זה נהדר לתת משהו בחזרה לאלה שעזרו להפוך את העסק שלך להצלחה. בין אם סביב עונת החגים או במהלך כל תקופה אחרת של השנה, בחירת מתנות לעובדים, ספקי שירות, לקוחות ולקוחות יכול לתת לך תחושה מדהימה.
אבל בואו לא נשכח מעשי. השאלה הגדולה היא: כמה אתה צריך להשקיע על מתנות עסקיות?
זה תלוי, בראש ובראשונה, ב:
$config[code] not found- כמה הוא בתקציב המתנה שלך;
- כמה נמענים נמצאים ברשימת המתנה שלך; ו
- אשר על הרשימה שלך ואת מערכת היחסים שלהם אליך ועל העסק שלך.
יש גם שיקולים אחרים, כגון אמונות דתיות ברחבי חג המולד. לדוגמה, האם הנמען אפילו לחגוג את חג המולד? במקום להיות חירש טון ומתן מתנה לחג המולד, אולי כרטיס ברכה לשנה החדשה תהיה רגישה יותר. ראה את הדיון על מתנה עסקית נותן גינונים עבור עוד על נושאים כאלה.
ישנם תאגידים וארגונים יש מדיניות המציין את הערך של מתנות לעובדים שלהם מותר לקבל. כל מתנה מעל הערך הזה ייתכן שיהיה צורך לסרב או להחזיר.
בואו לשבור את "כמה אתה צריך להשקיע על מתנות עסקיות" השאלה לתוך צעדים.
שלב 1: להקים תקציב המתנה הכוללת שלך
הצעד הראשון הוא להגדיר תקציב. בערך כמה אתה יכול להרשות לעצמך להוציא על מתנות לחגים?
אתה יכול להיות בעל העסק הנדיב ביותר בעולם, אבל אתה מנהל עסק. עסקים מנוהלים היטב לחיות בתוך תקציבים.
תקציב מתנה לדוגמה עשוי להיראות כך:
- 750 $ עבור לקוחות או לקוחות;
- 300 $ עבור ספקי שירות מוערך; ו
- $ 1,000 לעובדים.
האמור לעיל הם מספרים לדוגמה, בלבד. בשום אופן אין אנו מציעים אלה הם מספרים מומלצים או ממוצעים עסקיים קטנים.
במקום זאת, הם שם כדי להתחיל לחשוב על מה שאתה יכול להרשות לעצמך.
התקציב שלך הופך את המסגרת שלך לבניית רשימת המתנה שלך. על ידי הגדרת תקציב מלפנים, אתה צפוי פחות להיסחף ולהוציא.
להחליט עכשיו כמה אתה יכול להוציא על כל המתנות העסקיות. אתה תמיד יכול לצבוט כמויות התקציב מאוחר יותר - פשוט להתחיל איפשהו.
רשום את סכומי התקציב שלך לפי קטגוריה.
שלב 2: רשימת הנמענים המתנה שלך
הבא אתה צריך לשקול כמה לקוחות, עובדים וספקי שירות יש לך באמת.
וזה עשוי לסמוך על סוג של העסק שיש לך. בעסק קמעונאי, למשל, ייתכן שלא ניתן לתת מתנות אישיות לכל לקוח. ייתכן שיהיה מאות או אלפי לקוחות. במקרה זה, ראה "תחליפי מתנה" להלן רעיונות חלופיים.
התחל רישום כל אדם אתה מתכנן לתת מתנה לחג.
רשמו כל שם. זהו צעד מכריע.
למה? ישנן שתי סיבות.
ראשית, יש סיכוי נמוך יותר לשכוח מישהו. הזיכרון האנושי יכול להיות בלתי מהימן. שכחה של עובד אחד יכולה ליצור רגשות קשים. או, פתאום נזכר ב -22 בדצמבר כי שכחת את הלקוח החשוב ביותר שלך יכול לזרוק אותך לטירוף של הרגע האחרון מלחיץ.
