דבר אחד הוביל אחר, ואחר כך עוד אחד. בשנה שעברה קיבלתי הזדמנות להסתובב עם שרה וארין כשהגיעו לקליבלנד. הם באו לא רק כדי לדבר (למרות שהיה לנו כיף גדול) - הם הראו לי מה הם עושים. הם הביאו יחד דגימות של הפריטים שהם מספקים למנויים של שירות הקפה שלהם חודשי שיווק הקפה. נרשמים לקבל "מתכון פח" הם יכולים למלא את כרטיסי המתכון החודשי שנשלחו אליהם המכילים רעיונות שיווקיים ועצות. הם מקבלים גישה עיצוב תבניות שיווק עבור פריטים שיווקיים יצירתי, כגון קוביות צילום ייחודי כרטיסי ברכה. הפריטים חזותיים משכרים - ומעניקים לך לחשוב על שיווק יצירתי משלך.
ברגע ש"ראיתי" הייתי מכור. ואז אמרו לי שהם כותבים ספר. אז הייתי נרגש לקבל עותק מראש ונתן עדות על הכיסוי האחורי - כי ידעתי שהם היו הדבר האמיתי.
מי הם המחברים?
שרה פטי (@SarahPetty) בילה 20 שנה בעסקים עם המותג קוקה קולה. אז לפני כעשור היא פתחה סטודיו לצילום בוטיק. חמש שנים קדימה: האולפן הזה הוכר כאחת הרווחיות ביותר באמריקה. משם התבקשה שרה להיות נואמת החולקת את מומחיותה העסקית עם צלמים אחרים. בסופו של דבר היא וסופר המחברת שלה, ארין ורבק, התפתחו לעסק שנקרא "שמחת השיווק", שם הם מלמדים צלמים אחרים ובעלי עסקים קטנים כיצד לגבות את מה שהם שווים.
כיצד לקבל תשלום מה אתה שווה
אז מה זה לומד איך לחייב את מה שאתה שווה? הרבה אלמנטים: מיתוג, שירות לקוחות, תמחור, מכירות - ואפילו רשתות חברתיות ויחסי ציבור.
הספר חולק את החוכמה של המחברים על איך ליצור מותג ייחודי ולתרגם את זה לרווחים.
הדבר הראשון שאתה לומד בספר הוא שכבעל עסק קטן, הדרך להרוויח את מה שאתה שווה היא לבנות "עסק בוטיק". כמו שאומרים בספר, "בוטיק הוא מודל עסקי, לא חנות מתנות ". כל סוג של עסק יכול להיות בוטיק - רופא שיניים קוסמטי, חנות פרחים, יועץ מס, ברוקר משכנתא או צלם. להיות בוטיק הוא לא על מה שאתה מוכר, אבל איך אתה פועל. המחברים כותבים:
"כאשר אתה בוטיק, המוצרים או השירותים שלך מתמחים אישית. הם קרירים יותר. הם יותר נהדרים. הם מותאמים אישית יותר. הם בעלי ערך רב יותר. והם כמעט בלתי אפשרי לחקות, כי הם מבוססים על האישיות שלך ואת הכישרון. "
עסק בוטיק שונה במהותו מחברות גדולות או מעסקי סחורות. ב בוטיק מסוג של החברה, אתה לעולם לא תמכור על בסיס היותו ספק במחיר נמוך. כדי בעל עסק בוטיק, את המילים "מכירה" ו "העסקה" הם 4 אותיות מילים - בכל הדרכים. אתה לא מנסה להשיג כל לקוח - אתה רוצה את הלקוחות הנכונים. אתה חייב ליצור את ההילה של להיות ייחודי עם המותג "גשום ראוי", להוסיף ערך ללקוחות - ולטעון בהתאם.
ללא שם: כעת … ללא שם: הוא המוח שלך עטוף סביב הרעיון בוטיק עדיין? כי אם זה, אתה יכול לעבור על שאר הספר, וזה על מראה לך איך ליצור את ההילה ואת המותג הייחודי, כיצד להוסיף ערך ללקוחות, כיצד מחיר עבור רווחים, וכיצד לשווק ולמכור כאשר אתה מפעיל עסק בוטיק.
עקרונות מפתח להיות שווה כל אגורה
מקבל תשלום מה שאתה שווה הוא לא רק עליך מקבל תשלום יותר. בלב זה, זה על הוספת ערך רב כל כך וואו- ing הלקוחות שלך עד לנקודה שהם היו ספונטני אומר "שווה כל אגורה!" כמה נקודות מפתח בספר כוללים:
- הפיכת המוצרים והשירותים שלך שווה יותר. אתה לא יכול רק ג 'ק את המחירים אם אתה מציע מוצר באיכות ירודה או שירות בינוני. אתה צריך להציע יותר. המחברים קוראים לזה הוספת "ריגוש" עבור הלקוח. הספר נותן דוגמה אחת של אמן קעקוע אשר לא רק להראות לך טיוח של קעקוע, אבל מי יהיה למעשה לקחת את הצילום שלך פוטושופ זה להראות את הקעקוע ממוקם על הגוף שלך, כך שתוכל להחליט אם זה יהיה בדיוק המקום המושלם. זה לא טוב יותר מאשר לגלות מאוחר יותר כי אתה צריך לחיות את שארית חייך המבקשים זה היה רק כמה סנטימטרים גבוה יותר?
- חווית המגע הגבוהה. עסק בוטיק הוא בהגדרת עסק לגעת גבוהה עם שירות חזק ויחסים עמוקים עם הלקוחות. כמו פיטי ו Verbeck אומר, "Discounters לא יכול להתחרות איתך כאשר אתה מספק חוויה טובה יותר עבור הלקוחות."
- תמחור מבוסס-דרישה. אתה אולי חושב שאתה יודע מה זה אומר, אבל לקחת את המחברים קצת שונה. עבורם, זה אומר "לקבוע מחיר מה הצרכנים ישלם ולאחר מכן ליצור את הביקוש שאתה צריך כדי לעמוד במחיר הזה." אבל אתה חושב, "צור ביקוש? איך אתה עושה את זה? "הספר ממשיך לתת דוגמאות כגון מבוסס על מושך ברמה רגשית, מיצוב בעל העסק כמומחה שיוצא ומדבר עם קבוצות, ו" יצירת מזג האוויר שלך "כדי לבנות את הביקוש. כדי להבין מה זה הביטוי האחרון אומר, תצטרך לקרוא את הספר!
מצאתי את הספר הזה קל לקריאה ולעכל. אתה תקבל הרבה תמיכה השראה עבור רודף את המודל העסקי בוטיק - ואם אתה מתחיל לפקפק בעצמך, הספר יהיה מקור מצוין של חיזוק.
בסוף הפרקים הם צעדים פשוטים פעולה לך לעקוב. בסופו של דבר, עם זאת, זה יהיה תלוי בך כדי להשתמש brainpower ואת היצירתיות שלך כדי לפתח עסק בוטיק. וכאשר אתה עושה, אתה יכול סוף סוף לקבל תשלום מה אתה שווה. להרים עותק של שווה כל אגורה.
2 תגובות ▼
