מחקר שנערך לאחרונה מראה משהו משווקים ובעלי עסקים האמינו לאורך כל הדרך. נוסטלגיה היא לא רק משכנע בהודעה שיווקית, זה בעצם עושה לקוחות מוכנים להשקיע יותר.
מסקנה זו היא חלק ממחקר שפורסם בכתב העת Journal of Consumer Science. הוא מצא כי לחשוב על "ימים טובים" יכול לעשות לקוח פרספקטיבה מוכן יותר להיפרד כסף. לעומת זאת, המחקר מצא שאנשים היו מוכנים פחות להוציא כסף כאשר חושבים על ההווה או על העתיד.
$config[code] not foundThe Takeaway מכל זה, אומרים החוקרים, הוא פשוט. עיצוב מוצרים וקידומים המעוררים תחושות נוסטלגיה בקרב לקוחות ממוקדים צריכים לעודד אותם לקנות ולבלות יותר.
מחברי המחקר, ג'נין ד 'לאסאלטה, מאוניברסיטת מינסוטה מאוניברסיטת מינסוטה, טוענים כי הנתונים מאמתים פרקטיקה שכיחה כבר בשיווק. במהדורה המודיעה על המחקר, הם מסבירים:
"תהינו מדוע נוסטלגיה היא נפוצה כל כך בשיווק. סיבה אחת יכולה להיות שהרגשת הנוסטלגיה מחלישה את תשוקתו של האדם לכסף. במילים אחרות, סביר יותר שמישהו יקנה משהו כשהם מרגישים בנוסטלגיה ".
בסדרה של ניסויים שנערכו עבור המחקר, הנבדקים הראו נכונות להשקיע יותר עבור מוצרים כאשר חושבים על העבר.
הניסויים בחנו באופן ספציפי כיצד נוסטלגיה עוררה תחושה של קשר וקהילה, כנראה בגלל זיכרונות ילדות שקשורים לחברים ולמשפחה.
בניסוי אחר, הנבדקים הציגו נכונות לתת כסף לאחרים כאשר הם משקפים את אירוע העבר בחייהם.
Lasaleta, Sedikides ו Vohs להוסיף:
"מצאנו שכאשר אנשים יש רמות גבוהות יותר של קשרים חברתיים וחשים כי הצרכים שלהם ואת הצרכים יכולים להיות מושגת באמצעות אחרים, היכולת שלהם לקבוע עדיפות ולשמור על הכסף שלהם הופך להיות פחות דוחק,"
במחקר עצמו, חוקרים באתר שיווק ספציפי מסעות בהצלחה הוכחת המסקנות. המחברים כותבים:
"בשנת 2012 לבדה, נוסטלגיה צוטטה כמגמה עליונה במוצרים כגון צעצועים, מזון ואפילו סרטים שזכו באוסקר".
המחקר מצטט מספר דוגמאות ספציפיות של מותגים גדולים שהשתמשו בגישה זו בעבר הקרוב. אחת מהן הייתה החלטה של פפסיקו בשנת 2009 להשיק גרסאות נוסטלגיות של פפסי והטל דאו באמצעות נוסחאות ואריזות מקוריות.
אחר היה גנרל מילס "מבוא של אריזות רטרו דגנים פופולריים טריקס, מזל קמעות, קינמון טוסט קראנץ 'ודבש אגוז צ'יריוס.
צילום: וול סטריט ג'ורנל
7 תגובות ▼
