האם אי פעם היה צוות הניהול שלך מסכים על משהו פה אחד?
אם הייתי איש הימורים, הייתי אומר שלא. וככה זה המצב - תאר לעצמך כמה היה העולם משעמם אילו היינו כולנו מסכימים כל הזמן.
זו הסיבה מדוע מול אתגר כמו יישום אסטרטגיה שיווקית חדשה יכול להיות כל כך מעייף. לא רק אתה צריך לפתח את האסטרטגיה - אשר בהחלט ייקח כמות נכבדה של זמן ומשאבים - אתה גם צריך לקבל צוות הניהול שלך לתמוך בתוכנית.
$config[code] not foundאבל, איך בדיוק אתה מקבל את הצוות שלך לקנות לתוך אסטרטגיה שיווקית?
להבין את הצוות שלך ואת הארגון
לפני שאתה מקבל חברי צוות לקנות אסטרטגיה שיווקית ספציפית, אתה צריך להבין מי הקהל שלך. סדנת פיוז'ן קובעת שעליך ללמוד ולהבין את "המטרות האסטרטגיות של הארגון שלך". במילים אחרות, מהן המטרות והמטרות החשובות ביותר למצב הנוכחי, העתידי, של העסק שלך?
שש מטרות אסטרטגיות משותפות הן בתחומים של נתח שוק, משאבים כספיים, משאבים פיזיים, פרודוקטיביות, חדשנות ותכנון פעולה. "להיות מודע לכך יכול לעזור לך" ליישר את החזון שלך לטווח קצר ומטרות לטווח ארוך של שלך ארגון ".
מלבד הבנת המטרות של הארגון שלך, אתה צריך גם להבין את חברי הצוות "מי יהיה עובד לקראת מטרות אלה." כאשר אתה יודע מה מניע אותם, אתה יכול לנצל את המניעים האלה כדי לעלות על הסיפון.
השג בעלות הברית
שון כוח יש אנקדוטה מעניינת במאמר שכתב עבור תוכן שיווק המכון. זה על עובד שניסה לקבל את הבוס שלו על הלוח עם אסטרטגיה שיווקית תוכן. העובד הכין הכל להצגה - "מחקרים, ניתוחי עלות-תועלת, מקרי מבחן, פתרונות אפשריים, היתרונות והחסרונות של כמה אופציות אפשריות". מה קרה? הבוס במקום לקח ייעוץ "חבר גולף שלו" כי הוא סמך עליו.
בעולם המקצועי, אנו מקשיבים לעמיתים שאנו יכולים לבטוח בהם, למקורבינו. אם אתה רוצה למכור חברי צוות על רעיון, ולאחר מכן ודא שיש לך מערכת יחסים מבוססת הקימה. זה לא אומר שאתה צריך לשחק גולף יחד כל שבוע, אבל אתה צריך איזשהו קרבה - אם זה הולך לארוחת צהריים פעם בשבוע או שיתוף רעיונות - אם אתה רוצה שהם יהיו בצד שלך.
ומי יודע? זה אדם יכול להיות מערכת יחסים נהדרת עם חבר צוות אמין אחרים.
תן לחברי צוות לשתף את הידע שלהם
אם אתה באמת רוצה חברי צוות לקנות לתוכנית שלך, ואז לתת להם הזדמנות לחלוק את הידע שלהם, ניסיון, ורעיונות. ג'ון הול נותן דוגמה ב פורבס על איך Centro יש מהנדסים שלהם מעורב עם אסטרטגיה שיווקית תוכן. על ידי מתן המהנדסים ליצור תוכן, Centro לא רק שיפרה את האמינות שלה, זה גם שיפור המוראל צוות ידי מקבל את כולם מעורבים.
הול גם קובע כי זה יכול לאחד חברה - אפילו במחלקות. לדוגמה, "אם מהנדסים לפתח תוכן לראווה את המומחיות שלהם, PR יכול גם להשתמש בו כדי למשוך תשומת לב חיובית לחברה. יחסי ציבור יכולים לעבוד עם צוות המדיה החברתית או עם שירות הלקוחות כדי להגיע למקסימום ".
בקיצור, לתת לצוות הניהול שלך הזדמנות לקבל קצת קלט לתוך היווצרות של אסטרטגיה שיווקית. אם הם חלק ממנו מההתחלה, יהיה להם קל יותר לקנות בו מאז שהם עזרו ליצור אותו.
להפגין את הערך של האסטרטגיה
כדי להדגים את הערך של אסטרטגיה, אתה הולך להיות יעיל לתקשר את זה עם חברי צוות ניהול אחרים. הנה כמה עצות לזכור. אתה צריך להימנע ז 'רגון תמיד יש מעלית המגרש מוכן המתמקד היתרונות של האסטרטגיה. כמו כן, ייתכן מאוד צריך לעשות מצגת.
ג 'ו Griffin מפורט פורמט מצוין על תוכן שיווק מכון למצגת יעילה. הוא ממליץ שתבנית ההצגה שלך תהיה כדלקמן:
- ציין את כוונתך
- ציין את המצב הנוכחי
- הגדרת שיווק תוכן וערכו
- לגשר על הפער
- הגדר את תוכנית הפעולה שלך
- הפוך את הבקשה
Griffin מוסיף כי אתה צריך "להיות ברור, ידידותי, ובטוח." ודא כי אתה מוכן גם לשאלות ולנסות ליישם את גיא קוואסקי-דגל "10/20/30 הכלל."
תן לו מבחן מבחן
אם בכלל, לפחות קיבלת את האינטרס של צוות הניהול שלך אם אתה עוקב אחר ההצעות שלמעלה. אבל, אחת הדרכים הטובות ביותר כדי לקבל אותם נמכר על האסטרטגיה שלך היא על ידי בדיקת אותו וסקירת התוצאות. Kapost מציע כי אתה עושה זאת באופן פנימי, אבל אם אתה רוצה לראות מה קורה בעולם האמיתי, הנה כמה גורמים מחליטים על האסטרטגיה היעילה שלך היא:
- רווח מיידי: פייסבוק אוהב, reTweets, מניות LinkedIn, וכו '
- הכל בסיסי: השתמש בכלים שונים של כלים כגון תוכנת ניהול SEO של Searchmetric וגורם המעקב אחר הדירוג של Moz כדי לסייע במעקב אחר נתונים ומילות מפתח רלוונטיות.
- קישורים: כמה קישורים נכנסים קיבלת?
הובלות / מכירות: כמה מבקרים ומכירות עשית בעקבות פרסום אסטרטגיית השיווק שלך?
צוות פטפטת תמונה דרך Shutterstock
1