שנית, אתה תהיה מדויק יותר. לדוגמה, אם הלקוח הוא עסק אחר, אתה יכול להתמודד עם כמה אנשים שם. ייתכן שתרצה לתת מתנה לכל אדם, למרות שזה מבחינה טכנית רק לקוח אחד. רשמו כל אדם - לא רק את שם הלקוח.
לאחר יצירת רשימה של כל נמען לפי שם, זה הופך להיות הרבה יותר קל לחלק את התקציב שלך לתוך "סכום לכל נמען."
שלב 3: בחר את הסכום לנמען
עכשיו הגיע הזמן להחליט על כמויות מתנה לכל נמען - ולהתחיל fielding רעיונות למתנה.
שוב, לכתוב הכל. ברשימת הנמענים שלך, ליד כל שם, לרשום כמה אתה מתכוון להשקיע. כמו כן, להתחיל לרשום רעיונות מתנה ספציפית.
כתיבת הכול מקלה על הבדיקה ולוודא שאתה הוגן.
מה פירוש "הוגן"? ובכן, בשלב זה יש לך כמה החלטות חשובות. האם אתה הולך להוציא את אותה כמות על כל אדם באותה קטגוריה - או כמויות שונות? האם אתה הולך לתת מתנה סטנדרטית על פני הלוח, או לתת מתנות שונות לכל אדם?
אין כללים קשים ומהירים. אבל הנה כמה דברים חשובים לחשוב עליהם.
- לקוחות - אם יש לך 750 $ עבור מתנות הלקוח, ויש לך 15 לקוחות, אתה יכול להחליט להוציא 50 $ על כל. מצד שני, כמה בעלי עסקים לבחור להשקיע יותר על הלקוחות הטובים ביותר שלהם. אחרי הכל, אם לקוח אחד מרוויח 120 $ ברווח, האם זה הערך של הלקוח אותו לעסק שלך כמו זה שהביא 120,000 $ ברווח? יש לך הרבה יותר להודות כי הלקוח האחרון עבור.
- ספקי שירות - אתה בטח רוצה לתת יותר למי לספק שירותים חשובים יותר לעסק שלך. כמו כן, ישנם "מקובל" מזומנים עצה סכומים עבור תעשיות מסוימות או על ידי תפקיד של ספק, ואלה יכולים להיות המדריך שלך.
- עובדים - אם אתה נותן מתנות מוחשיות לעובדים, מתן מתנות שונות לכל אחד הוא מסובך. רוב המעסיקים לתת מתנות לבחור לתת מתנה סטנדרטית על פני הלוח (לעתים קרובות מתנות מזון או כרטיסי מתנה). הסיבה לכך היא, שאם אתה נותן את רוב העובדים סל 35 $ מזון, זה קשה בהצלחה לשלוף נותן אחד מהם גאדג 'ט אלקטרוני 100 $. עובדים להשוות הערות. חלק ירגיש פגוע - לא משנה כמה אתה מצדיק את זה. בונוסים במזומן לעובדים, לעומת זאת, הם סיפור אחר. מעסיקים לעתים קרובות לתת כמויות שונות בונוס לעובדים שונים. זה בגלל בונוסים הם באמת פיצוי ובדרך כלל שמר סודי.
מתנה אופיינית דולר טווחים
כולם רוצים לדעת: מהו טווח הדולר טיפוסית עבור מתנות עסקיות? אף אחד לא רוצה להיראות זול.
קשה להכליל. אין באמת סכום "טיפוסי".
עסקים קטנים רבים בוחרים להתחיל עם טווח של 20 $ ל 50 $ לאדם. מתנה של מזון (sampler קפה או תיבת שוקולדים) או צמח חי (פוינסאטיה או סחלב) נופל לעתים קרובות יפה בטווח זה.
בקצה השני של הספקטרום, עדיף להימנע ממתנות יקרות מדי (בשווי של מאות דולרים), למעט במקרים נדירים. הם עלולים להביך את הנמען.
