור
"כאשר הספקים מעוניינים לא יותר מאשר היבט התמחור של הפרויקט, עדיף להיות קצת זהיר. כאשר הסיכוי הוא מעוניין היבטים כגון מחקר, פיתוח ויישום, אז אתה יודע שאתה מתמודד עם מישהו שלא נמצא שם כדי לבזבז את הזמן שלך. ככל שאני שואלת שאלות יותר, כך אני מרגיש בטוח יותר לגבי הנחיתה של עסקה. "~ דרק רובינסון, Top Notch Dezigns
4. מה עוד על הלוח שלהם
"לשאול שותף פוטנציאלי על מה שהם כבר עובד על הוא חיוני. אם אתה מקבל אפילו רמז מהם להיות overextended, אתה יכול להעריך את הזמינות שלהם. זה לא משנה כמה ייעודי שותף פוטנציאלי הוא הרעיון אם אין להם שעות ביום להוציא על זה. "~ יום חמישי בראם, תקשורת אחראי סגנון מדריך
5. עניין בדיון על נושאים
"אני אף פעם לא סומך על כל דבר עד שייחתם חוזה. עם זאת, כאשר הספק אני התנדנדות מתחיל לדבר בפרטיות, זה בדרך כלל סימן טוב הם המשולב. כשאני שומעת אותם מדברים במפורש על מספרים ורעיונות, זה בדרך כלל סימן טוב ". ~ Colbey Pfund, LFNT
6. עניין "קטן הדפסה"
"אני מחפש סימנים כי לקוחות פוטנציאליים מעוניינים" קטן "הדפסה של עסקה כגון תאריך אספקה, מפרטים, אחריות או מפרטים אחרים על החוזה. כאשר הם ממוקדים מדי על התמונה הגדולה, אז זה אומר שהם עדיין קניות מסביב. כשהם רוצים לדעת את הנקודות היפות יותר, זה אומר שהם מוכנים להתקדם הלאה. "~ שון פורת, בקושי
7. שקיפות
"לכולנו היה ניסיון של מישהו לשאול מה הם חושבים, ואז הם לשבור קשר עין. הם משליכים מכשולים. הם יכולים להגיד לך לא להניח סמכותם, אז הם מתחילים עשן הסינון. אני מחוץ לדלת עם הסימן הראשון לחוסר שקיפות. לעומת זאת, אני מרגיש נהדר כשהם מסבירים את ההיגיון שלהם והם הגיוניים לגמרי ". ~ זאב הרמן, סופריור תאורה
8. היכולת להציע פתרונות
"סימן אחד הוא לחפש כי הספק מציע פתרונות כאשר אתה מבקש כל סוג של התאמה אישית עבור העסק שלך, אשר כמעט תמיד צורך בדרך כלשהי, צורה או צורה. אם הם לא מגיבים בכלל או לא מציעים משהו שנשמע כאילו זה יעבוד במיוחד, ייתכן שתרצה להמשיך הלאה. "~ אנדרו Schrage, כסף Crashers אישי האוצר
9. הפסיון המקורי
"והכי חשוב, אני מודד את התשוקה שלהם. אנחנו עובדים רק על פרויקטים שאנחנו נלהבים מהם, ואני מצפה לאלה שאנחנו עובדים איתם כדי לחלוק את ההרגשה הזאת. קל לדעת מתי מישהו עובר את התנועות. ללא שני הצדדים על אותו דף, זה בלתי אפשרי יש יחסי עבודה מוצלח לאורך זמן. "~ ג 'סטין Lefkovitch, מראות מדיה
תמונה דרך Shutterstock
תגובה ▼
