בסוף יולי ואוגוסט ידועים לעתים קרובות כמו "ימי הכלב" של הקיץ - טמפרטורות גבוהות, קצב איטי, ואת תרדמה מסוימת לעתים קרובות מגדיר פנימה אלא אם כן אתה מפעיל עסק עונתי כי היתרונות של תיירות הקיץ, אתה כנראה למצוא את העסק שלך הוא בעל זמן איטי יותר של השנה במהלך העונה; הטלפונים אינם מצלצלים לעתים קרובות, התנועה הרגל הואטה, לקוחות גדולים עשויים להיות מחוץ למשרד בחופשה ולא מחזיר את השיחות שלך. אז מה אתה צריך לעשות? איך אתה יכול להפיק את המרב אפילו זמן "איטי" של השנה ולוודא כי העסק שלך יכול להקפיץ בחזרה עם מכירות גדול יותר תוצאות טובות יותר אחרי הקיץ נעשה?
$config[code] not foundרשימת פעולות לביצוע מכירות
הנה כמה דברים לעשות במהלך הכלב ימי הקיץ כדי לשמור על העסק שלך על המסלול הנכון לצמיחה עתידית:
להעריך מחדש את תהליך המכירה שלך
מה עובד, ומה צריך שיפור, בתהליך המכירה הנוכחי שלך? קח קצת זמן לבחון מחדש את כל השלבים של תהליך המכירה שלך, מתוך הכנסה של מכירות נכנסות חדש שיחות קר יוצא, המכירות הדגמות, חישובים ההחזר על ההשקעה, ועוד. היכן הנקודות בתהליך שלך שמשיגות את שיעורי ההמרות הגבוהים ביותר? איפה אתה מושך את העניין ביותר מלקוחות פוטנציאליים, ואיפה אתה נוטה לאבד את רוב עסקאות? איך אתה יכול לתקן את החלקים של התהליך הזקוקים לעזרה - לדוגמה, האם אתה צריך לכתוב מחדש את סקריפט המכירות שלך להתקשר, או לשפר את ההדגמה המקוונת שלך עם פרטים נוספים או תכונות מעודכנות? עכשיו היא הזדמנות טובה לחזור ללוח השרטוט reimagine תהליך מכירות שעובד בצורה יעילה יותר עבור הקונים שלך עבור העסק שלך.
דרג את הלקוחות שלך
במיוחד אם העסק שלך הוא שירותי שירותים מקצועיים, עכשיו זה הזמן לחלום גדול לשאול את עצמך - אם היית צריך "אש" כמה לקוחות שלך, מי הם יהיו? איזה מהלקוחות שלך אינו מתאים, או לא מציע תקציב גדול מספיק כדי להיות שווה את הבעיה? ולהיפך, מי מבין הלקוחות שלך הוא לקוחות הסופרסטאר שלך שאתה אוהב לעבוד איתם, ואת מי היית אוהב לשכפל? מה אתה אוהב או לא אוהב על כל לקוח? מה עושה אותם בכושר הנכון (או לא) לאן אתה רוצה את העסק שלך ללכת הבא? איך אתה יכול לקבל יותר של סוגי הלקוחות הטובים ביותר בהדרגה חלק דרכים עם שאר?
הגדר קדימויות
לפעמים כאשר העסק הוא טוב, בעלי עסקים לא מבלה מספיק זמן על שיווק וסיקור - הם עסוקים מדי להתמודד עם העיתונות היומית של לקוחות קיימים עסקאות מכירה. אבל כאשר אתה מכה כישוף איטי, כמו בסוף הקיץ, זה יכול להיות זמן טוב לחשוב על מה שאתה צריך לעשות אחרת ללכת למצוא את הסיבוב הבא של הזדמנויות מכירה. אם אתה יכול להניף מטה קסם היום - אם העלות והזמן לא היו אובייקטים - מה היית עושה אחרת בשיווק שלך? מה חדש הטקטיקה הדור להוביל כי אתה רוצה לנסות? האם יש לקוח חדש או מגזר בתעשייה שאתה רוצה למכור? אתה יכול לחזור ללקוח לשעבר עבור עסקים חוזרים או Upell הזדמנויות? לפעמים יש הזדמנויות שם, אשר נכונים במראה רגיל, אבל אתה לא עשה זמן כדי להגיע אליהם. קח עכשיו את הזמן כדי למרכז מחדש את המכירות ואת המאמצים שיווק להבין כמה מטרות החשובות לך ביותר.
הכלב ימים של הקיץ עשוי להיות איטי עבור העסק שלך, אבל זו הזדמנות טובה לקחת צעד אחורה לחשוב מחשבות גדולות על המקום שבו אתה רוצה את העסק שלך ללכת הבא. אל תתנו לעסק שלך להיות מוגדר על ידי להגיב על העומס היומי. אין להניח כי תהליך המכירה שלך הוא מושלם; הסיכויים טובים כי אתה יכול להשיג תוצאות גדולות יותר על ידי ביצוע כמה שינויים. ויותר מכל, אל תתנו לעצמכם להתרגש לשאננות - קחו את הזמן לתרשים את הקורס שלכם על פי סדר העדיפויות העליון שחשובים לכם ביותר ולצמיחת העסק שלכם.
כלב עם תמונה באמצעות Shutterstock
