חג האהבה הוא לעתים קרובות לעג ו ביקורת על היותו "חג הולמרק" ללא משמעות אמיתית, אבל האמת היא, הרבה אמריקאים לקחת ברצינות את חג האהבה - והם מוציאים כסף גדול עושה את זה!
על פי דיווחי החדשות של ארה"ב ו- World Report, נכון לשנת 2015, 54.9% מהאמריקאים מעל גיל 18 חוגגים את חג האהבה, וב 2015 הם הוציאו סך של 18.9 מיליארד דולר על מתנות קמעוניות של חג האהבה כגון פרחים, ממתקים ותכשיטים.
$config[code] not foundחג האהבה הוא למעשה חג גדול עבור אנשים במקצוע המכירות - כי אנשים רבים המכירות יש פס רומנטי חזק. בין אם אתה נשוי או יחיד או היכרויות מישהו, אנשי מכירות רבים יש אינטואיציה חזקה לבניית מערכת יחסים - הם יודעים איך לבסס אמון, תשומת לב הפקודה, להפריש כריזמה ולגרום לאנשים להרגיש מיוחדים מוערך. המכירות הן עניין של תשוקה, התלהבות ואמנות ההבנה של המניעים של אנשים אחרים ורצון לא מתוכנן. זה נשמע הרבה כמו אהבה!
עם זאת, את אותם מיומנויות כי אתה יכול להשתמש כדי לתכנן גדול יום ולנטיין תאריך או לבחור את המתנה האידיאלית חג האהבה הם גם את הכישורים האידיאליים להיות אדם מכירות גדול. הנה כמה טיפים ליום ולנטיין המכירות עבור בעלי עסקים ואנשי מכירות.
יום המכירות של חג האהבה טיפים
דע את קהל היעד שלך
חג האהבה הוא על כל לדעת מה באמת אחר שלך באמת רוצה. האם הם רוצים לילה גדול ומפנק בחוץ עם ארוחת ערב מפוארת ומתנה משוכללת? או שהם רוצים ארוחה פשוטה, מבושל הביתה פשוט מרגיע ובילוי זמן איכות יחד? האם האהבה שלך רוצה מחוות גדולות או פעולות צנועות? לדעת את התשובה יהפכו את יום האהבה שלך כיף - או נשכח.
באותו אופן, אנשי המכירות צריכים לדעת את הלקוחות שלהם ברמה עמוקה. מה המפתח של הלקוחות שלך "נקודת כאב" שגורם להם לרצות לקנות ממך? מהן הבעיות הגדולות ביותר שאתה עוזר לפתור? כיצד לקוחות שונים מעדיפים ליצור קשר או להתקרב? האם אתה יודע את מקצבים עדינים וניואנסים של כל קשרי לקוחות? עם הזמן, אדם מכירות טוב הופך attuned את המורכבויות של כל מערכת יחסים עם הלקוח - כמעט כמו להיות בנישואים.
לתכנן מראש
חג האהבה הוא אחד הלילות ביקוש ביותר של השנה עבור הזמנות במסעדות, מקומות מוסיקה חיה תיאטרונים קולנוע. האם אתה מוכן להזמין את התוכניות שלך עבור ערב כיף בחוץ? אנשים שמחכים זמן רב מדי לעיתים קרובות להחמיץ את ההזדמנויות הטובות ביותר.
שוב, זה אותו דבר עם המכירות. לא משנה כמה גדול אדם המכירות יכול להיות בבית מדבר עם לקוחות ובניית קשרים וסגירת עסקאות, זה הכל לשווא אם הם לא עושים את שיעורי הבית שלהם מראש. מחקר הלקוחות שלך. לתכנן אסטרטגיה מפורטת כיצד לגשת כל מכירה. הבן מה הלקוחות שלך צריכים וכיצד תוכל להתאים את היעדים העסקיים הכוללים שלהם. ולעשות את זה עכשיו - לא לעכב!
תהנה במסע
חג האהבה הוא אירוע מרגש עבור אנשים רבים מאוהבים, אבל זה גם יכול להיות מאכזב כאשר אנשים יש תקוות גדולות עבור הערב, רק כדי לגלות כי החוויה היתה פחות ממה שהם ציפו. בין אם אתה והשותף שלך עסוקים מדי ומרוחקים על ידי עבודה, או המסעדה היה צפוף מדי, האוכל היה חלש, או שאתה עייף מדי מהתמודדות עם הילדים, או אחרת פשוט לא מסוגל להתמקד לחלוטין אחד על השני וליהנות הלילה, מאכזב ימי האהבה בהחלט אפשרות.
וזה בסדר! לא כל חג האהבה הוא הולך להיות אחד הטובים ביותר של החיים שלך, וזה אותו דבר עם המכירות. לא כל לקוח רוצה לקנות ממך, לא כל עסקה ילך בצורה חלקה - ולפעמים אתה תרגיש כאילו אתה קרוב מאוד לבצע מכירה, רק כדי לראות את העסקה להתפרק ברגע האחרון מסיבות שאינן בשליטתך. זה נכון כי המכירות הוא עסק מוכווני תוצאות - אבל אנשי המכירות הטובים ביותר ללמוד כיצד ליהנות תהליך של ביצוע המכירות כמעט כמו שהם אוהבים לזכות בעסקאות הגדולות. שמור את העין על המסע, לא רק את היעד.
חג האהבה עשוי להיות עוד אירוע גדול עבור קמעונאים עבור כל מי מאוהב. נסו לשמור על יום ולנטיין זה טיפים המכירות לזכור אז אתה יכול לקבל חודש מוצלח יותר של מכירות - ולהיות מסוגלים להרשות לעצמם יקר יותר מתנות של ולנטיין!
תמונה של ולנטיין דרך Shutterstock
1 הערה ▼
