עד שנת 2020, 40 אחוזים של כוח העבודה בארה"ב יהיה פרילנסרים. והמספר צפוי רק לגדול משם.
בין אם אתה יזם, solopreneur, או מה- preneur, זה הולך להיות יותר ויותר קריטי לך ללמוד איך לגדל את העסק שלך בדרך הנכונה. זה אומר שאתה צריך להיות טוב יותר להשפיע על אחרים.
Solopreneurs הגדול צריך להיות אנשי מכירות גדולים. ללא קשר לסוג העסק שאתה מפעיל, רוב מה שאתה עושה על בסיס יומי יהיה כרוך להשפיע על אחרים. ככל שאתה טוב בזה, כך יהיה קל יותר להשיג לקוחות נוספים.
$config[code] not foundכפי שאתה כבר יודע, הבעיה היא לא אם או שאתה לא צריך להיות מסוגל למכור בצורה יעילה יותר. הבעיה היא מה שאתה צריך לעשות כדי להיות אפילו טוב יותר להרוויח יותר עסקים. כמה קל יהיה להגדיל את העסק שלך כאשר אתה יודע איך לגרום לאחרים לעשות את הדברים שאתה רוצה שהם יעשו?
להלן עצות מוכחות שיגרום לך יותר טוב למכור. אם אתה נוהג אלה עצות מכירות solopreneur בעקביות, תוכלו למצוא את זה הרבה יותר קל להרוויח ולשמור על לקוחות נוספים.
טיפים למכירת Solopreneur
להיות מועיל
להיות נהדר במכירות פירושו להבין עד כמה חשוב להיות מועיל ככל האפשר ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולקוחות. על ידי מתן ערך רב יותר, תוכל להתבלט מהמתחרים שלך.
כאשר מדובר בבניית קשרים רווחיים עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות, זה הכל על מתן ערך. כמות ההשפעה שתהיה לך אי פעם על אדם קשורה ישירות לכמות הערך שתספק. כאשר אתה הופך להיות בעל ערך את הסיכוי שלך, לך להקים עמדה חיובית יותר במוחם.
זה מה שאתה רוצה. ככל שהם מעריכים אותך, כך תוכל למכור אותם.
כמובן, כשאני מדבר על להיות מועיל, אני לא מדבר על שטיפת הלקוחות הפוטנציאליים שלך או להרים את הניקוי היבש שלהם. אלא אם כן, כמובן, אתה לתוך סוג כזה של דבר.
אני מדבר על מציאת דרכים להפוך את חייהם קלים יותר, כי לא בהכרח כרוך למכור להם את המוצר או השירות. יש כמה דרכים לעשות זאת, אבל הדרך הקלה ביותר לספק ערך היא להשתמש המומחיות שלך. מאז אתה כבר ידע בענף שלך, אתה יכול להשתמש בידע שלך כדי לעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך.
אחת הדרכים היעילות ביותר לעשות זאת היא באמצעות שיווק תוכן. הסיבה שיווק תוכן עובד כל כך טוב היא בשל העובדה כי היא כוללת מתן טונות של ערך בצורה קלה עבור הסיכוי שלך לצרוך.
אם יש לך אתר עבור העסק שלך (ואתה צריך), אתה תהיה מוגשת היטב על ידי פרסום בעקביות תוכן שיכול לעזור לקהל שלך. לא רק זה יעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך, זה יעזור לך להקים אמינות רבה יותר. שיווק תוכן היא גם דרך מצוינת להראות שיש לך סמכות בתחום שלך.
דבר אחד חשוב לזכור על שיווק תוכן כאסטרטגיה היא שזה לא ספרינט, זה מרתון. זוהי גישה ארוכת טווח יותר. אבל כאשר אתה עושה את זה נכון, תוכל להתבלט מן המתחרים שלך.
פוקוס על מערכות יחסים
פטרישיה פריפ אמרה, "אתה לא סוגר מכירות, אתה פותח מערכת יחסים אם אתה רוצה לבנות מפעל ארוך ומוצלח".
בואו נודה בזה. צרכנים לא רוצה להתמודד עם חברה כי הוא רק מעוניין להיכנס הארנקים שלהם. כיזם, אתה צריך להתמקד במשהו יותר מאשר רק לזכות במכירה.
כאשר אתה מתמקד רק על המכירה, אתה לוקח גישה קצר רואי כי יפגע מאמצי המכירות שלך בטווח הארוך. קרוב לוודאי שאתה שודד לעצמך הזדמנות נהדרת להרוויח יותר עסקים ולהשפיע על יותר אנשים.
