לנצל את היתרון של נתונים אלה קטנים 2 Hacks כדי להרחיב את העסק שלך

נתונים גדולים הוא נושא חם. וזה יכול לעבוד פלאים עבור הסוג הנכון של החברה.

כעסק קטן, עם זאת, אתה לא "סוג הנכון של החברה".

זהב אמיתי הוא נתונים קטנים שלך.

היתרונות של ניתוח נתונים קטנים

מינוף נתונים קטנים יכול לספק רווחים עצומים ברווחיות תזרים מזומנים (כמה מחקרים הראו כי הגידול יכול להיות גבוה כמו 50-60 אחוזים). וזה מאפשר לך לעשות את זה בצורה נמוכה סיכון, בתוך פרק זמן קצר מאוד (איך בשבוע הבא, בחודש הבא, או ברבעון הבא לתפוס אותך?)

$config[code] not found

נתונים קטנים הם נתוני העסקאות שנתפסו על ידי האינטראקציות שלך עם לקוחות, ספקים, חברי צוות, ואת המוצרים והשירותים שלך. זה הנתונים המתגוררים בדברים כמו מערכת החשבונאות שלך, ה- CRM שלך, ה- ERP שלך, גיליונות אלקטרוניים של Excel, ונתונים דומים אחרים.

התחייבות מלאה למינוף הנתונים הקטנים שלך דורשת חלקים שווים במדעי נתונים, תכנות, ביקורת משפטית ויצירתיות.

נתונים קטנים Hacks

עם זאת, כדי להתחיל את המסע שלך לניתוח נתונים קטנים, אני רוצה לתת לך שני יעיל מאוד "פריצות נתונים קטנים", כי אתה יכול להשתמש כדי להתחיל ליישם את העוצמה של נתונים קטנים.

נסה את אלה בחברה שלך. אני חושב שאתה תהיה מופתע לטובה מה שאתה מגלה.

נתונים קטנים גרזן # 1 - CVPM ניתוח

ניתוח CVPM היא דרך לנתח את האופן שבו העסק שלך נראה ברמה פרטנית, או טרנזקציות. כדי לבצע ניתוח CVPM שלך אתה צריך לנתח את ההכנסות שלך, הרווח הגולמי שלך ואת התקורה שלך על בסיס "לכל עסקה".

מה שאתה מחפש הם שינויים אלה כמויות גרעיניות לאורך זמן. לדוגמה, בשלוש השנים האחרונות. או אם רלוונטי יותר, במהלך ארבעת הרבעונים האחרונים. בדרך כלל, תובנות טובות יותר הן על ידי הסתכלות על ניתוח CVPM שלך על פני שלוש שנים הכספים המלא.

בואו נראה דוגמה של שני עסקים שונים כדי להבהיר את הרעיון הזה. להלן נתונים רלוונטיים מכל אחד מהעסקים:

	אלפא עסקי	עסק ביתא
(א) מספר הלקוחות	1,000	370
(ב) תדירות בשנה	0.5	6.0
(ג) רווח גולמי ממוצע	$ 350	$79
רווח גולמי (A x B x C)	$175,000	$175,380

מידע זה אומר לנו שאנחנו מסתכלים על שני עסקים עם גישות שונות לחלוטין מבנים (שני מודלים עסקיים שונים).

עסקים אלפא שומרת על מספר רב של לקוחות אשר רק לקנות משהו על כל שנתיים (תדירות של 0.5 בשנה), אבל זה כרטיס גדול יותר מאשר כרטיס Business Beta.

ל- Beta Business יש פחות לקוחות (כשליש כמו רבים), אבל הם קונים פריט כרטיס קטן הרבה יותר (בערך כל חודשיים).

אבל תסתכל על התוצאה הסופית. שני העסקים לחזור די זהה תוצאות ברוטו הרווח הגולמי. כל עסק יש כ 175,000 $ לכיסוי הוצאות תקורה, להחזיר את החובות, להשקיע מחדש צמיחה, ולספק החזר לבעלים.

נתונים קטנים גרזן # 2 - ניתוח מטריקס המוצר

ניתוח מטריצת מוצר הוא שיטה של התבוננות בלקוחות ספציפיים, או בפלחי לקוחות, ולהשוואת המכירות לפי מוצר (או קטגוריית מוצרים) עבור כל לקוח. הוא מספק תצוגה של רוחב ההכנסות מכל לקוח, הנגזר מהמוצרים והשירותים השונים שלך.

זה בדרך כלל יעיל ביותר להתחיל ברמות מצטברים יותר, וכן לתחקר לפרטים נוספים כמו הנתונים והניתוחים מצביעים.

ניתוח מטריצת המוצר הוא החזק ביותר כאשר הוא נעשה עם הממדים הבאים:

לקוח - מכירות
לקוח - הכנסות
לקוח - רווח גולמי
מגזר שוק או עסקים
גיאוגרפיה
תעשייה

הטבלאות שלהלן מספקות דוגמה להנחייתך:

הכנסות ממכירות על ידי הלקוח
צרכן	הכנסות
אקמה	$ 35,000
ACX	$ 23,600
ברגסטרום	$ 74,835
מנילו SP	$ 126,959
סך הכל	$ 260,394

המידע הכלול בטבלה הראשונה זה מעניין. אבל זה לא מספק הרבה פרטים על הרכיבים של סך ההכנסות עבור כל לקוח. במקרה הטוב, סביר להניח שזה יוביל אותך ואת צוות המכירות שלך להיות מרוצה עם נפח ההכנסות של מנילו SP ופשוט "לנסות למכור יותר" Acme ו ACX.

הטבלה שלהלן מספקת תצוגה מפורטת ושימושית יותר של אותם לקוחות, תוך שימוש במושגים של ניתוח מטריצת מוצר.

מטריצת חדירה למוצר (לפי הכנסה)
צרכן	מוצר א	מוצר ב	מוצר ג	מוצר ד	סך הכל
אקמה	$ 35,000	$ nil	$ nil	$ nil	$ 35,000
ACX	$ nil	$ nil	$ nil	$ 23,600	$ 23,600
ברגסטרום	$ 12,500	$ 19,325	$ 1,350	$ 41,660	$ 74,835
מנילו SP	$ 103,000	$ 23, 009	$ 950	$ nil	$ 126,959
סך הכל	$ 150,500	$ 42,334	$ 2,300	$ 65,260	$ 260,394

המידע מטריקס זה עשוי להוביל למסקנות שונות.

לדוגמה, למרות Manilo SP נראה כאילו אנחנו צריכים להיות מרוצים עם ההכנסות שלהם (כאשר רק ההכנסות ממכירות מהשולחן הראשון שימש), אנחנו באמת לא צריך להיות מרוצה בכלל. הם רוכשים כמות קטנה יחסית של מוצרים C ו- D מאיתנו.