מציאת הצלחה מעצים היזמים חיים

"יזמות סגנון חיים היא דבר יפה", מכריז קלייט מסק, מייסד ומנכ"ל Infusionsoft.

חברת אוטומציה שיווקית תוכנה הוא הקים וראשי למעלה השיגה מעל 50% צמיחה במכירות של 2 השנים האחרונות על ידי המשרתים את "היזם אורח חיים".

דבריו של מסק נעשו כפי Infusionsoft בעיטות מחוץ לאירוע הלקוח השנתי שלה לשנת 2014, הנקראת ICON14. האירוע מושך אליו 3,000 לקוחות ושותפים, ובשנה זו הם מגיעים מ -70 מדינות ברחבי העולם.

$config[code] not found

ההגדרה של Infusionsoft, יזמי סגנון חיים הם אלה עם פחות מ -25 עובדים. אלה בעלי עסקים מחפשים חופש. והם לא מחפשים כל כך הרבה לאיזון בין עבודה לחיים, אבל בדברי מאסק הם מחפשים "הרמוניה של חיי עבודה".

אלה יזמים שאינם שואפים לגדול החברות שלהם 500 פורצ 'ן. הם לא יוצאים מגדרם כדי להוסיף הרבה עובדים או לגדול ענק. במקום זאת, הם בונים עסקים המאפשרים להם יותר זמן פנוי למטרות אישיות ומשפחתיות, ועדיין מביאים הצלחה כלכלית.

מסק אומר כי יש להשתמש במונח "יזם אורח חיים" כמושג גנאי, אבל "אנחנו מתמקדים בהם. אנחנו רוצים לשרת אותם ".

Infusionsoft ראה תוצאה הצמיחה שלה מתוך הבנה בדיוק את העסק הקטן היא מתכוונת לשרת. תשעים ושישה אחוזים של Infusionsoft לקוחות יש פחות מ -25 עובדים. והוא אומר כי המיקוד יישאר. אינפוסיונסופט אינה רואה את שליחותה כמשרתים גופים קטנים יותר כנקודת כניסה רק במעלה הזרם. "אנחנו לא כאן רק כדי לקבל את כף הרגל לתוך חברות גדולות - אנו מחויבים לשוק זה מתחת ל -25 עובדים", אמר מסק. הוא מיהר להוסיף כי Infusionsoft לא לנטוש את אלה כי לעשות לגדול יותר, וציין "נגדל איתם."

עסקים קטנים מובנת

לדברי מסק (בתמונה לעיל), אחת הבעיות מול עסקים קטנים היא שהם מבינים. "הממשלה אומרת עסקים קטנים יש עד 500 עובדים. ספקים מסוימים גם לתאר את זה ככה, או שהם עשויים להיות הגדרה אחרת כגון 100 עובדים. "אבל כאשר העסק שלך יש 5 עובדים זה מתסכל לשמוע מן הספק מנסה למכור לך מוצר עם עסק הרבה יותר גדול בראש, הוא מוסיף. "זה בעצם מוביל לכישלון בעסקים קטנים, כי הם בסופו של דבר עם כלים ומוצרים הם לא יכולים להשתמש."

לא רק Infusionsoft במיוחד ספציפית לגבי הגודל של הלקוחות הוא משרת, אבל זה בדיוק כמו ספציפי לגבי היכולת שלהם ליהנות מהמוצר. מסק אומר שהם מחפשים עסקים שהגיעו ל -100 אלף דולר בהכנסה השנתית, ומכוונים בכוונה את רובם שלא הגיעו לרמה זו, שכן הם אינם רחוקים מספיק כדי שיוכלו ליהנות מהמוצר. "כ -10% מהלקוחות שלנו נמצאים בשלב מוקדם מאוד מתחת ל -100 אלף דולר, אבל הם מחויבים" לעבור את הרמה הזו ", הוא אומר.

תשוקה על אלוף עסקים קטנים

אבל זה לא הכל על מספרים. מסכה היא שום דבר אם לא תשוקה על המשימה של המשרתים עסקים קטנים. למעשה, ברחבי המטה Infusionsoft בצ 'נדלר, אריזונה המשימה מודבקת על הקירות - פשוטו כמשמעו - להזכיר לכל אדם למה הם שם.

"התשוקה שלי באה מתוך חמלה שיש לי מן המצוקה של היזם, כי אנחנו כבר שם. זה לא בגלל שאנחנו חושבים שיש חלק של השוק להיות undererverved. זה בא מארה"ב להיות underserved. היינו שם. ראינו את הקורבנות ואת הכישלון - ואנחנו נמצאים במשימה על פני תקופה ארוכה של זמן כדי לשנות את שיעור כישלון העסקים הקטן ", אומר מסק.

"אנחנו עוזרים ללקוחות ליצור את ההצלחה הצפויה שמאפשרת להם לגדול בלי לחשוש מהכל מערה ביום אחד", הוא מוסיף.

התשוקה הזאת זורמת גם בארגון. Infusionsoft שוכרת עובדים אשר חולקים את מטרת החברה, ערכה ומשימתה. מחצית העובדים שלנו יש צד העסק. הרוב המכריע יש להפעיל או עסק קטן.

Infusionsoft יש מעל 23,000 לקוחות, 73,000 משתמשים 500 עובדים. הכנסות החברה גדלו מ -39 מיליון דולר ל -60 מיליון דולר בשנים 2012-2013.

6 תגובות ▼