למה הודעות משמעותיות לך? דובי איתי ואני אסביר.
$config[code] not foundיבמ הציגה לאחרונה שני מוצרים חדשים אשר כבר scaled מ גרסאות הארגון שלהם גדול יותר כדי להתאים SMBs.
- IBM Rational Build Forge Express Edition מספק פתרון לניהול תהליכי אספקת תוכנה, המאפשר לחברות קטנות ובינוניות לתקנן ולבצע אוטומציה של תהליכי שחרור תוכנה מקצה לקצה ושליטה טובה יותר על יישום התאימות.
- IBM Tivoli Network Manager IP Edition Edition הוא מוצר ניהול רשת המסייע לארגונים לדמיין ולהבין את הפריסה של הרשתות בסביבה שלהם, ומאפשר להם לגדול ולגדול כמו דרישות השוק להכתיב.
נראה כמעט ההגדרה של כולם של עסקים קטנים שונה. ההודעה האחרונה של יבמ מתמקדת עסקים גדולים יותר ממה שאתה יכול בדרך כלל לחשוב על "עסקים קטנים".
לדברי Michele Grieshaber, מנהל ערוץ אסטרטגיה שיווק SMB עבור קו טיבולי של IBM, קבוצה אחת של לקוחות כי מטרות IBM נופל בערך בטווח 100-1000 עובדים. קבוצה אחרת היא בדרך כלל מ -1,000 ל -5,000 עובדים.
לפיכך, ייעוד "SMB" או קטן בינונית עסק. או, כמו IBM עכשיו קורא להם, "גידול עסקים אמצע" במיוחד כאשר מתייחסים בסופו של דבר גדול. זה בעצם ייעוד טוב יותר אני חושב, מאשר עסקים קטנים ובינוניים, אשר יכול להיות מטעה.
מגזר SMB הוא באמת קומקום שונה של דגים מעסק קטן של אומרים, 20 עובדים, כי הדגש הוא יותר על אותו "באמצע בגודל" חלק מההגדרה. אבל הצרכים של SMBs נבדלים תאגידים גדולים מאוד, גם, אז אתה לא באמת יכול לגבש אותם עם לקוחות ארגוניים.
נתפס באמצע!
החלק המצער הוא כי לעתים קרובות מדי אני רואה את המונח "עסקים קטנים" בשימוש ברפיון לתיאור אלה עסקים גדולים באמצע או באמצע. הם עשויים להיות קטן יותר מאשר מגוון הגן שלך Fortune 1000 החברה, אבל הם בקושי "קטן". התוצאה היא … בלבול.
כדי לענות על ההבדלים, יבמ יצרה שני "אתרים" (קטעים של אתרי אינטרנט) כדי לדבר ישירות עם עסקים אלה אמצע, הממוקם בכתובת: www.ibm.com/tivoli/smb ו www.ibm.com/rational/smb.
כמו כן, ניתן לראות את ההגדרה הנדונה במדויק יותר במצגת זו עבור שותפי IBM (PDF) שמצאתי באינטרנט.
המהלך של יבמ לדבר ספציפית ללקוחות בינוניים או אמצעיים הוא צעד בכיוון הנכון.
באופן כללי, עסקים קטנים SMB שווקים יכול להשתמש בהירות הרבה יותר בהירות כמו איזה גודל העסק פתרון מסוים עשוי להיות המתאים ביותר עבור. אחרת ספקים הסיכון מבלבל הלקוחות הפוטנציאליים שלהם. וגם סיכוי מבולבל פירושו מחזור מכירות ארוך יותר. צד אחד עשוי לחשוב על עסק קטן עם שמונה אנשים בו, ואילו השני הוא לדמיין עסק עם 800 עובדים. שני העסקים הללו יהיו במרחק שנות אור, כפי שנמדדו על ידי הצרכים שלהם, התקציבים שלהם, ברמה הפנימית שלהם מומחיות IT. אין שום סיכוי בכל צד - הסיכוי או הספק - מבזבז זמן על פתרון שאינו מתאים לצרכים של החברה.
