טיפוסי מכירות מנהלים ראיון שאלות

מנהלי המכירות אחראים על מכירת מוצרים ושירותים ללקוחות. הם עשויים למכור את הלקוחות הקיימים או למצוא לקוחות חדשים. מנהלי מכירות בדרך כלל רשת בהרחבה, לנהל קורא קר או בדוא"ל, מכירות זפות הנוכחי חוזים קרובים. המראיינים צריכים לקבוע ניסיון מכירות קודם, היכרות עם תעשיית החברה או המוצר של החברה, היכולת לנהל פונקציות בסיסיות כגון שיחות קר, ולהעריך מיומנויות רכות קריטיים כמו רשת וטלפון בצורה. ראיון עם מנהל מכירות בדרך כלל נמשך שעה בדיקות שלושה או ארבעה תחומי הליבה.

$config[code] not found

שאלות ניסיון קודמות

מנהלי מכירות בדרך כלל יש ניסיון קודם למכור. המספר המדויק של שנים צריך צריך להיות בקנה אחד עם רמת המיקום שאתה מגייס. המראיינים יכולים להבין טוב יותר את חוויית המכירות הקודמת על ידי שאל שאלות ממוקדות כגון "נא לתאר את האחריות הרגילה שלך במשרות מכירות קודמות, ולתת לי מושג איך המחלקה שלך מאורגנת ואיפה אתה מתאים"; ו "מה היא המכירה הגדולה ביותר שיש לך טיפול, בבקשה ללכת איתי דרך צוות שעבד על זה כמו גם את האחריות שלך."

היכרות עם מוצרים ותעשייה שאלות

אנשי מכירות מצליחים מבינים את המוצרים שהם מוכרים ויכולים לזהות את הצרכים של הקהל שהם מוכרים. רקע בתעשייה שלך הוא מועיל, שכן הוא מקצר את עקומת הלמידה. מועמד יכול גם להחזיק רשת של אנשי קשר להרחיב את בסיס הלקוחות הפוטנציאליים שלך. שאלות לשאול להעריך את הידע של המועמד על התעשייה שלך כוללים, "מה הם הכי נפוצים התנגדויות כי היית מצפה להתמודד בעת מכירת סוג זה של המוצר, ואיך היית להתגבר עליהם?" ו "מה הבעיות הדוחקות ביותר כי הלקוחות הפוטנציאליים שלנו פנים, וכיצד המוצר או השירות שלנו לעזור להם לפתור את הבעיה?"

וידאו של היום

הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיל

פונקציה בסיסית של שאלות עבודה במכירות

מנהלי מכירות מטפלים לעיתים קרובות בפונקציות עבודה בסיסיות שהן חלק שגרתי של עבודתם. אחריות ספציפית עשויה לכלול פיתוח רשימות לקוחות פוטנציאליים, ביצוע שיחות קרות או היכרות עם דוא"ל, השתתפות באירועים ברשת, מעקב אחר הפניות לביצוע מצגות מכירות ופיתוח חומרים שיסייעו במכירת מוצרים. המרואיינים צריכים לשאול שאלות על מנת להעריך ניסיון קודם בתחומים אלה, כגון "נא לתאר זמן שבו ייצגת את המשרד שלך בתערוכה או באירוע בתעשייה, ולדון כיצד יצרת הפניות ומכירות באירוע". ו "איזה תהליך היית לוקח אם היית מתבקש ליצור רשימה של לקוחות פוטנציאליים פוטנציאליים עבור מוצר תוכנה חדשה החברה שלך היה לספק?"

הערכת שאלות מיומנויות רך

אנשים חזקים מיומנויות ואת היכולת לרשת הם חיוניים להיות מנהל מכירות מוצלח. מנהלי מכירות נוטים להיות extroverts כי נהנים אתגרים. היכולת להתמודד עם דחייה ולהישאר מנומס בנימוס מול לקוחות פוטנציאליים בלתי מגיבים חשוב. שאלות שיכולות לעזור לבסס את יכולתו של המועמד להתמודד עם בעיות אלה כוללות, "אנא דנו במועד שבו הייתה לכם מטרה ספציפית של רשת, שתסייע לכם לבצע מכירה וכיצד השגתם אותה". ו "מה היה הסיכוי הקשה ביותר שאי פעם עשה למכירה, ומה טכניקות השתמשת כדי ללכוד את תשומת הלב שלהם?"