מה הבעיה אם כולם מדברים על עסקים קטנים?
הבעיה היא זו: עסקים קטנים פירושו דברים שונים לאנשים שונים.
עסקים קטנים באים בצורות וגדלים רבים. אם אתה solopreneur, יש לך צרכים שונים ואתגרים מאשר עסק עם 10 עובדים. ויש לך צרכים שונים ואתגרים שונים מ 100 חברה אדם.
מה גיליתי בעבודה עם אלפי עסקים קטנים עבור העשור האחרון היא כי ישנם שבעה שלבים של הצלחה עסקית קטנה. חשוב לזכור שאתה יכול להצליח בכל אחד משבעת השלבים. מטרת שבעת השלבים היא לעזור לך לבטא איזה שלב העסק הקטן שלך נמצא ואת גורם ההצלחה אתה צריך להתמקד. לאחר המיקוד הזה מסייע לך לקבל החלטות מכוונות לגבי המקום שבו אתה רוצה להיות בעתיד.
7 שלבים של הצלחה עסקית קטנה
סולופרן
מתוך 28 מיליון עסקים קטנים בארה"ב, 22 מיליון מהם הם solopreneurs. בשלב זה, עסקים יש עובד אחד ולהביא $ 100,000 או פחות במכירות שנתיות. גורם ההצלחה של solopreneur הוא הזמן. שאל כל בעל עסק קטן ואתה תשמע כי אין מספיק זמן ביום.
טיפול בכל חלק של העסק, מן הכספים למכירות ושיווק לכל מה שביניהם, הוא מחזור מסחרר שיכול להכיל אפילו multitaskers הטוב ביותר. מחסור של זמן מתרסק כנגד רשימת המטלות ההולכת וגדלה יכול לפוצץ את סיכויי ההצלחה של הסולופרן.
המפתח לשגשוג בשלב זה הוא להקים מערכת ניהול זמן קפדנית. להקדיש את החלקים הגדולים ביותר של הזמן שלך למה בעצם עושה את העסק לגדול. אל תשכח לגלף את הזמן כדי לטפל בעצמך, כדי להיות עם המשפחה שלך ולזכור למה אתה בעצם הפך ליזם מלכתחילה.
תוכל למתוח את עצמך רזה, אבל תוכל לפחות להישאר שפוי בעוד בשלב זה.
שותפות
שותפויות מהווים 1.7 מיליון עסקים ברחבי אמריקה ולעשות איפשהו בין 100,000 $ ו 300,000 $ בשנה במכירות. הסולופרן צומח מעבר לעצמו או לשניים או שלושה עובדים בשלב זה, שבדרך כלל פירושו להביא שותף. יש ערך רב שותפויות אסטרטגיות והם באמת יכול לשפר את העסק שלך 'צמיחה.
אבל, יש הצד השני על הכל. השותף הלא נכון יכול לעקוף את הצמיחה של החברה שלך לנכות את דרכה להצלחה. התחל על ידי הערכת החולשות שלך. אם חסר לך ידע פיננסי, למצוא שותף שהוא נלהב על תחזיות ומאזנים. אם האינסטינקטים שלך הם לפעול כמנהל, יזם חזון שחולם גדול יכול להיות מה שאתה צריך. לא תמיד יש יין מושלם ליאנג שלך, אבל תסתכל על כל שותף פוטנציאלי כחבילה שלמה.
לאחר שותפים במקום מאפשר לך זמן לרתום את גורם ההצלחה העיקרי בשלב זה מכירות. זה קצת לא נוח עבור סוגים רבים יזמית למכור, אבל אתה צריך לקבל לקוחות חדשים כדי לשרוד. אתה צריך להבין איך לדבר על המוצר שלך באופן המדבר על היתרונות שלך הלקוחות צריכים.
אין אף אחד בעולם שהוא יותר נלהב ממך על המוצר או השירות שלך. אז להתגבר על הפחדים שלך ולהתחיל למכור.
מבצע יציב
כפי steadies העסק שלך, תגיע לשלב זה שבו 1.9 מיליון עסקים גם מתגוררים. פעולה קבועה יש 4 עד 10 עובדים ומכירות שנתיות של 300,000 $ ל 1 מיליון דולר. לאחר העסק שלך יש את פעולת המכירות פועל, תצטרך לקבל התמקד שיווק ושירות. זה חיוני כדי לקבל תוכנית במקום לעשות שיווק שיטתית רווחית עבור העסק.
כעסק קטן, אתה לא יכול להרשות לעצמך יש מאמצי שיווק לא לייצר הכנסות. למד לקבל החלטות שיווק חכמות שיעזרו לך להגדיל את המכירות ולשמור על לקוחות.
שירות הלקוחות הוא גם משהו להתמקד בכבדות על בשלב זה. להשקיע את האנשים ואת המערכות שהופכות את הלקוחות שלך מרגיש כמו VIPs ואתה בסופו של דבר עם דחיפה חוזרת על המכירות, הפניות ושיעור גבוה יותר שימור לקוחות.
סיפור הצלחה מקומי
ישנם 900,000 עסקים ארצית כי הם סיפורי הצלחה מקומיים יש בין 11 ל 25 עובדים. ככל שהעסק שלך גדל מ -1 מיליון דולר במכירות שנתיות עד לסכום של 5 מיליון דולר, התמונה הגדולה חייבת להיות בחוד החנית של מוחך.
