חלק ענק של freelancing הוא להחליט כמה תשלום עבור העבודה שלך. בין אם אתה סופר, מעצב או מפתח אינטרנט, אתה צריך למצוא איזון בין משלמים למדי עבור הכישורים שלך ומציע מחיר אשר ימשוך לקוחות.
אין נוסחה אחת להגדיר לקביעת שיעורי עצמאי. אבל יש כמה דברים שאתה יכול לקחת בחשבון כדי להפוך את התהליך כולו קל יותר קצת יותר הוגן. להלן טיפים שיעזרו לך להגדיר את שיעורי עצמאי.
$config[code] not foundהגדרת תעריפי פרילנס
בחר תבנית תמחור
ישנן שלוש אפשרויות עיקריות כשמדובר תמחור עצמאי. אתה יכול לגבות לכל מילה, אשר בעיקר רק חל על כתיבת פרויקטים. אתה יכול לגבות לשעה. או שאתה יכול לגבות תעריף קבוע עבור הפרויקט כולו.
בלינדה Weaver של Copywrite לעניינים יש הרבה ניסיון תמחור עצמאי copywriting פרויקטים. לדבריה, היא מעדיפה תמחור לפרויקט בשל הוודאות שהיא מציעה הן ללקוחותיה והן ללקוחותיה. אבל כל פרילנסר צריך לבחור את המודל שהופך אותם ואת הלקוחות שלהם הכי נוח.
שקול את המתחרים שלך
חלק מהפיכת הלקוחות שלך נוח עם הציטוט שלך הוא נותן להם משהו שהם יכולים להשוות נגד שיעורי אחרים. אם שאר ההצעות הם מקבלים לכלול תעריף לפי שעה, אבל אתה תשלום לכל מילה, זה יכול להיות מבלבל עבורם. וויבר אומרת שזה חלק נוסף של ההחלטה שלה להישאר עם מודל תמחור פרויקט קבוע, שכן זה מה שרוב הקופירייטרים האוסטרלים משתמשים. "המטרה שלי עם ההצעה copywriting שלי היא לעזור ללקוחות שלי לקבל את החלטתם (אני מקווה לטובתי!). חלק מזה הוא נותן להם מידע ודמויות הם יכולים להשוות ".
כלול אומדן זמן לעבודה לפי שעה
אם אתה מחליט לחייב מדי שעה כאשר הגדרת שיעורי עצמאי, חשוב לכלול הערכת זמן עבור הפרויקט, כך שללקוחות שלך לפחות יש מושג על מה הפרויקט סיים יכול לעלות להם.
תסתכל על אורך של כל פרויקט
כדי להיות מסוגל להציע ללקוחות אומדן זמן סביר, או רק כדי להעריך את הזמן עבור עצמך, אתה צריך לגלות כמה זמן הפרויקט צריך להיות. אם זה פרויקט כתיבה, אתה צריך לברר על כמה מילים הם מצפים. עבור עיצוב אתרים, כמה דפים וכמה מסובך כל אחד?
לאסוף מידע רב ככל האפשר
ישנם גם כמה גורמים אחרים שיכולים להשפיע על כמות הזמן שאתה מוציא על הפרויקט. כמה תיקונים הם עשויים לבקש? כמה אנשים שונים ישלחו אליך בדוא"ל בקשות שונות? האם יש משהו אחר? ודא שאתה מאוד בבירור להבין בדיוק מה צפוי לך לפני מצטט מחיר.
שמור על עקביות
כאשר בחרת מודל תמחור, נסה להיצמד לאותו אחד ככל האפשר, אלא אם לקוח מסוים יבקש ממך לצטט להם מחיר בפורמט אחר. בדרך זו, אתה יכול לקבל להתמודד טוב יותר על איך הוגן המחירים שלך הן לך והן ללקוחות. זה גם נותן קצת עקביות ללקוחות חוזרים שלך.
