תיאור התפקיד של נציג מכירות שטח מזון

נציגים מכירות השטח לעבוד במספר תעשיות, כולל מזון. הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של ארה"ב דיווחה על יותר מ -1.8 מיליון אנשים עבדו כמו סיטונאי וייצור נציגי המכירות בשנת 2010. חברות מזון לפעמים לשלם משכורת קבועה כדי reps, אבל אחרים מציעים בסיס שכר חודשי ו אחוז הנחה של המכירות שנעשו על ידי נציג. Reps גם לטפל מוצרים עבור מספר חברות מזון קטנות מסוגל לתמוך עובד מכירות בלעדי, על פי מאנה, ארגון הסחר המקצועי. חזרות אלה יש חוזים בודדים עם כל חברה ליצור משרה במשרה מלאה בטריטוריה מסוימת.

$config[code] not found

גרב ומכירה

נציגים בוחנים את מלאי החנות ומלאי ומעודדים מנהלי מחנות ומנהלי חנויות להזמין מוצר נוסף כאשר המלאי מתנהל נמוך. רשת חנויות גדולות בדרך כלל יש הזמנות קבע, כך חזרות צריך את הכישורים כדי לנתח גיליון אלקטרוני כדי לקבוע את הטוב ביותר ואת הגרוע ביותר למכור מוצרים עבור חנות או אזור ולפתח מצגת המכירות על סמך המידע. Reps צריך יכולות משכנע לעודד מנהלים אזוריים או בעלי החנות להציג מוצרי מזון חדשים ולפעמים מציעים קידום מכירות המשרתים דוגמאות חינם של מזון לאחסון לקוחות במהלך השקת פריטים חדשים.

מכירות וקידום מכירות

נציגי המזון מקדמים את קו המוצרים של החברה ודוחפים את המוצרים ברמת החנות על ידי עבודה עם בעלי חנויות ומנהלים על מנת להבטיח שטח מדף למוצרי מזון. חברות מזון לפעמים לתת reps מתנות קטנות לתת לעובדי חנות חשוב לעודד הזמנות עתידיות. Reps לחפש דרכים לשווק מוצרים ליתרון הטוב ביותר ולמכור את הסחורה. חברות מעניקות חזרות כרזות צבעוניות, קופסאות קרטון, קישוטים מדף ומצגות אינטראקטיביות, כולל מציג וידאו ומכשירים אוטומטים, כדי לעזור למשוך עניין הצרכן פריטים מזון.

וידאו של היום

הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתיל

השטח שלך

נציגי מכירות עבור רוב החברות יש מוגן טריטוריות, הגבלת המכירות נציג ייעודי באזור גיאוגרפי מסוים. מכירות מזון שטח reps לעשות סיבובים קבועים של מסעדות, מצרכים, חנויות המומחיות וחברות קייטרינג לחשבונות שירות כדי ליצור קשרים חדשים כדי למכור את מוצרי המזון של החברה. יצרני המזון אוספים רשומות של נציג כדי לעקוב אחר המגעים שנעשו במהלך שבוע העבודה הרגיל. רוב החברות לקבוע מטרות המכירות החודשי והשנתי לנציגים, והם חייבים לעמוד במכסות כדי לשמור על עבודתם.

בדרך

גודל השטח של נציג יכול להיות קטן כמו כמה שכונות בעיר גדולה או גדול כמו כמה מדינות, בהתאם אסטרטגיית השיווק של חברת המזון ואת גודל של קטלוג המכירות של החברה. חברות גדולות לעיתים קרובות לספק מכוניות החברה חזרות עם שטחים גדולים, אבל אחרים נותנים קצבה במזומן עבור נציג לחכור או לקנות מכונית המשמשת לעסקים. חברות קטנות רבות מבקשות חזרות להשתמש ברכב אישי עבור העסק החברה ולשלם דמי החזר עבור קילומטראז '. חברות מזון גם להחזיר החזרים על לינה להישאר ולספק קצבת מזון כאשר על הכביש. נציגי מזון עצמאיים בדרך כלל לוקחים אחוז מהמכירות בכל חודש ומקזזים הוצאות עבודה מתשלום זה.