שיווק בדוא"ל הוא הערוץ הדיגיטלי המשומש ביותר על פני כדור הארץ, ומסיבה טובה. הרוב המכריע של חברות להשתמש בצורה כלשהי של שיווק בדוא"ל.
העסק הכי טוב שלך מגיע מאנשים שמכירים אותך. האנשים ברשימות הדוא"ל שלך נוטים יותר לעסוק ולקנות ממך.
למרות כל תוצאות חיוביות, שיווק בדוא"ל מציג מספר אתגרים.
אימייל שיווק לעומת מודעות פייסבוק
גם אם אתה עושה opt-in שיווק בדוא"ל כי הוא לגיטימי לחלוטין כובע לבן, הודעות הדוא"ל שלך עדיין יכול בסופו של דבר בצינוק דיגיטלי - לחשוב על הכרטיסייה מבצעים ב- Gmail, תכונה של Clutter של מיקרוסופט, או Unroll.Me.
$config[code] not foundכל אלה מבוכים לגרום הדוא"ל שלך פתוח ושיעורי קליקים לסבול.
אתגר נוסף: יש אילוצים על שיווק בדוא"ל; יש רק כמות מוגבלת של מלאי. מצאנו כי שליחת יותר משני פיצוצים דוא"ל בשבוע גורם עלון לבטל את המנויים לקפוץ על ידי 2-3 אחוזים.
לא טוב.
בינתיים, מיליארד אנשים נכנסו לפייסבוק אתמול, כולל קהל היעד שלך, והם מבלים שעות בכל יום על פלטפורמה זו. אלה אותם אנשים שאתה רוצה להגיע!
אתה יכול לעשות את זה רק עם פרסום ב- Facebook.
להלן דוגמה אחת איך אתה יכול לפתוח את כוח מדהים של קהל מותאם אישית של פייסבוק.
אימייל מבוסס פייסבוק מיקוד
אם אי פעם תיתקל במצב שבו תרצה להגיע לקהל שלך, אך אימייל אינו אופציה, עדיין תוכל להגיע לאותם אנשים - ולמעשה לעשות זאת בצורה חכמה וממוקדת יותר באמצעות מודעות Facebook.
תן לי לחלוק איתך דוגמה בחיים האמיתיים. רציתי לקדם את הנוכחות שלי keypoting ב PPC Hero Conf בלונדון בחודש אוקטובר - כדי לסייע רישומים הכונן ולהעלות את המודעות על הכנס.
פרסמתי על הכנס בדף הפייסבוק שלי:
בואו נהיה אמיתיים: פרסום בדף הפייסבוק שלך לא ממש מועיל. זה לא יביא את סוגי הפעולות שאתה רוצה בגלל להגיע אורגני של פייסבוק הוא נורא.
הזן קהלים מותאמים אישית ב- Facebook
הנה המקום שבו הקהל המותאם אישית של Facebook מגיע.
אתה יכול לייצא את הודעות הדוא"ל שלך (מ Marketo, HubSpot, או מה CRM אתה משתמש) כקובץ CSV - אין צורך לעשות פילוח כלשהו.
לאחר מכן, אתה יוצר קהל מותאם אישית של פייסבוק באמצעות רשימת לקוחות.
מכאן תעלה את הקובץ, שיכול להכיל מזהי משתמש של פייסבוק, כתובות דוא"ל או מספרי טלפון.
אל תדאג לפרטיות. הקובץ שאתה מעלה מוצפן בעת שליחתו. פייסבוק משתמשת משהו שנקרא אלגוריתם hash כדי לראות אם הם יכולים להתאים את הנתונים בקובץ שלך עם כל המשתמשים עם כניסות בפועל בפייסבוק.
הגדרת קהל היעד שלך ב- Facebook
מתוך הקובץ שלי של כ 300,000 כתובות דוא"ל, פייסבוק היה מסוגל להתאים כ - 147,900 משתמשי פייסבוק. למרות שזה היה רק 50% שיעור התאמה על הודעות דוא"ל, שיעור פתוח עבור הודעות דוא"ל הוא 10-20 אחוזים, אז מתוך השער אתה בדרך לכאן.