השתמש הניסיון שלך כדי להעריך את אורך
לאחר איסוף כל המידע שאתה יכול על פרוייקט מסוים, אתה צריך לנסות להעריך כמה זמן כל העניין צפוי לקחת אותך. הדרך היחידה לדעת את זה באמת היא להסתכל על ניסיון העבר שלך ולשקול כמה פרויקטים דומים יש לך לקח אותך להשלים.
השתמש בכלי מעקב זמן
כדי לקבל תמונה מדויקת יותר של כמה זמן אתה מבלה על כל פרויקט, אתה צריך לעקוב אחר הזמן שלך. כלים כמו קציר ו Timely יכול לעזור לך להבין את רוב הזמן רב של חלקים של כל פרוייקט אז תהיה לך תמונה ברורה יותר של מה לחייב.
כלול את כל ההיבטים של הפרויקט בזמן שלך מעקב
בעת מעקב אחר הזמן שלך עבור כל פרויקט, חשוב שתכלול את כל מה שנכנס לתוכו. לא רק לכתוב כמה זמן לוקח לך להשלים את הטיוטה הראשונה שלך. כלול דברים כמו עבודה מנהל, סיעור מוחות ותקשורת עם לקוחות. וויבר אומר, "הזמן שבילה לתקשר עם לקוח במהלך הפרויקט הוא משהו שלעיתים קרובות לא נלקח בחשבון בציטוט, כי קשה מאוד להעריך. וזה מאוד נדנדות ו כיכרות; כמה לקוחות צריכים יותר זמן וכמה צריך פחות. אתה רק צריך לבנות את זה לפי שעה. "
גורם בגרסאות
כמעט בכל פרויקט אתה צפוי לקבל לפחות כמה תיקונים או הצעות כי תצטרך גורם לתוך הפרויקט שלך סיים. שקול כמה תיקונים אתה נדרש להשלים על הפרויקטים בעבר שלך ולהשתמש בו כמדריך כאשר מחליטים מה לגבות עבור הפרויקט כולו.
מעקב אחר משימות אחרות, גם
בנוסף למעקב כמה זמן לוקח כל פרויקט, אתה צריך גם לשמור על כמה זמן חלקים אחרים של הפעלת העסק שלך לקחת. דברים כמו שיווק הם חיוניים, אבל הם לא מקבלים כל הזמן שלך לחיוב. אז אתה צריך לוודא שאתה חשבון עבור זמן זה איכשהו ולא להשקיע יותר מדי זמן לעשות דברים שאינם עושים לך כסף. וויבר אומר, "אני צריך עכשיו כמה זמן אני מבלה על הפרויקט לעומת כמה זמן אני מצוטט אבל אני גם מוצא את זה שימושי כדי לפקוח עין על הממשל והשיווק כדי להבטיח שאני לא מבלה יותר מדי זמן על משימות אני לא יכול לחייב מישהו עבור. "
לפתח תהליך תקשורת יעיל
מאז כל לקוח אתה עובד עם שונה, הדרך שבה אתה מתקשר איתם ישתנה מאוד. אבל אם יש לך רעיון טוב של איזה מידע אתה צריך מהם להתחיל, יחד עם איך להתמודד עם דברים כמו תיקונים, התהליך צפוי ללכת הרבה יותר חלקה. וככל שאתה הולך פחות זמן הולך הלוך ושוב עם לקוחות שעשויים להיות מבולבל או המום, כך אתה צפוי לעשות עבור העבודה שלך הכוללת.
להיות מוכן לפרויקטים ארוכים
לא משנה כמה אתה נהדר בתקשורת, יהיו כמה לקוחות שדורשים רק תקשורת נוספת, תיקונים ועבודה. במקרים אלה, אם תחויב במחיר קבוע עבור הפרויקט בכללותו, ייתכן שתקבל תשלום נמוך יותר עבור הזמן שהשקעת בו. אבל אתה עדיין צריך לעשות את העבודה הטובה ביותר שלך רק מקווה שזה evens לך במורד הכביש.