הנה סיבה נוספת, כדי למנוע מתנות יקרות. מקבלי יכול להיות מגבלות על מה שהם מורשים לקבל. מדיניות בתאגידים גדולים רבים, למשל, אוסרת על עובדיהם לקבל מתנות עסקיות בשווי של מעל 25 דולר. מסיבה זו בלבד, כמה בעלי עסקים קטנים להגביל מתנות ללקוחות $ 25 בשווי.
מתנה תחליפים
אם אתה מנהל עסק שיש לו הרבה לקוחות או לקוחות, נותן מתנות בודדות לכל עשוי להיות מעשי. או, הצורך הכלכלי עשוי להסיע אותך למשהו אחר מלבד מתנות.
נניח, למשל, שאתה מפעיל חנות קמעונאית. אתה מוכר למאות או אלפי לקוחות לאורך כל השנה, ואולי אפילו לא יודע מי הם כולם. לתת לכל לקוח מתנה אישית הוא לא מציאותי.
תחליף מתנה עשוי להיות רק הכרטיס. כמה תחליפי מתנה הם:
- אירוע בית פתוח - במקום לתת מתנות ללקוחות או לקוחות, אתה יכול לקיים אירוע "בית פתוח" על הנחותיך באחד אחר הצהריים או בשעות הערב המוקדמות. תביא כמה פונצ'ים ומשקאות עבור כל פינות באותו יום. אם אתה מנהל עסק קמעונאי, אתה יכול גם להפוך אותו לאירוע שיווקי. כל שעליך לעשות הוא פשוט לשים שלט כמה שבועות קדימה. שלח הזמנות בדוא"ל לכל הלקוחות ברשימת הדוא"ל שלך. או אם אתה יכול להרשות לעצמך את זה, להוציא מודעה בעיתון הקהילה המקומית או לשלוח דיוורים באמצעות כל דלת ישיר מ שירות הדואר בארה"ב. תקציב "בית פתוח" אופייני לאירוע: 250 ש"ח ומעלה.
- קופון הנחה מיוחד - זה נהדר עבור עסקים eCommerce. פשוט לתת ללקוחות העבר שלך קופון הנחה מיוחדת כמו תודה. תקציב הנחה אופייני: $ 500 ומעלה.
- כרטיס ברכה - במקום מתנות, כמה עסקים פשוט לשלוח כרטיסי ברכה. גם כאן, יש לך מגוון של אפשרויות. לפני 25 דצמבר אתה יכול לשלוח כרטיס ברכה של עונה או כרטיס חג המולד. מגמה הולכת וגדלה היא לשלוח כרטיס תודה בסוף נובמבר, ליד חג ההודיה, להודות ללקוחות, לקוחות ושותפים עסקיים. אפשרות נוספת הפופולרית עם עסקים קטנים היא לשלוח לוח שנה משולב / כרטיס ברכה זה יכול להיות שימושי לאורך כל השנה. לעתים קרובות יותר זול מאשר להדפיס לוח שנה מלא, כרטיס ברכה לוח שנה נראה יותר "gifty" מאשר כרטיס ברכה לבד. תקציב כרטיס אופייני: $ 100 ומעלה.
- אוכל ביתי - אפשרות נוספת היא לתת פריט מזון תוצרת בית, כגון שקיות קטנות של ממתקים או עוגיות קשה שעשית בעצמך. הוסף מכתב תודה בכתב יד. תקציב מזון ביתי אופייני: 75 $ ומעלה.
מתנות וטיפים עבור ספקי שירות
טיפים או מתנות עבור ספקי שירות מקובלים גם, אבל הם מקרה מיוחד במידת מה. הסכום הצפוי משתנה במידה רבה בהתאם למיקום שלך, כמה זמן נותרו אצלך ספק השירות וגורמים אחרים. ושוב, התקציב שלך צריך להיות גם גורם. לעיון מעמיק בנושא זה, ראה מאמר נלווה שלנו: מי אתה עצה בחגים (וגם כמה)?
מתנה תמונה דרך Shutterstock
בדוק את המדריך העסקי שלנו נותן מתנה לקבלת טיפים נוספים על מגמות החג.
