גיוס כסף הזנק מחברים

"מה זה עצה אחת ליזמים שרוצים לגייס כסף ממשפחה בלי להרוס יחסים?"

הנה מה חברי הקהילה YEC היה אומר:

1. להיות שקוף עד שזה כואב

"זה מפתה לצייר תמונה ורודה לנצח עבור המשקיעים, אבל המציאות של כל סטארט אפ היא כי יש זמנים קשים. כל המשקיעים הראשונים שלנו היו חברים ובני משפחה, והצלחנו לשמור על יחסים חזקים וחיוביים על ידי להיות כנים לחלוטין - לטוב ולרע. שקיפות מכבדת את הסיכון המשקיעים המוקדמים לקח ומאפשר מקום להם לספק עצה או עזרה. "~ מרטינה וולקה, Zealyst

2. זכור, זה אישי

"קל לחשוב שאם אנחנו מקדימים את המונחים, שקופים בדיון שלנו, ואפילו הוגנים בהערכת השווי שלנו שזה יהיה" רק עניין עסקי ". למרבה הצער, זה רק לעתים נדירות במקרה של גיוס כספים מהמשפחה. רוב הסיכויים, יהיה הולך להיות סוג מסוים של רגש וזה הולך להיות אישי ברמה כלשהי. "~ מייקל Hsu, DeepSky

3. הישאר מקצועי

"בנה את זה כמו כל השקעה אחרת, ולנסות להפריד את העצמי המקצועי שלך עצמי המשפחה שלך. צייר חוזים, לפעול מקצועי, ולשלוח רשמי "משקיעים" עדכונים בכל חודש. "~ אבי רוס, Blueye Creative

4. ניהול ציפיות

"תמיד לנהל את הציפיות כשזה מגיע ללוות כסף מהמשפחה. בזמנו אתה "המגרש" המשפחה שלך להיות משקיעים, לא על הבטחה על תשואות פוטנציאליות. על ידי כך שהם שקופים וממשיכים להחזיק אותם בלולאה אחרי שהם משקיעים, אתם נותנים להם תחושה של קשר לעסק - ופחות טינה אם המצב הולך לקוי ". בלייק בשור, טטרוקס

5. הסבר את הסיכונים הריאליים

"המשפחה צריכה להבין שהם צריכים רק להשקיע כסף שהם מוכנים להפסיד. אם יש להם מזומנים חד פעמיות, אז זה לא יהיה קשיים כלכליים גדולים אם הכסף יאבדו. אם בני המשפחה לא יכולים להרשות לעצמם להפסיד כסף, הם לא צריכים להשקיע. זה התפקיד של היזם להיות מראש אוזן על זה ". ~ דוד אהרנברג, צמיחה מוקדמת שירותים פיננסיים

6. האם הם רוצים לראות כסף לשרוף?

"מצב ברירת המחדל של סטארט אפ הוא מוות (http://paulgraham.com/hubs.html), על פי מייסד Y Combinator פול גרהם. אז להיות כנים עם המשפחה שלך. שאל אותם אם הם יהיו בסדר להאיר את כספם על האש. אם הם יכולים לחיות עם זה, אז תן להם להשקיע. אם לא, אז מערכת יחסים נשמר. "~ וייד פוסטר, זאפייר

7. התייחס אליהם כמו קרנות הון סיכון אמיתיות

"המגרש אותם כפי שהם היו ברמה גבוהה VC ידי הבאת כלי מצגת אמיתי, תוכנית עסקית יסודית עובדות על השולחן. לא לדלג על היבטים חשובים אלה כדי לחסל כל הרגשות הרעים של התעללות או בעיות בהמשך הדרך. "~ ראול פלה, SimpleWifi ו UseABoat

8. ייצג את כל התוצאות

"תכין אותם לגרוע מכול. תן למשפחה שלך יודע שיש סיכוי גבוה שהם יאבדו את הכסף שלהם, וכי הם צריכים לחשוב על ההשקעה במתנה. רוב סטארט-אפים נכשלים. אם הם לא מוכנים להשקיע תחת אותם תנאים, אז לא לקחת את הכסף שלהם. הימנע overselling אותם אז הם לא מרגישים מרומה מאוחר יותר. "~ Bhavin Parikh, Magoosh מבחן Prep

9. זה בהחלט העסק

"לקחת כסף מחברים ובני משפחה יכול להיות מסובך. חשוב לטפל בעסקה עם המקצוענות כפי שהיית עושה כאשר מתמודדים עם הון סיכון. להיות שקוף ולוודא חבר או בן משפחה עשה את נאותות נאותה, לקרוא את כל המסמכים הוא להשקיע כי הוא או היא מאמינה לא רק לך, אלא גם את העסק שלך. "~ קווין טיגה השני, הכוכבים המותג

10. לתחזק תקשורת

"משפחות הן חבורה מסובכת. לאחר שעבדתי עם שלי במשך 5 השנים האחרונות, למדתי כמה ניואנסים הדרושים כדי לשמור על יחסים בריאים. הקפד להקצות אדם אחד כנקודת המגע שלך ועל ידי כל האמצעים לתקשר איתם. גם אם זה מרגיש כמו דיווח על בתי המשפט, הם מעריכים את היותו כל הזמן בלולאה. זה יכול להרגיש כמו עבודה נוספת, אבל זה. אתה רוצה כסף משפחתי ". ~ דוד כהן, חברות שולחן עגול

11. למכור את הרעיון שלך

"באופן אידיאלי התומכים שלך משקיעים את הרעיון שלך ולא רק בך. תגיד את המשפחה והחברים שלך הרעיון שלך ואם הם מעוניינים ומסוגלים, הם ירצו להשקיע. אם אתה יודע שתורם משקיע אך ורק מסיבות אישיות, קבל את התרומה בלי שום מחרוזות, אבל אתה יודע איפה אתה עומד איתם ומחליף אותם עם תורמים שמטפלים ברעיון שלך ". ~ מליסה קושנר, טובין לטוב

12. סכומים קטנים יותר הם המפתח

"אל תדברי את סבתא שתשקיע את כל קצבתה. רק לוודא בני המשפחה שלך להשקיע סכום נוח, במקרה הדברים הולכים חמוץ. עדיף שיש יותר אנשים לשים כמויות קטנות יותר מאשר לחלוק מרתף ההורים שלך עם סבתא לאחר שניהם לפשוט את הרגל. "~ ניקולה Gremion, Foboko.com

הלוואת כסף באמצעות Shutterstock