התאם את המחיר שלך עבור שינויים גדולים
עם זאת, אם יש לך לקוח ששינה לחלוטין את היקף הפרויקט שלך לאחר שכבר נתת להם מחיר, ייתכן שיהיה צורך לעדכן את האומדן המקורי שלך. לדוגמה, אם אתה הסכים לעצב לוגו וכמה יסודות מיתוג בסיסיים ולאחר מכן הלקוח מוסיף בפרויקט עיצוב אתרים שלם, אתה לא צריך לדבוק במחיר המקורי.
קחו את מסגרת הזמן
גורם נוסף שיכול להשפיע על שיעורי הפרילאנס הוא הזמן שבו הלקוח מצפה לך להשלים פרויקט. אם זה מועד ממש חזק, אתה יכול לשקול טעינה יותר שכן סביר להניח שיהיה עליך לעכב עבודה אחרת.
הגדר תנאים ברורים בהתחלה
כדי להבטיח כי התמחור שלך משקף את היקף מסגרת הזמן של הפרויקט בעת קביעת שיעורי עצמאי, אתה צריך להיות ברור חוזה או תנאים והגבלות להגדיר מלפנים. באופן זה, אם שינויים כלשהם שלא הסכמת עליהם במקור, תוכל להתאים את התמחור בהתאם.
קח אחוז מראש
כל פרילנסר יצטרך להחליט בעצמם כמה הם דורשים מראש כדי להתחיל לעבוד על הפרויקט. אבל אתה צריך להיות אחוז כי אתה אחראי ללקוחות באופן קבוע כדי להבטיח שאתה מכוסה עבור כל עלויות שנגרמו אם הם הולכים באמצע הפרויקט.
לעזוב את עצמך קצת שטח הצפת
וויבר ממליץ גם להשאיר את עצמך בחדר להתנועע בכל אומדן. דברים בלתי צפויים שלוקחים זמן יקר הם נפוצים למדי פרילנסרים. אז אתה לא רוצה למצוא את עצמך undercharging כל לקוח בודד לעבודה יש לך לשים.
ודא את שיעור הוגן לך
בסך הכל, אתה צריך לוודא כי הדולר שלך הוא משהו שיתמוך לך ואת העסק שלך הולך וגדל. אם מחיר לפרויקט פשוט נראה קטן בשביל שזה יהיה שווה את הזמן שלך, אז זה כנראה.
לעשות את זה כמו נוח ככל האפשר עבור לקוחות
הצד השני של זה כי שיעורי שלך גם צריך להיות הוגן ללקוחות. אם אתה מגדיר אותם גבוה מדי, אנשים צפויים לבחור אפשרות זולה ואז אתה לא תעשה כסף בכלל. חשוב שיהיה איזון.
התאם את תהליך ציטוט מעת לעת
כפי שאתה לגדול וללמוד בתור עצמאי, אתה כנראה צריך לעדכן את שיעורי שלך ואת התהליך. אתה לא צריך לחייב את אותו שיעור לשעה כפי שעשית כשהתחלת. ואתה גם צפוי ללמוד דברים על איך אתה עובד כפי שאתה לעקוב אחר הזמן שלך להתמודד עם מגוון גדול יותר של לקוחות.
להציע חוויית הלקוח הגדולה
המוצר המוגמר הוא בהחלט החלק הגדול ביותר של מה לקוחות משלמים. אבל כמה צפויים להיות בסדר לשלם קצת יותר עבור חוויה נהדרת. אם אתה יכול לעשות את זה בקלות וללא מתח עבורם, זו דרך מצוינת להגדיל את הערך הכולל של ההצעה שלך.
יש אמון בכישורים שלך
וויבר אומר, "חלק עצום של התמחור הוא אמון. אני ממליץ לחייב קצת יותר ממה שאתה בתחילה חושב שאנחנו בדרך כלל תחת תשלום בכל זאת! "
פרילנסר צילום באמצעות Shutterstock
2 תגובות ▼
