PPC - זה מצרך עבור עסקים קטנים ובינוניים ביותר, בצורה זו או אחרת. ואין זה מפליא: בדו"ח האחרון שלהם על ההשפעה הכלכלית, Google מדווחת כי "עסקים בדרך כלל מרוויחים בממוצע $ 2 בהכנסה על כל $ 1 שהם מוציאים על AdWords".
התהליך כולו הוא מקבל יותר חכם, יותר מדי. מפת הדרכים של Google AdWords למפתחים ב- 2017 כוללת תכונות של AI ושל למידה ממוחשבת, שלדבריהם היא "קריטית לסיוע למשווקים לנתח אותות אינספור בזמן אמת ולהגיע לצרכנים עם מודעות שימושיות יותר ברגעים הנכונים".
$config[code] not foundטכנולוגיה חדשה זו הבטיחה לעזור למותגים לעקוב ולמדוד את מסע הלקוחות על פני ערוצים, דבר שיסייע למודעות להיות רלוונטיות יותר ויניב תשואות גבוהות יותר.
עם זאת, התהליך הופך מורכב יותר ויותר. Google מרחיבה את התוכניות הזמינות שלהם, בפורמטים חדשים, ביוזמת AMP לנייד למודעות, במיקוד לקהל טוב יותר, בתוכנית החדשה 'רכישות ב- Google' בשלב הביטא וכדומה.
טיפים PPC לעסקים קטנים
כל זה יכול להשאיר SMBs floundering, ולא רואה את סוג התשואות שהם ציפו. אבל יש תקווה. בואו נסתכל על חמישה תחומים ספציפיים שלעתים קרובות הופכים למכשולים אמיתיים עבור עסקים קטנים ובינוניים, כך שתוכלו להפעיל מסע פרסום אסטרטגי PPC שמזיז את המחטים הנכונות.
קבל נדל על הונאת המודעה
הונאת מודעות היא מציאות ש- SMBs חייבים להבין ולהגן עליהם. ההפסדים העסקיים מהונאת בוט של מודעות צפויים להגיע ל -16.4 מיליארד דולר ב -2017, וזה רק ילך ויגבר משם. ה"וול סטריט ג'ורנל "דיווח כי מבצע הונאת מודעות רוסי יחיד עלה למחיר של למעלה מ -3 מיליון דולר בארה"ב.
"אמנם הונאה במודעה היא בעיה מוכרת למדי מול עולם השיווק המקוון, אך ההערכה היא כי עבור כל משווקי דולר מוציאים על פרסום מקוון, כמעט מחצית מהערך הולך לאיבוד עקב הונאת מודעות", כותב סטיבן הופס ב- SEMRush. "ובעוד הונאת מודעות יכולה להתבצע על ידי תוכנות זדוניות ופעולות אנושיות, רוב הונאות המודעות מתבצעות על ידי רובוטים אוטומטיים".
מנהלי מסעות פרסום רבים, במיוחד ב- SMB, מסתמכים על Google ומנועי חיפוש אחרים כדי לאתר הונאות מטעמם. לאחרונה דיברתי עם מייסד Clickcease יובל חיימוב על זה למה זה לא יכול להיות מספיק כדי להגן על התקציב שלך.
"כן, גוגל כן מזהה הונאת קליקים", מסביר חיימוב. "Google בדרך כלל תאפשר את שעות חשבון AdWords (או יותר) לאחר ההונאה. בינתיים, תקציב המודעה שלך מותש במהירות והמודעה שלך יכולה להיות במצב לא מקוון במשך שעות. "
הפתרון הוא לקבל תוכנית טובה הונאות הגנה במקום. לדוגמה, Clickcease מציע דיווח בזמן אמת המדגיש תנועה אורגנית לעומת קליקים חשודים (המוצגים בכתום), חוסם אותם באופן אוטומטי, וגם באופן אוטומטי טוען החזרים מ- Google עבור כל תקציב תקציבי.
בהתחשב כמה תקציב המודעה שלך צפוי לבזבז, את ההשקעה שתבצע בשירות כזה יהיה שווה את זה.