גורם ההצלחה בשלב זה הוא הגדרת החזון. אתה בפנים את המציאות כי לא תמיד יש לך יד עובדים ואתה צריך לסמוך על האנשים האחראים על החלטות אלה. זה מאיים על יזם לוותר על שליטה הוא / היא היתה על כל פרט של העסק. אבל הגדרת החזון שלך ולהפוך אותו ידוע לצוות שלך יעבור דרך ארוכה. חזון ברור ימשוך את האנשים הנכונים לעסק שלך.
כאשר העסק שלך יתרחב לשלב זה, תתחיל להיות מוצג כסיפור הצלחה בקהילה המקומית שלך. הצמיחה של החברה שלך יהיה השראה לעסקים קטנים אחרים באזור שלך.
הדוגמה שלך להגדרת החזון וההשתחררות תהיה מודל חשוב שאחרים יבואו בעקבותיו.
ארגון מנוהל
בשלב זה, העסק שלך התרחב בין 26 ל -100 עובדים ומכירות שנתיות מ -5 מיליון דולר ל -20 מיליון דולר. ישנם 200,000 עסקים כמו זה ברחבי אמריקה ואת גורם ההצלחה של עובדים בקנה אחד עם החזון שלך תקבע חברות בשלב זה מזה.
רוב המנכ"לים מרגישים שכאשר הם מגיעים לרמה זו, כל המיקוד צריך להיות על בעלי המניות. אם זה נכון, אז אתה חייב להפנות את תשומת הלב שלך לעובדים ולתרבות החברה. עובדים מאושרים להפוך לקוחות מאושרים שעושים בעלי המניות מאושר.
התרבות היא מה מחזיקים ארגונים יחד. תרבות מושכת את האנשים הנכונים, מוציאה את הלא נכון, ובסופו של דבר מנחה את דרכה של החברה להצלחה. פעיל כולל כל עובד, ללא קשר לדרגת הכותרת, בכיוון של החברה שלך תעשה את כל כוח העבודה שלך הושקעו בעסק.
זה יכול להיות שלב קשה כמו שאתה מוסיף עוד שכבות של ניהול. המנהיגים הלא נכונים מדללים ומחלישים את התרבות שלכם. הקפד להקים ערכי הליבה ואת המשימה כי ניתן לחלוק בין צוות מוערך מלמעלה למטה. העובדים ירגישו כבוד הדדי ותרבות הם לא יכולים להתנגד.
זה, בשילוב עם התהליכים שכבר ביצעת במקום יעביר את החברה קדימה כמו מכונה.
חברה בוגרת
הגעת למקום של הצלחה משמעותית למכירות של מכירות שנתיות בין 20 מיליון דולר ל -40 מיליון דולר. עכשיו יש לך 100 עד 200 עובדים ואתה באותו שלב כמו 60,000 עסקים אחרים. הפכת למעוז בתעשייה שלך. הגיע הזמן לשחרר את גורם ההצלחה של תכנון אסטרטגי לערבב ביצועים בטון טקטיקות מדידה. ללא תכנון מוצק, החברה שלך תהיה קפואה ואז זה הופך להיות פגיע.
לחזור לכיוון האסטרטגי שלך ולאמוד את יעילותו לעתים קרובות. אם אתה רואה טבילה בתהליך, ייתכן שהגיע הזמן להעריך מחדש את האסטרטגיה שלך. הדופק של חברה בוגרת צריך להיבדק בקביעות.
תרבות בריאה בשילוב עם תהליך תכנון אסטרטגי חזק יאפשר לך לעבור לתוך שטח נדיר של השחקן הארגוני.
שחקן תאגידי
ככל שהעסק מסתכם במכירות שנתיות בין 40 מיליון דולר ל -100 מיליון דולר, ובכל מקום בין 201 ל -500 עובדים, היזמים חייבים לעשות את ההחלטה המחרידה להיכנע אפילו יותר. ישנם 30,000 חברות במדינה בשלב זה ואת המנהיגים של חברות אלה צריך לעשות כמה החלטות קשות. החזון הוא עדיין שלך (בעיקר), והחברה היא עדיין שלך (אולי), אבל הגיע הזמן להקדיש צוות מנהיגות אתה יכול לסמוך.
גורם ההצלחה בשלב זה הוא פיתוח מנהיגות ואתה חייב לבחור ולפתח מנהיגים החולקים את החזון שלך והם כל כך נחושה לשמור על התרבות שלך כמו שאתה. מנהיגים אלה צריכים להיות אתיים מעבר לנזיפה, להתייחס לכל אחד מחברי הצוות שלך בכבוד ולהעלות את מחויבותם לעסקים ולערכי הליבה שלהם בפעולות היומיומיות שלהם.
אתה רוצה לסמוך על העסק הוא בידיים טובות.
כל אחד מאותם שבעה שלבים הוא מובהק להפליא וניתן להשיג הצלחה בכל אחד. עצור במקום שבו אתה מרגיש בנוח. זכור כי אנשים הם מה לעשות או לשבור את העסק שלך. עסקים קטנים יש צרכים משלהם כי לא יכול להיות sated באותן דרכים של תאגידים גדולים יכולים. בעלי עסקים קטנים חייבים לקחת את הזמן כדי לזהות איזה שלב של הצלחה העסק שלהם נמצא ולפעול בהתאם.
ההצלחה היא בעין של המתבונן, אבל גורמי ההצלחה יכול לקחת אותך לשם.
תמונה 7 דרך Shutterstock
עוד ב: עסקים קטנים צמיחה 26 הערות ▼
