יש לי אתגר בשבילך, אם אתה מעלה את זה. האם אתה מוכן?
אני רוצה להתעלם מכל מושג מראש יזום יש לך על זיכיונות במשך כמה דקות. להעמיד פנים שזה בפעם הראשונה שלך ללמוד על מודל הזיכיון. להיות אחד עם החדש של זה. דיל?
נניח שאתה הבעלים של עסקת הדרכה לכלבים. העסק שלך כבר גדל בהתמדה מאז שהתחלת את זה, לפני 4 שנים. אתה כבר שכרו יותר אנשים בכל שנה, ואתה חושב על הרחבת, במיוחד מאז חלל מסחרי אידיאלי נפתח לאחרונה בפארק התעשייה שני פרברים מעל.
בראש שלך, עכשיו זה הזמן לעשות את זה, כמו שיעורי הלוואה לעסקים קטנים נמצאים בשפל היסטורי.
אתה רק מתחמם
מה היית עושה באמת כמו לעשות הוא להפוך את הכלב שלך הכשרה עסקית לתוך זכיינות עסק. בדרך זו, אתה יכול להמשיך להרחיב את העסק שלך באמצעות כסף של אנשים אחרים. (OPM)
על פני השטח, זה בהחלט נשמע כמו תוכנית מעולה. היית משקיע את הכסף הדרוש כדי זיכיון העסק שלך, וברגע שהתחלת למכור זיכיונות, אתה יכול להחזיר את הכסף שלך. הכסף הזה יבוא משני מקומות לפחות; דמי זיכיון ותמלוגים שוטפים.
פיתוח זיכיון
אם אתה הולך להגדיר את העסק שלך כמו זיכיון, המהלכים הראשונים שלך צריך להיות צודק. אבי המנוח לימד אותי משהו בעל ערך רב בפיתוח זיכיונות, וזה קשור לכסף. הוא אמר כי הטעות הגדולה ביותר שאנשים עושים שרוצים זיכיון העסקים שלהם עושה את זה על זול.
דוגמה מושלמת לכך היא מישהו רק משתמשת בעורך דין בעת פיתוח תפיסת הזיכיון שלהם. יש כל כך הרבה יותר כדי זיכיון הפיתוח מאשר הדרישות המשפטיות הנדרשות כדי זיכיון. אבל מסיבה כלשהי, רוב האנשים שאני מדבר איתם ממוקדים בלייזר על משפטים.
דמי משפטי כדי להגדיר זיכיון לרוץ על 15,000 $ או משהו כזה, ומישהו יכול להסתלק עם ההוצאות תחת $ 20,000 כדי לקבל זיכיון והפעלה. אבל, זה לא יהיה מוצלח מאוד. זה בגלל שיש כל כך הרבה דברים יותר מעורבים בפיתוח זיכיון.
דברים כגון:
- יצירת תוכנית עסקית
- כתיבת מדריך הפעלה
- פיתוח תוכנית שיווק
- פיתוח אתר אינטרנט
- יישום טכנולוגיה
- פיתוח תוכנית הדרכה
- גיוס זכיינות
- הגדרת מערכת תמיכה בזכיון
בשורה התחתונה: אם אתה מתכנן להפוך את העסק שלך לתוך זיכיון, אתה באמת צריך לעבוד עם חברה לפיתוח זיכיון שיכול לעזור לך לעשות הכל מ- A-Z. אחרת, יהיה לך מזל למכור 1-2 זיכיונות, אם בכלל.
מילת אזהרה: ודא כי אתה ביסודיות כל וטכנולוגיה זיכיון החברה כי אתה חושב על שכירת. שאל הרבה הפניות. אתה עשוי לגלות כי חלק מהם הם קצת להוטים מדי להפוך את העסק העצמאי שלך לתוך עסק הזיכיון.
ה אחר הסיבה שאתה רוצה זיכיון העסק שלך
התמונה שיש לך בראש שלך איך זה יהיה להיות מנכ"ל של רשת 250 יחידות הזכיינית היא אחת משכנעת למדי. חזותי שלך עשוי לכלול גם 5,000 רגל מרובע Beachfront הביתה Maui.
כי כפי שאתה רואה את זה, 250 יחידות זיכיון לשלם לך תמלוגים חודשיים של כ $ 2000 כל $ 500,000 $, אשר מתרגמת $ 6 מיליון דולר בשנה תמלוגים בלבד. בנוסף, אל תשכח את זיכיונות upfrontisee upfront כי תקבל בכל פעם שאתה מוכר זיכיון חדש.
כמובן, יש הרבה הוצאות שוטפות כי תצטרך לכסות בתור זכיין, אבל אתה עדיין עושה טוב מאוד.
כל franchisor פוטנציאליים כי אי פעם דיברתי רוצה למכור 100-200 זיכיונות, כך שהם יכולים לעשות הרבה כסף. פשוט מתמטיקה כי אני פשוט הראה לך מוכיח את זה J אפשר לעשות.
איזה מודל עסקי נהדר; אתה בא עם רעיון, להשקיע קצת כסף מלפנים כדי לפתח אותו לתוך זיכיון, להשתמש OPM לגדל אותו, ולאחר מכן יש את האנשים שהשקיעו בו לשלם לך תמלוגים מדי חודש על ההזדמנות להשתמש me מערכת עסקית. אז, בתור franchisor, אתה עושה כסף מן הזכיינים.
לא אתה לא
לדברי לוני Helgerson, מנהל פיתוח זיכיון שפשוט כתב ספר בשם "חמש פרוטות, עשרה כללים בהצלחה לבנות זיכיון מגה המותג ולהגדיל את רווחי המערכת", זיכיונות רווחים לא בא הזיכיונות.
מתוך ספרו של הלגרסון:
"לעתים קרובות אני אומר חברי הצוות שלי בתור זכיין, אנחנו לא עושים את הכסף שלנו כאשר המחאה תמלוגים מתקבל. אנחנו הזכיינים שלנו מרוויחים את זה כאשר נקודת המכירה של המערכת מצלצל למכירה עבור הלקוח ואת העבודה שלנו היא לעזור לזכיינים שלנו לצלצל הרבה והרבה מכירות. לאבד את המראה של זה מוביל פחות מכירות, זכיינים מתוסכלים, ועם הזמן יהפוך בעיה מיתוג משמעותי. "
בתחילת הפוסט הזה, ביקשתי ממך להעמיד פנים שאתה רק מתחיל ללמוד על המודל העסקי הזכיינית. אני גם עודד אותך לוותר על כל המושגים מראש יזום כי היה לך על זיכיון. אתה מבין למה?
לוני הוא 100% נכון. אם, (כמו franchisor) אתה לא מציע מוצר או שירות גדול שיאפשר הזכיינים שלך מצלצל רושמת שלהם … הרבה, אתה לא תהיה מוצלחת. וגם, הזכיינים שלך לא יהיה גם.
אז, לפני שאתה אפילו חושב על הפיכת העסק שלך לתוך זיכיון, ודא כי מה שאתה מציע הוא יוצא מן הכלל.
או, העסק שלך יכול בסופו של דבר הולך לכלבים.
שאלה צילום באמצעות Shutterstock
6 תגובות ▼