לכו על מילות המפתח זנב ארוך עבור התוצאות הטובות ביותר
הרבה ההצלחה שלך במסעות פרסום PPC יבואו למטה כדי לבחור את מילות המפתח הנכונות. וזה יכול להיות אתגר כדי לקבל את זה נכון.
הראשון חושב שאתה רוצה לעשות הוא להסתכל על כמה מילות זנב ארוך, במקום ניקוז התקציב שלך בהבזק עם זנבות קצר תחרותי. כמו אלגוריתמים החיפוש ומשתמשי החיפוש לקבל יותר מתוחכם, מילות מפתח זנב ארוך מקבלים 70% של תעבורת החיפוש.
"לדוגמה, הייתי משתמש במילה הבאה זנב ארוך" שמלות קוקטייל שחור קצר "במקום" שמלות שחורות, "מסביר רונלד דוד בהודעה זו על מילות מפתח זנב ארוך.
נצל את הכלים החינמיים שבהם תוכל להשתמש כדי לסייע למסתרים הנכונים. SEMRush יש אחד גדול המאפשר לך להקליד את מילת המפתח העיקרית שלך, ואז נותן לך דוח של מילות מפתח הקשורות וביטויים תואמים, יחד עם שיעורי ההצעה הנוכחית ואת נפח החיפוש.
אחת הדרכים להבין את המורכבות של כל זה הוא מדריך של טים סולו של Ahref למחקר מילות מפתח.
Soulo מסביר כי מחקר מילות המפתח שלך יהיה תלוי במספר גורמים, כולל סמכות האתר שלך, גודל, המטרות שלך, תקציב ונוף תחרותי.
כמו כן, חשוב להסיר מילות מפתח בעלות ביצועים נמוכים ממסע הפרסום שלך. ייתכן שתגלה שרק כ -20% ממילות המפתח שלך מניבות את רוב ההכנסות. לאחר שמסע הפרסום שלך יפעל במשך מספר חודשים, הורד את הדוח ומחק כל מה שמספק המרות נמוכות מאוד. אם אינך בטוח שברצונך למחוק אותן, עליך לפחות להשהות אותן למשך זמן מה, כדי למנוע את אכילת התקציב שלך באמצעות קליקים מבוזבזים.
מטב את דפי הנחיתה
לאחר הגנה על עצמך מפני הונאה, וכן מקבל את מילות המפתח הנכונות לתוך מסע הפרסום שלך, יש עוד מקום לבדוק אם אתה מבזבז כסף.
דפי הנחיתה של מסע הפרסום שלך הם לעתים קרובות מקום שבו מסעות הפרסום המתוכננים הטובים ביותר יכולים לצאת מהמסילה. מספר גורמים יכולים להיכנס לפעולה שישפיעו על שיעור היציאה מדף הכניסה שלך. מודעות קופצות, עיצוב דף נמוך, זמני טעינה ארוכים ותוכן לא רלוונטי יכולים לגרום למבקרים לחזור. ואלה קופצים כואב, כי העלות של קליקים אלה כבר חויב על חשבונך עד שהם מגיעים.
לא בטוח איזה שיעור קפיצה ראוי צריך להיות? נסה לבדוק את שיעור היציאה מדף הכניסה שלך על סמך המדד של התעשייה שלך, תוך שימוש בכלי המידוד של Google. אם אתה מוצא את זה גבוה יותר מאשר זה צריך להיות מבוסס על התעשייה שלך או נישה, התיקונים הבאים עשויים לעזור:
- ודא שהתוכן רלוונטי ביותר למילת המפתח.
- בדוק את מהירות הטעינה של הדף שלך ובצע את הצעדים המומלצים כדי לשפר אותה.
- להיפטר מודעות קופצות; זה לעתים קרובות סיבה מהירה קופץ.
- ודא שכל הקישורים בדף שלך פתוחים בחלון חדש.
- אם אתה משתמש בג'ין מוביל באתר שלך, הקפד לבצע אופטימיזציה של טופסי ההרשמה שלך גם כן.
