5 סיבות פשוטות אתה לא צריך להיות מפחד למכור

יזמים רבים מפחדים למכור. זה פחד נפוץ למדי.

רוב הסיכויים היו פעמים כאשר אתה חושש לשכנע לקוחות פוטנציאליים להפוך ללקוחות. יש הרבה סיבות מדוע יזמים עלולים לפחד למכור.

אתה עלול לפחד לצאת מדי דוחף. אולי אתה מודאג כי לא תוכל לתקשר בצורה יעילה את הערך של ההצעה שלך. אתה יכול אפילו לפחד דחייה.

$config[code] not found

זה מובן.

כל אלה הם פחדים תקפים, אבל הם לא צריכים למנוע ממך ללמוד איך למכור.

אמנם יש סיבות רבות לפחד למכור, יש גם סיבות גדולות מדוע יזמים לא צריך לפחד למכור. זה מה זה מאמר על.

למה אתה לא צריך להיות מפחד למכור

יזמים חייבים למכור כדי להצליח

זו הסיבה הברורה ביותר לא לפחד למכור. מבלי להיות מסוגל למכור ביעילות, לא תצליח. ההצלחה שלך תלויה מאוד ביכולת שלך לשכנע.

אם אתה לא יכול לסגור עסקאות יותר ולקבל יותר לקוחות, העסק שלך לא יגדל. זה לא brainer.

אבל זה אפילו יותר עמוק מזה.

שכנוע הוא לא רק משהו שתעשה כדי להפוך לקוחות פוטנציאליים נוספים ללקוחות. ישנם כמה תחומים אחרים בהם שכנוע חשוב. זה בטוח לומר כי רוב מה שאתה עושה כבעל עסק כרוך שכנוע.

הנה כמה תחומים אחרים שבהם שכנוע הוא הכרחי:

מניע את הצוות שלך
משא ומתן עם ספקים
משכנע משקיעים לממן את העסק שלך
שמירה על לקוחות
יצירת שותפויות רווחיות

בואו נודה בזה. אם אתה בונה עסק, המכירה היזמית היא גורם לא סחיר.

דחייה היא דבר טוב

אחד החששות הגדולים ביותר שמישהו פונה כאשר הם צריכים למכור הוא הפחד של דחייה. זה משהו שכולנו עוסקים בו.

אנחנו לא אוהבים לשמוע את המילה "לא".

ליזם, זה יכול להיות מילה מכוערת במיוחד.

למה?

כאשר אתה מקצוען מכירות שעובד עבור חברה אחרת, דחייה קשה. עם זאת, כאשר הסיכוי דוחה אותך בתרחיש זה, הם דוחים את ההצעה של החברה שאתה עובד.

כאשר אתה יזם, זה שונה. זה שונה, כי כאשר הסיכוי אומר "לא" על ההצעה שלך, הם דוחים משהו שאתה עובד באופן אישי קשה ליצור. הם אומרים "לא" לחברה שלך. מכיוון שאתה הרבה יותר מחובר למוצרים שלך, זה יכול להפוך את הדחייה דרב אפילו יותר.

הנה הבעיה: אנו נוטים להגדיל את ההשפעה בפועל של דחייה. אנחנו מתייחסים לדחייה כאילו זה אירוע קטלני שיחריב אותנו.

הנה האמת: דחייה באמת לא כל כך רע. למען האמת, זה דבר טוב.

הנה, אמרתי את זה.

כאשר אתה לומד כיצד להציג דחייה בצורה בריאה, זה הופך להיות כלי המסייע לנו להשתפר במכירה. לא רק זה, זה עושה אותנו קשוחים יותר.

כשהתחלתי למכור, מצאתי את זה די קשה להתמודד עם הדחייה המתמדת. כל "לא" היה כמו מכה לאגו שלי.כדי להחמיר את המצב, העוקץ של כל דחייה שנשאה לתוך השיחה הבאה המכירות אשר התכוון כי אני לא לבצע כמו גם אני בדרך כלל.

זה כמו כל דחייה שנבנתה על האחרון עד שמצאתי את עצמי במעגל של ייאוש. זה לא היה כיף.

אבל עם הזמן למדתי למשוך בכתפיו. לא רק זה, התרגלתי לזה. כאשר אתה מקבל נדחה שוב ושוב, הוא מתחיל לאבד את העוקץ שלה. זה כואב פחות.

