זכור כאשר מקבל מכתב בדואר היה מרגש? גם אנחנו. אבל איך ליצור מחדש את ההרגשה ולקבל לקוחות נרגש על העסק שלך כאשר הם מול הים של דואר זבל, עלונים וכרטיס אשראי מציעה?
שאלנו 11 חברים של מועצת יזמים צעירים (YEC) סודות העליון שלהם לעשות שיווק בדואר ישיר מושך יותר לאנשים החשובים ביותר - אלה פותחים את המעטפות.
$config[code] not found"מה היא אחת הדרכים המותגים יכולים לעשות שיווק בדואר ישיר יותר מושך לקוחות פוטנציאליים (ו הנוכחי)?"
הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:
1. הפוך את הדיוור שימושי
"הצרכנים משתמשים בנייר גרוטאות בכל יום עבור רשימות מכולת ורשימות מטלפונים, ספרי טלפונים ופנקסים. אז, למה את פרומו, בהנחה שזה לא מיידי trashed, languish חסר תועלת במגירה איפשהו? השנה, שלחנו משהו שאנשים נוטים לשמור - גליון רזולוציה של השנה החדשה (עם מידע עסקי, כמובן). מותגים צריכים לחשוב על שימוש נוסף עבור הדיוורים שלהם; הצרכנים בטוח יכול. "~ מנפריט סינג, Seva שיחה
2. פתח עם הצעה
"לצרכנים יש טווחי תשומת לב קצרים. במקום לבנות התרגשות כלפי הצעת הערך שלך, פשוט לפתוח עם זה. זה ימשוך את תשומת הלב של הנמען ויכריח אותך, השולח, לראות אם הצעת הערך שלך שווה לשלוח ללקוחות פוטנציאליים ". ~ ברט פרמילו, חברת שיווק באינטרנט
3. לעשות את זה גבשושית
"המטרה הראשונה של קמפיין דיוור ישיר היא לפתוח את המעטפה שלך. שלחנו אלפי דיוור ישיר ללקוחות פוטנציאליים, ואנחנו מוצאים דיוורים עם אובייקט גבשושי בתוך המעטפה יש קרוב ל 100 אחוז שער פתוח. אנשים סקרנים מה יש בפנים, והסקרנות גורמת להם לפתוח אותו. עכשיו התפקיד שלך הוא לעשות את זה אישי, רלוונטי ו שובה לב לקבל את היצירה לקרוא. "~ צ 'ארלס Gaudet, צפוי רווחים
4. כלול דוגמאות מוצר
"דיוור ישיר דיוור יכול להיות מטרד לרוב הלקוחות, אבל אם אתה כולל מדגם המוצר, הדואר הישיר מיד הופך להיות בעל ערך רב יותר ככלי ניסוי. ישנן מספר חברות המתמחות ביצירת דגימות מוצרים, כגון ארקייד שיווק עבור ניחוח תעשיות איפור, ולעתים קרובות יש תוכניות אינטראקטיביות שמטרתן להגדיל את ההחזר על ההשקעה עבור המותג שלך. "~ Doreen בלוך, Pushly בע"מ
5. הפוך את הדיוור Creative
"דואר ישיר יכול להיות מאוד, חזק מאוד. המפתח הוא מה שאתה שולח. בשבוע שעבר, מישהו שלח לי הודעה בבקבוק. המסר היה על החברה שינויים העסק הזה מתוכנן להחדיר בשנה החדשה, והרעיון היה כל כך טוב כי אני קורא להם מיד. הנה המפתח: שלח הודעה יצירתית יותר לאנשים פחות. זה על איכות, לא כמות. "~ ג 'ו Apfelbaum, אייאקס האיחוד
6. לכלול משהו שימושי
"אנשים לעתים קרובות רק לחשוב על מוצרי קידום מכירות כמו פריטים לתת במתנה במהלך tradeshow או ללקוחות. אבל מה לגבי השימוש בהם בקמפיינים בדואר ישיר? יחד עם המכירות שלך / שיווק הודעה, לכלול משהו כמו עט. אלה אשר נמצאים על הקצה הסופית הם לפחות 50% סביר יותר לשמור את העט, ובדרך זו, אתה תישאר בבית שלהם בעתיד, בשימוש או לא. "~ לוגן לנץ, אנדגון
7. חייט תוכן לצרכן
"להשקיע ללמוד על הלקוח שלך, ולתקשר איתם בהתאם. מינוף מידע על התנהגות רכישת לקוחות והעדפות קניות כדי לפלח ולהתאים אישית תוכן שיווקי ומכירות מכירות ". ~ קייטי פינגן, הוקסטר
8. השתמש MailLift
"MailLift הוא בעצם API עבור שיווק בדואר ישיר. זה מאפשר לך לשלב את CRM או שירות לקוחות שירות ישירות לתוך מערכת העברת ההודעות שלה. אתה יכול לכתוב הודעה, והיא תועתק כמכתב בכתב יד ונשלח ללקוח שלך. זה מהפכני לחלוטין, כי אתה יכול לעשות התאמה אישית בדואר המוני ביעילות בפעם הראשונה. "~ ליאם מרטין, Staff.com
9. לספק ערך
"רוב דואר ישיר חתיכות מגיע הכינוי של" דואר זבל ". כדי לוודא שלך בולט מן הקהל, אתה חייב לספק איזשהו ערך אמיתי כי עולה על המותג שלך הודעה. יש כל כך הרבה דברים יצירתיים שאתה יכול לעשות כי הם זולים: לספק תוכן מאוגד, להשתמש בטכניקות יצירתיות (כגון אגרוף- outs או קפלים) לעשות משהו כי הצרכנים יכולים להשתמש או לכתוב שנון להעתיק. להיות יצירתי נועז! "~ בריטני הודק, ZinePak
10. פרטנר
"פרטנר עם חברה משלימה כדי להגדיל את הערך של היצירה. על ידי כך תוכל ליצור יצירה יצירתית יותר, שימושי. הקש לתוך בסיס הלקוחות שלהם, כמו גם להשתמש בשני חלקים. "~ ברוק ברגמן, Allied Business Network בע"מ
11. השתמש בולים
"הצרכנים יכולים לדעת מתי משהו נשלח בדואר המוני. אם אתה עושה את המעטפה נראה כאילו זה בא אדם ולא מכונה, ואז את היצירה יהיה סביר יותר לפתוח. נסה להשתמש בבולים במקום בדואר ממוקד, והשתמש בגופן שנראה כמו כתב יד במקום טקסט מודפס. "~ שרה Schupp, UniversityParent
ישיר באמצעות תמונה Shutterstock
Adsylonations ▼