פייסבוק מסוגל להתאים כאשר יש להם את הדוא"ל שלך בעבודה (אולי אם אי פעם עשה שחזור סיסמה) או אם יש להם את מספר הטלפון שלך (ללא ספק פייסבוק ביקש את מספר הטלפון הנייד שלך למטרות אבטחה).
עבור לאיכות, לא לכמות עם המיקוד שלך. אתה לא רוצה ללכת אחרי כולם. אתה רוצה למקד את המודעה שלך בפייסבוק על סמך:
- מקום: אנחנו רק רוצים להגיע לאנשים בשווקים מסוימים - בריטניה, אירלנד וגרמניה. זה דופק את המודעה שלנו להגיע ל -11,000 אנשים.
- גיל: אנחנו רק רוצים להגיע לאנשים בין הגילאים 24 ו 48. עכשיו שלנו להגיע עד 7,600 אנשים.
- שפה: אנחנו רק רוצים להגיע לאנשים שמדברים אנגלית. ועכשיו אנחנו מגיעים עד 7,300.
- Readers: אנחנו רוצים להגיע לאנשים עם תחומי עניין מסוימים, שמתאימים למודעה שלנו, כגון אנשים המעוניינים ב- AdWords, שיווק במנועי חיפוש, PPC, שיווק נכנס, מדיה חברתית, שיווק תוכן וניתוח. עכשיו אנחנו מתמקדים 3,000 אנשים.
במקום לפוצץ דוא"ל לא ממוקד לרשימה של 300,000 שמות, מצאנו 3,000 מחטים בערימת השחת שלנו. לכן מודעת הפייסבוק שלנו תהיה שימושית, בניגוד לדואר זבל.
זה חומר חזק בטירוף!
כאשר אתה עושה להוביל ללכוד את פילוח אתה יכול לעשות הוא מוגבל לכמות הנתונים שאתה אוסף. אם הטופס שלך מבקש רק שם פרטי, שם משפחה ודוא"ל, אין לך מושג היכן האדם הזה חי.
אז מה כל כך חזק בטירוף על פייסבוק היא שאתה יכול לחזור לעתיד כדי למצוא מידע דמוגרפי מעולם לא אספנו!
זה כבד. מצטערים, אימייל.
ופייסבוק עושה את זה זול למדי ללכת אחרי 3,000 אנשים. קשה להוציא עשרות אלפי דולרים כאשר אתה מכוון קבוצה כה צר של אנשים.
תוצאות של קהל מותאם אישית של פייסבוק
זה פייסבוק המודעה הגיעה ליותר מ 96,000 (93,000 + שילם, 2,600 + אורגני) אנשים ויצר:
- כ -1,000 קליקים
- 12 הערות (כמה גדול)
- 6 מניות (כן, אנשים פרסמו מחדש מודעה זו)
- 1,100 אוהב (אם כי לא אוהב באמת, זה עדיין סוג של תמיכה)
הכל במחיר נמוך של 459 $.
במונחים של החזר ROI, לצערנו, אין עלות לפעולה. קשה לעקוב אחר הדברים האלה עד לנקודת המכירה, אבל כמה אנשים בכנס הזכירו לראות את המודעות, וכך הם שמעו על זה, ואת הכנס היה מאוד השתתפו.
בסכום …
קהל פייסבוק מותאם אישית באמת פותח במקרים שימוש שיווקי שהיו פעם נוספת בשימוש על ידי משווקים דוא"ל, אבל עכשיו אתה יכול לעשות את זה עם פרסום.
אפילו יותר מכך, אין הגבלה על המלאי. אתה מפעיל מודעות ואינך צריך לדאוג לגבי ביטול ההרשמה. זה מפורט, ומאפשר לך לבצע פילוח מעבר לשדות הנתונים שאספת בעבר.
זהו רק שימוש חכם אחד של תשלום לכל קליק שיווק לקידום האירוע, והוא מדגם קטן של כוח מדהים ופוטנציאל של קהל מותאם אישית של פייסבוק.
$config[code] not foundפורסם מחדש באישור. מקורי כאן.
תמונות: WordStream
עוד ב: פייסבוק 2 תגובות ▼