המשך לעקוב אחר שיעור היציאה מדף הכניסה שלך ולצבוט את הדפים האלה עד שהוא ישתפר ולפחות יפגש - אך באופן אידיאלי יכה - את הסמן שלך בתעשייה.
קבל את התקציב הנכון
הצעד הראשון בהגדרת התקציב שלך PPC היא להבין את המטרות שלך. כמה אתה מצפה להרוויח מ מוביל חדש? מהו ערך החיים הצפוי של הלקוחות שאתה מקווה להרוויח? הבנת המשחק הסופי תעזור לך להחליט כמה להשקיע כדי להניע את הקליקים האלה.
כמו כן, תרצה לנקוט צעדים כדי למנוע פיצוץ בתקציב שלך מהר מדי. בדרך כלל זה קורה כאשר מילות המפתח שלך אינן ספציפיות מספיק (ראה למעלה בבחירת מילות המפתח הנכונות). הקפד לבטל את האפשרות 'התאמה רחבה' בהגדרות מסע הפרסום, כדי למנוע תנועה פחות ממוקדת ופחות רלוונטית.
שקול גם להגדיר כמה מילות מפתח שליליות. הוספת מילות מפתח אלו למסע הפרסום שלך תמנע את הפעלת המודעה שלך באמצעות מילה או ביטוי מסוימים. הדוגמה הקלאסית לכך היא המילה "חינם". אם אתה לא נותן דוגמאות חינם, ניסויים בחינם, או הורדות חינם, למשל, ייתכן שלא תרצה להציג את המודעה שלך כאשר מישהו כולל "חינם" בחיפוש שלהם. אתה יכול לעשות את אותו הדבר עבור תנאי תעשייה מסוימים, כי הם קרובים, אבל לא התאמה טובה, על מה שאתה מציע.
בסופו של דבר, אתה צריך להשקיע מספיק כדי להשפיע. זה יכול להיות קשה לשכנע את עצמך לעשות את זה לפני שיש כל הוכחה שזה יעבוד, אבל זה חרב פיפיות: אתה צריך לשים את המחויבות מספיק גדול כדי לדעת אם תקבל החזר סביר.
צג, מבחן, לצבוט
לבסוף, כמו בכל מסעות השיווק והמודעות, עליך להיות ממושמע לגבי תוצאות המעקב ומעקב החזר ה- ROI. זה לא קל: מדינת Hubspot של דו"ח InBound 2017 מראה כי הוכחת ההחזר על ההשקעה של פעילויות השיווק הוא בין האתגרים הגדולים פנים העסק:
שוב, זה חוזר להבנת המטרות שלך. האם אתה מחפש מוביל? אתה צריך למדוד כמה טוב הם המרת. מחפש מכירות ישירות? בדוק הכנסות מקליקים אלה.
PPC יכול להיות קשה כדי לקבל זכות, ואת ההחזר על ההשקעה היא גם לא הדבר הכי קל לקבל להתמודד עם.
"בחיפוש בתשלום יש הרבה אדוורדס חשבונות גס בחוץ", כותב ג'ואנה לורד ב MOZ. "ראית אותם אני בטוחה. אני יודע שעבדתי עליהם. אנחנו מקבלים להביא כדי להעריך את המצב ולעשות כמה החלטות גדולות סביב אם חשבון יש פוטנציאל או אם זה יהיה יותר טוב רק כדי להתחיל טרי.
"זו אחת השאלות הנפוצות ביותר שאנחנו שואלים - איך אני עושה?" לורד ממשיך. Moz ממליץ על גרסת הביצועים של AdWords, כלי חינם, מהיר ותובנה שיעזור להבין את הכל.
למרות הונאת המודעה, האתגרים והמשמעת הנדרשת כדי לעשות זאת נכון, PPC עדיין יש פוטנציאל טוב עבור רוב SMBs. אבל את החסרונות הפוטנציאליים יכולים לעלות לך, בגדול. עם כמה אסטרטגיית קול ואת התמיכה הטכנית הנכון, תוכל בקרוב למקסם את ההחזר על ההשקעה שלך.
יד על צילום עכבר דרך Shutterstock
1