הנה העניין. המטרה הכוללת שלך לא צריך להיות רק כדי לבצע מכירה אחת. זה צריך להיות כדי להפוך את הלקוח הפוטנציאלי שלך לתוך לקוחות לטווח ארוך קשה למות שהוא להוט לספר לאחרים על מה שאתה מציע. אמנם ייתכן שלא תוכל להפוך כל לקוח יחיד למטיף מותג, תוך התמקדות במערכת היחסים תאפשר לך למקסם את כמות האנשים שמוכנים לספר לאחרים על החברה שלך.
מה זה אומר שאתה צריך ללמוד איך למכור בלי להיות דוחף וחוסר סבלנות. זה יכול להיות קשה יותר בהתחלה; אנשים רבים להוטים להתחיל להסביר את היתרונות של ההצעה שלהם.
אבל אתה צריך להיות סבלני.
לבנות קרבה. להכיר את הסיכוי שלך. תן להם להכיר אותך. מי נמצא במכירות יודע שאנשים קונים מאלה שהם יודעים, כמו, אמון. בניית סוג זה של יחסים לוקח זמן, אבל בסופו של דבר, זה שווה את זה.
להקים נוכחות מקוונת שלך
העובדה שאתה צריך להקים ולפתח נוכחות מקוונת חזקה הולך בלי אומר. רוב העסקים לא יכולים לשרוד אם אין להם דרך עבור לקוחות פוטנציאליים שלהם כדי לתקשר איתם באינטרנט.
כפי שאמרתי קודם לכן שיווק תוכן היא דרך מצוינת לספק מידע מועיל לקהל שלך. אבל כשזה מגיע למעשה העוסקים בהם, כדאי לשקול שימוש במדיה חברתית.
בעת פיתוח אסטרטגיית מדיה חברתית, אתה צריך ליצור אסטרטגיה קיימא הראשון.הנה כמה שאלות שעליך לענות עליהן לפני ביצוע אסטרטגיית מדיה חברתית:
- מי הם הלקוחות האידיאליים שלי? למה?
- איפה לקוחות אלה אידיאליים "להסתובב" באינטרנט?
- אילו סוגי תוכן יעזרו להם ביותר?
כאשר יש לך הבנה של איפה הלקוחות האידיאליים שלך לבלות את הזמן המקוון שלהם, תוכלו לדעת אילו פלטפורמות מדיה חברתית הם הטובים ביותר עבורך.
יתרון נוסף של שיווק מדיה חברתית הוא היכולת להקשיב. הקשבה חברתית כוללת צפייה בערוצי מדיה חברתית שונים כדי לראות מה הקהל הפוטנציאלי שלך אומר. זוהי דרך מצוינת לגלות מה אנשים אומרים עליך באינטרנט.
כמו כן, הקשבה חברתית נותנת לך הזדמנות נוספת למקם את עצמך כסמכות. גלה אילו שאלות הלקוחות הפוטנציאליים שלך שואלים. גלה על מה הם מתלוננים.
לאחר מכן, השתמש המומחיות שלך כדי לענות על השאלות שלהם. לפתח תוכן המטפל בנקודות הכאב שלהם. זכור, זה הכל על להיות מועיל.
מהו הערך שלך הצעה?
אם אתה רוצה להתבלט מהמתחרים שלך, אתה צריך להציע משהו שהם לא. אתה צריך להיות מסוגל לעשות משהו טוב יותר מהאחרים.
כאשר אתה לא להתבלט מן המותגים האחרים בתעשייה שלך, אתה נאלץ לנסות לנצח את המתחרים שלך על מחיר, מה שאומר לך פיחות ההצעה שלך. זה יהיה קשה לך לגדול העסק שלך.
אם אתה רוצה להצליח במכירות, אתה צריך מותג אטרקטיבי כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך יכול להאמין. אתה צריך למצוא דרך להפוך את העסק שלך להתבלט מן התחרות.
אחד הגורמים החשובים ביותר הוא זה ערך ההצעה שלך. אתה צריך לזהות הצעה ערך המציג מדוע הסיכוי שלך צריך לבחור את החברה שלך על פני המתחרים שלך. חייב להיות משהו שאתה מציע שמבדיל אותך?
האם ההצעה שלך עושה את זה טוב יותר? מהיר יותר? קל יותר? להבין איך אתה רוצה להבדיל את עצמך מהמתחרים שלך, וזה יהיה קל יותר לסגור עסקאות.
קביעת מטרת המותג שלך
מותג חזק וברור הוא חיוני ביותר מאמצי המכירות שלך. ללא מיתוג יעיל, אתה רק עוד "לי מדי" החברה כי הוא להבדיל בין המתחרים שלך. זה לא מה שאתה רוצה.
החלק החשוב ביותר של בניית מותג חזק הוא קביעת המטרה שלך.
זה משהו כל המותגים מוצלחים לעשות טוב. אתה צריך לעמוד על משהו גדול יותר מאשר את המוצר או השירות.
זה הכל על "למה" שלך.