לכן הדרך הטובה ביותר להתגבר על הפחד שלך מפני דחייה היא לקבל נדחתה ככל שתוכל. זה נשמע מנוגד, אבל זה נכון. ככל שאתה חשוף יותר לדחייה, מהר אתה תהיה חסינה מפני ההשפעות שלה.

כאשר זה קורה, אתה מתחיל לקחת כל דחייה כמו הזדמנות למידה. אתה יכול לקחת צעד אחורה להבין למה נדחית. אתה יכול להעריך את הביצועים שלך להבין את ההזדמנויות לשיפור.

ככל שאתה עושה את זה, את זה קל יותר

סיבה נוספת יזמים יכולים לפחד למכור היא כי הם מאמינים רק אנשים מסוימים יכולים להיות טובים בזה. זה כאילו שהם מאמינים שצריך להיוולד עם היכולת למכור.

זה לא נכון. כל אחד יכול ללמוד איך למכור אם הם מוכנים להתחייב לשפץ את המיומנות שלהם בשכנוע. למידה כיצד למכור הוא תהליך. זה דורש סבלנות בפועל.

זה בדיוק כמו כל מיומנות אחרת. ככל שאתה עושה את זה יותר, כך אתה מקבל את זה יותר.

אם אתה רוצה לקבל טוב ב מוכר, אתה צריך להתחייב כל הזמן לשיפור. לא רק אתה צריך להתאמן, אבל אתה גם צריך ללמוד. ישנן מספר דרכים ללמוד כיצד להיות salesperson טוב יותר.

Podcasts
בלוגים
ספרים
אימון מכירות

כאשר אתה מקדיש את עצמך כדי ללמוד איך להיות משפיע טוב יותר, בסופו של דבר יהיה לך קל יותר להעביר אחרים לפעולה.

מכירת עזרה אחרים

כמה פעמים חשבת על מכירות כעל מקצוע מטופש ומניפולטיבי? זוהי טעות נפוצה.

כן, זה נכון שאנשי מכירות רבים משתמשים במיומנויות השכנוע שלהם בצורה לא ישרה.

אבל אנשי מכירות טובים רואים שכנוע ככלי המשמש לעשות הבדל חיובי בחייהם של הלקוחות הפוטנציאליים שלהם. זוהי דרך לעזור לאנשים אחרים.

תחשוב על זה. אם יש לך לקוחות פוטנציאליים באמת צריך את ההצעה שלך, אתה עושה להם טובה על ידי לשכנע אותם לקנות את זה. כאשר יש לך mindset כי הוא התמקד בפתרון בעיות של לקוחות פוטנציאליים שלך, זה בעצם עושה לך קל יותר לשכנע אותם לקנות את ההצעה שלך.

זה קל יותר כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך יכול לראות שאתה לא רק כדי לקבל את הכסף שלהם. אתה באמת אכפת מהרווחה שלהם.

זו הסיבה זיג Ziglar אומר, "תפסיק למכור. התחל לעזור ".

אם אתה רוצה להגיע למלוא הפוטנציאל שלך בתור משפיע, אתה צריך להזכיר לעצמך כל הזמן שאתה מנסה לעשות הבדל חיובי בחייהם של האנשים סביבך. אתה צריך לשמור על קשר עם המטרה שלך. זכור מדוע החלטתם להתחיל את העסק הזה מלכתחילה.

כאשר אתה שומר את דעתך ממוקדת שלך "למה" זה מעורר בך להמשיך להתקדם. זה גם עוזר לך למכור בצורה יעילה יותר, כי אתה מוכר עם הרשעה.

מכירת יכול להיות כיף!

קשה ככל שיהיה להאמין, המכירה היא ממש כיף! כן זה נכון. משכנע לקוחות פוטנציאליים להפוך ללקוחות יכול להיות מהנה מאוד.

אם אתה עושה מכירות את הדרך הנכונה, זה יכול ליצור יחסים מעולים כי להעשיר את החיים שלך.

מכירות הוא לא הכל על מקבל אנשים לקנות את ההצעה שלך. זה לא הכל על מקבל אנשים להוציא כסף. זה על לעזור לאנשים אחרים לקבל את מה שהם רוצים. זה על ביצוע השפעה חיובית על חייהם של אחרים.

הליבה שלה, המכירות היא על חיבור עם האנשים שאתה רוצה לעזור. כאשר אתה מתמקד לעזור במקום למכור, זה עושה משהו יותר לייצר הכנסות. זה עוזר לך ליצור קשר עם אחרים. אלה אנשים שמעריכים אותך ורוצים לתקשר איתך.