אני חושב שזה בטוח לומר כי הקוראים על מגמות עסקים קטנים הם בדרך כלל חבורה מתמצא למדי, שאפתני. אנחנו יודעים שזה לוקח עבודה קשה אסטרטגיה חכמה כדי לגרום לדברים לקרות. מדי פעם, אנחנו מודים בכעס שיש אפילו מרכיב של מזל לכל זה - "המקום הנכון בזמן הנכון, "נאמר.
זה המקרה, אתה כבר יודע לעשות משהו טוב, אתה צריך לעבור מעקב. וזה הכלל בהחלט חל על שיווק תוכן. עם זאת, רבים בעלי עסקים קטנים שאפתניים בסופו של דבר להפיל את "תוכן שיווק הכדור" במקומות שונים לאורך משפך המכירות.
$config[code] not foundאני רוצה לכסות את ארבע הדרכים העיקריות שבהן רבים מאיתנו מחליקים:
- מכוון את המטרה הלא נכונה.
- שוכח על gamification.
- אי-יצירת חסידי מותגים.
- תוך התעלמות מערכם של לקוחות חוזרים.
שיעור בשיטת היעד
למרבה הצער, עסקים רבים הם דופקים את מקבל ללכת על ידי מכוון עבור המטרה הלא נכונה. זכור, שיווק תוכן הוא על שיחה. אם אתה לא מיקום עצמך במקומות שבהם לקוחות פוטנציאליים מדברים, אז אין דרך המאמצים שלך יהיה יעיל.
עבור עסקים מסוימים, טוויטר הוא המלך. אחרים עשויים להסתמך בכבדות על פינטרסט. להבין היכן הלקוחות שלך.
Gamification באמת עובד
אז למה שכחת את זה? עקרונות gamification הם פשוטים, ו incredibly קל להעסיק את אסטרטגיית שיווק התוכן שלך. אתה כבר משתף תוכן משלך בפוסטים ובמדריכים בבלוג, באמצעות פוסטים של Tweets ו- Facebook. למה לא לתמרן את שיתוף מחדש של התוכן שלך?
תן הנחות, שובר פרסום, ו freebies למי לשתף את הדברים שלך. לא רק שהם עוזרים לך לקדם את עצמך, אבל הם גם צפויים להיות לקוחות חוזרים שלך.
זכור: gamification שימושי בדרך כלל רק לאותם עסקים שכבר הוקמו. זה לא אסטרטגיה עבור חברות שאינן חדשות הגזעים.
איפה עורכי הדין שלך?
אם אתה עושה מכירות, במיוחד אם אתה עושה מכירות חוזרות, אז ברור לך משהו טוב הולך לך. אז, למה אתה לא מעודד לקוחות להיות advants עבור המותג שלך? התחל להשתמש בפרופילים של המדיה החברתית שלך כדי לעודד את הלקוחות שלך לשתף את המותג שלך עם חברים. בעוד gamification יכול לעזור, אתה לא יכול להסתמך על טכניקה זו בלבד.
עודד את הלקוחות ליצור תוכן משלהם לגבי המותג שלך. נשמע מפחיד? זה לא צריך להיות.
על פי הגרף לעיל מ BzzAent, תומכי המותג הם פעמיים סיכוי ליצור תוכן מקוון על המותג שלך מאשר המשתמש הממוצע באינטרנט. כמו כן, הם בדרך כלל אמיתי Communicators בחינם. קבל את האנשים האלה על הסיפון.
קוקה קולה יש כמה תומכי המותג מדהים למדי. קוקה קולה CMO, ג 'ו Tripodi, כתב באפריל 2011:
"אנו מעריכים ב- YouTube שיש כ -146 מיליון צפיות בתוכן הקשור לקוקה קולה. עם זאת, רק 26 מיליון צפיות היו תוכן שיצרנו. 120 מיליון הדעות האחרות היו של תוכן שנוצרו על ידי אחרים ".
מדברים על תמיכה!
איפה לקוחות חוזרים שלך?
אם אתה חושב העסק שלך לא להשאיל את עצמה היטב לחזור על לקוחות, לחשוב שוב. כבר השתמשת בשיווק תוכן כדי לעבור את כל העבודה הקשה של להרוויח לקוחות בפעם הראשונה. זה לוקח רק קצת יותר עבודה כדי לגרום להם לחזור על הלקוחות.
בהתאם לאופי העסק שלך, לקוחות מסוימים עשויים לעזוב את המפה לאחר המכירה, אבל זה לא נותן לך את התירוץ כדי לשחרר את הכדור. השתמש אסטרטגיה יעילה שיווק בדוא"ל כי מטרות סוגים שונים של הלקוחות שלך. שמור על כמה זמן עבר מאז שהלקוח רכש ממך, וידע מה הצרכים שלהם שבוע לאחר מכן, חודש לאחר מכן, שנה לאחר מכן, וכו '.
בלי להיות מגונה, ודא כי אתה שולח להם הצעות ומידע על איך אתה יכול לענות על הצרכים האלה. כמו כן נסה ליישם תוכנית נאמנות. זוהי דרך מצוינת לעודד לקוחות שלא יכול להיות נוטה לעשות עסקים חוזרים.
תפסיק להשליך את הכדור!
אלה רק ארבעה מן השטחים הגדולים שבהם אני רואה לקוחות מחליק למעלה. כמובן, מלכודות נמצאות בכל מקום.
אילו תחומים אתה מחשיב להיות אזורי אסון מסוכן שבו אנו יכולים לאבד את כל העבודה הקשה שלנו כהרף עין?
5 תגובות ▼
