אתה עשית את המחקר, ממוסמר הראיון, ועכשיו יש הצעה עבודה בתיבת הדואר הנכנס שלך. אל תתנו את התהליך לעצור שם. רוב מנהלי גיוס צופים כמות קטנה של הלוך ושוב לאחר הצעה, כדי להיות בטוח כדי לנצל את הצעד הזה. הנה איך ומה לנהל משא ומתן ללכת להציע ממוצע אחד באמת בולט ומקבל אותך נרגש להתחיל.
להיות ברור על מה שאתה רוצה
לחדד את כישורי המשא ומתן שלך מומחה לפרוש תוכנית ברורה על מה יש צורך להביא אותך על הסיפון. מומחים בקריירה מייעצים כי ספציפיות והתלהבות הם לעתים קרובות יותר חשוב ממה שאתה מבקש (בתוך סיבה). השתמש בביטויים כגון "אם אתה יכול לבצע שינויים אלה, אני יכול לקחת את ההצעה באופן מיידי." או "אני באמת מתרגש על עמדה זו, עם זאת, אנחנו צריכים לדון X או Y לפני שאני מוכן לקבל את ההצעה." למה להשתמש במונחים אלה? שכירת מנהלים HR רוצה לדעת שני דברים - כי אתה באמת מעוניין בעבודה וכי יש נתיב ברור הצעה מתוקנת. אל תגרום להם לנחש!
$config[code] not foundכיצד לנהל משא ומתן על משכורת גבוהה יותר
ראשית, כמה דברים לא לעשות. אל תגיד שאתה האדם הטוב ביותר עבור התפקיד, או כי תוכל להוכיח שאתה שווה את הכסף הנוסף. הם מניחים שאתה מתאים לתפקיד, או שהם לא היו מציעים הצעה מלכתחילה. ואל תהיה מעורפל לגבי הצעות אחרות על השולחן באומרו משהו כמו, "טוב, חברה אחרת מוכנה לשלם לי יותר." שוב, להיות ספציפי ודיפלומטי.
במקום זאת, הנה סוג של שיחה כי הוא פרודוקטיבי ולא להעליב את מנהל גיוס. מומחים ממליצים להישאר מגניבים ונייטרליים, תוך שימוש במונחים כמו "אני מתרגש מההצעה, אבל אנחנו קצת נפרדים על השכר, האם אנחנו יכולים לדון בשכר התחלתי של X, שהוא יותר בקנה אחד עם הממוצע בתעשייה?" ואז מצפה Pro HR מנוסה להגיב עם התסריט הבא, "אנחנו באמת מתרגש להביא אותך על הסיפון, אבל לצערי, זה הגבוה ביותר שאנחנו יכולים להציע."
אבל לא לעצור שם, לשאול עוד פעם אחת, לחזור על כך שאתה מוכן לקחת את ההצעה ולהתחיל בהקדם האפשרי אם אתה יכול למצוא דרך לסגור את הפער בין מה שהם הציעו לבין מה שאתה מבקש. לעתים קרובות הם יחזרו לראות מה הם יכולים לעשות. אם זה באמת חברה יש תקציב הדוק, להיות מוכנים לתגובה הסופית המציין כי המשא ומתן שכר אינו אפשרי. זכור, השכר הבסיסי לא צריך להיות הדבר היחיד שאתה דן. אם הם לא יכולים להגדיל את המשכורת השבועית שלך, כמו לגבי פריטים אחרים הקשורים לתשלום כגון בונוס חתימה, בונוס של סוף השנה או בונוס הקשור למפגשים ספציפיים של KPI.
משא ומתן על PTO או ימי חופשה
אם אתה במצב שבו הם לא יכולים להתאים את הבקשה שלך עבור משכורת החל גבוה יותר, להמשיך ולשאול על הטבות אחרות או תנאי עבודה. לדוגמה, זה רגיל עבור תפקידים שאינם ניהוליים לבוא עם חופשה של שבועיים או PTO. Reiterate ההתרגשות שלך לתפקיד ולשאול אם במקום להגדיל את שכר אתה יכול לקבל שבוע נוסף של PTO, אשר, כאשר אתה עושה את המתמטיקה, חמישה ימים רק מוסיף כמות קטנה של פיצוי. לדוגמה, משכורת של $ 65,000 מתרגם ל 1,250 $ בשבוע. זה באמת דרך זולה עבור המעסיקים כדי להבטיח את האינטרס שלך. כבונוס נוסף, מי לקחת יותר חופשה, בממוצע, נוטים בסופו של דבר עם מעלה גבוה! זה סביר כי אתה רענן יותר פרודוקטיבי, אגב.
אל תשכח על אחרים perks
אנחנו יודעים, זה מסובך לנווט את כל הפרטים הקטנים של משא ומתן עבודה, אבל לא להפסיק עכשיו. זה הזמן המתאים להבהיר נקודות אחרות של המיקום שלך.אתה יכול לעבוד מהבית יום בשבוע או יותר? האם החברה תשלם עבור כל חברויות או שיעורים מקצועיים? האם הם יפצו אותך על השתתפות בכנסים מקצועיים? האם יש יתרונות נוספים כושר או בריאות שניתן לכלול? לדוגמה, האם הם מספקים חדר כושר או שהם ישלמו עבור המועדון השנתי שלך מועדון בריאות?
למרות שזה מרגיש כמו הרבה מאמץ לעליות כספיות קטנות, לא מקבלים discouraged. מחקרים מראים כי הימנעות משא ומתן משאיר הרבה כסף השולחן, בממוצע, כמעט 1 מיליון דולר על פני חיים. אני מקווה, זה גרם לך להמציא.