בספרו "התחל עם למה", סיימון סינק ממשיך את ההצהרה שאנשים לא קונים מה אתה עושה, הם קונים למה אתה עושה את זה. כאשר אתה מנסה לגדל את העסק שלך, הנקודה היא לא להתמקד לעשות עסקים עם מי צריך את המוצר שלך. הנקודה היא לעשות עסקים עם אלה המאמינים במה שאתה מאמין.
מטרה ואמונה מעל ההצעה שלך. כאשר אתה יכול לתקשר בצורה יעילה למה אתה עושה מה שאתה עושה, אתה נותן ללקוחות הפוטנציאליים שלך משהו כדי להתחבר.
אנשים אינם יכולים להתחבר למוצר או לשירות. אבל הם יכולים להתחבר הסיבה שאתה עושה את זה. למה? כי כולם רוצים להרגיש תחושה עמוקה של מטרה במה שהם עושים.
זה חלק מלהיות אדם ממומש. אם אתה רוצה את המותג שלך כדי להצליח, אתה צריך להיות בעל המותג העצמי.
רוצה דוגמה?
על מה אתה חושב כשחושבים על נייקי?
כן, בטח חשבת על נעליים. אבל רוב הסיכויים, אתה גם חשבתי על המטרה המותג שלהם בלי באמת אפילו לחשוב על זה.
נייקי מייצג ביצועים מעולים. זה עומד לדחוף את עצמך מעבר לגבולות שלך להשיג דברים שמעולם לא האמנת שאתה יכול להשיג. איזה ביטוי מסכם את הרעיון הזה? "פשוט עשה זאת."
רואה למה אני מתכוון?
נייקי הוא על יותר מסתם עושה נעלי ספורט. זה על אנשים מעוררי השראה להתגבר על האתגרים שלהם.
קביעת מטרת המותג שלך יכול לעזור לך להיות salesperson טוב יותר. הסיבה לכך היא כי כאשר יש לך מטרה עמוקה המניע אותך, זה מאפשר לך למכור עם הרשעה.
זה חשוב. כאשר אתה מוכר עם הרשעה, הסיכויים שלך יהיה להרים על התשוקה שלך. זה יהיה מידבק והם יהיו מתרגשים לקנות את מה שאתה מוכר.
הבן את הקהל שלך
לבסוף, אתה צריך להבין מי אתה מנסה למכור. זה נראה כאילו זה צריך להיות ברור, אבל אנשים רבים עושים את הטעות של ממהר ישירות לתוך המכירה מבלי להבין באמת מה הסיכויים שלהם רוצים.
זו טעות ענקית.
אבל זה טעות ענקית כי אתה לא תעשה כי אתה קורא את ההודעה! הנה השורה התחתונה: אם אתה לא יודע מי הם הסיכויים שלך, אתה לא תצליח המאמצים שלך במכירות. אתה עומד להיכשל.
למה?
כי אתה לא יכול לענות על הצרכים של הלקוחות הפוטנציאליים שלך אם אתה לא בטוח מה הם. כאשר מגיע הזמן להציג את הפתרון שלך, אתה יורה בחושך. ייתכן שתוכל לקבל קצת מכירות בדרך זו, אבל לא כמעט כמו שאתה יכול אם אתה לקח את הזמן להיכנס למוחם של הלקוחות הפוטנציאליים שלך.
הבעיה היא לא רק לשאול הרבה שאלות. הבעיה היא לשאול את ימין שאלות. השאלות הנכונות יגדיל את הסיכוי שלך לבצע מכירה מוצלחת. המפתח הוא לעודד אותם לדבר ככל האפשר.
הדבר הגדול שלו הוא שזה לא רק לתת לך את המידע הדרוש לך; לשאול שאלות טובות גם עוזר לך לבנות אמון יותר עם הסיכוי שלך. כאשר הם רואים כי אתה באמת מתעניין בהם כאנשים, ולא רק משכורת, הם יבטחו בך יותר.
כאשר לקוחות פוטנציאליים שלך אמון יותר, הם יהיו הרבה יותר סביר לקנות ממך. עשה לעצמך טובה מסיבית ולהתחיל לעבוד על שאלות טובות יותר. אתה תהיה שמח שעשית.
סיכום
עם יותר ויותר אנשים הופכים solopreneurs, זה הולך להיות אפילו יותר חשוב ללמוד איך למכור בצורה יעילה יותר. הדבר החשוב לזכור הוא כי המכירה היא לא מיומנות שאתה צריך להיוולד עם. זוהי מיומנות שניתן ללמוד ולכבד לאורך זמן.
אם אתה מבין את הטיפים במאמר זה, אתה תהפוך salesperson הרבה יותר טוב. זה יעשה את זה הרבה יותר קל לגדל את העסק שלך את הדרך הנכונה.
תמונה באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
