בתוך המכירות הוא על מכירת דברים ללקוחות מבלי לפגוש אותם פנים אל פנים. זה נקרא מכירות מרחוק נעשה בטלפון והוא נעשה עכשיו באינטרנט עכשיו. הנה סקירה כללית של כל מה שאתה צריך לדעת כדי לגרום לזה לעבוד עבור העסק הקטן שלך.
מכירות פנים הוא חסכוני ומספק תוצאות. איך? נציגי מכירות חכמים משתמשים בכלים הטובים ביותר הזמינים עבורם. הם רוצים את אלה שבהם הם יכולים להגיע ללקוחות במהירות לאסוף נתונים כדי מעקב עם.
$config[code] not foundזה כולל כלים כגון:
שיווק בדוא"ל
זה טוב אם יש לך רשימה מוצקה של כתובות דוא"ל לשלוח זפות. זה אפילו טוב יותר אם יש לך תוכנת CRM טוב למיין ו ללהטט את כל המידע דוא"ל שיווק קופץ בחזרה אליך. Salesforce יש כלי זה קובע בתוך דקות.
תוכנת חיוג אוטומטי
אינטגרציה יכולה להיות שם המשחק עבור צוותי מכירות פנימיים. הודעה מוקלטת מראש שנשלח לרשימת אנשי הקשר פועלת נהדר כאשר יש לך ממשק מקוון להשתמש כפקיד פקודה. עסקים קטנים להשתמש בסוג זה של שיווק משולב כדי להגדיל את מספרי המכירות.
מדיה חברתית
ערוצי מדיה חברתית הם כלי מכירות נהדר בתוך. פרסום בתוך קבוצות ורשתות מגביר את הנראות של עסקים קטנים שיודעים איך למנף את כל מה שמצטרף ל- Twitter לפייסבוק. מענה על שאלות ופרסום משאבים מטפח סוג של עניין שמוביל למכירות.
בתוך רשת המכירות
אלה הם רק כמה כלים אתה יכול להשתמש. כשמדובר ברשת, נציגי מכירות פנימיים מחפשים משאבי אינטרנט כמו LinkedIn כדי ליצור קשרים טובים. זו דרך מצוינת לפתח קשר עם גופים מקצועיים וארגוני סחר.
הנה בלוג מעולה הם יכולים לנווט את הצוות שלך בכיוון הנכון.
היתרונות של מכירות פנים לעסקים קטנים
באמצעות טכניקות מכירות בתוך העסק הקטן שלך יש יתרונות רבים. בחלק העליון של הרשימה הוא מביא את המאמצים שלך בקנה אחד עם העדפות הקונה. אנשים עסוקים כמו מעולם לא לפני ו להגיע אליהם במרחב הקיברנטי היא הדרך הטובה ביותר ליצור קשר בעולם של היום.
איזון בין עבודה לחיים
להיות נציג מכירות נהג מתכוון להיות על הכביש הרחק מהמשפחה שלך עבור strstches ארוכה. עם הטכנולוגיה הזמינה כיום, נציגי מכירות יכולים למנף את המיומנויות שלהם באמצעות כלים כמו סקייפ, webinars ו- YouTube מבלי להזדקק לארוז תיק.
תובנות עמוקות יותר
היכרות עם קהל היעד שלך ואת לקוחות פוטנציאליים טוב יותר הוא אחד offshoot באמצעות מדיה חברתית כמו כלי מכירות בתוך. כיום, תוכל ללמוד יותר על לקוחות פוטנציאליים באינטרנט מאשר אי פעם אתה יכול פנים אל פנים.
החיסרון של מכירות פנים
יש כמה חסרונות שיש רק צוות המכירות בתוך הגג שלך. לדוגמה, כמה לקוחות פוטנציאליים אולי באמת רוצה לגעת ולהרגיש מה הם חושבים על קונה.
לקוחות אחרים עשויים להעדיף מערכת יחסים פנים אל פנים. לבסוף, אם אתה מוכר למשווק מי הולך להפוך את המוצר מסביב, נציג מכירות פנימי לא מקבל לראות איך זה להיות מוצג וקודם.
בתוך המכירות הוא לא פעם בגודל מתאים לכל פתרון עבור כל עסק קטן וכל מי שרוצה עבודה המכירות בתחום. כמה נציגי מכירות כמו להסתכל לאנשים בעין וללחוץ את ידיהם לפני שהם מבצעים מכירה. אם אתה כזה, זה לא יכול להיות ללכת אל האסטרטגיה של העסק הקטן שלך או כל חבר צוות המכירות שלך.
חברות שמוכרות ציוד חקלאי בעיירות קטנות עשויות להיות טובות יותר עם אסטרטגיית מכירות חיצונית. כנ"ל לגבי ציוד משרדי וחלונות והחלפת הדלת חברות ועסקים דומים, כי צריך יותר מגע עם הלקוחות.
בצד השני של המטבע, B2B עסקים קטנים כמו שירותי שמירת ספרים וחברות טק מתאימים היטב צוותי המכירות. מוצרים רבים שעובדים מרחוק להתאים את הצעת החוק כאן.
תמיכה בלקוחות באמצעות Shutterstock
1
