בשבוע שעבר, כאשר כתבתי פוסט על הבדלים בשיעורי הכישלון בתעשיות, ג'ו העיר, "נקודה טובה על בחירת תעשיית עם שיעורי הישרדות גבוהים עבור סטארט-אפ… אבל לא היזם צריך לדבוק בתעשייה שהוא או היא יודעת? אולי המידע הוא יקר עבור המשקיעים המלאך אבל אני חושב יזמים לא יכולים לשנות את הכתמים שלהם, מקל עם נקודות החוזק שלך. "
$config[code] not foundלדעתי, ג'ו צודק לגמרי. יזמים לא יצליחו אם ינסו להקים עסקים בענפים שהם לא מכירים. יש לנו נתונים רבים המראים כי ממדים שונים של ביצועי סטארט-אפ - הישרדות, צמיחה במכירות, צמיחה בתעסוקה ורווחיות - גדלים עם מספר שנות הניסיון שיש ליזם בענף שבו הוא מתחיל עסק.
אבל ג 'ו ואנשים רבים אחרים חסרים חלק חשוב של סיפור ההצלחה, הפועלת בתעשייה חיובית. אני יכול להגיד את ההערות על ההודעות שלי על בחירת טובה בתעשייה כי אנשים מתוסכלים על ידי נקודה זו כי זה יוצר בעיה עבור אנשים רבים. הדילמה היא שאם הניסיון שלך טמון בתעשייה - כמו מכוניות או פלדה או קמעונאות - זה לא נוח לחברות סטארט-אפ, אתה מקופח יחסית לחבריך בתוכנות מחשב. חמש עשרה שנות הניסיון שלהם בתוכנות מציבות אותם היטב כדי להקים עסק; את חמש עשרה שנות ניסיון במכוניות או פלדה או קמעונאית לא. החלק המתסכל הוא שאתה לא יכול לשנות את ההיסטוריה שלך.
אבל הדילמה הזאת לא משנה את העובדות. הצלחה כיזם הוא משופר על ידי היותו מנוסה בתעשייה חיובית; להיות חסרי ניסיון או לפעול בענף שלילי מעמיד אותך בעמדת נחיתות. גם אם אתה רוצה להילחם את הסיכויים, זה קרב במעלה ההר משום משקיעים, לקוחות, וספקים להבין את המצב.
כדי להמחיש את הנקודה שלי איפה הסיכויים הטובים ביותר ליזמים שקר, ציירתי את המטריצה של שניים על ידי שני להלן (אני פרופסור לעסקים בכל זאת).
סיכויי ההצלחה שלך הם הטובים ביותר בתעשייה חיובית כי אתה יודע היטב הגרוע ביותר בתעשייה שלילית כי אתה לא יודע בכלל. הסיכויים שלך נמצאים בין אם אתה בתעשייה שלילית אתה מכיר היטב או בתעשייה חיובית אתה לא יודע טוב.
אני לא יודע איזה מבין שתי הבחירות באלכסון הוא טוב יותר. מה שאני כן יודע הוא כי תוכל למקסם את הסיכויים שלך להיות בתא ביד שמאל.
* * * * *
