מזה כמה שנים, המשפיעים שיחקו תפקיד מרכזי בקידום מותגים - הן ברמה המקומית והן ברמה הבינלאומית. בעוד כמה מסעות שיווק רק הסתמכה על המשפיעים, שמתי לב כי מותגים רבים השתמשו המשפיעים לצד ידוענים מסורתיים. במקביל, שמתי לב כי יותר ויותר עסקים לוקחים סיכון להשקיע משפיע שיווק.
זה הוביל אותי להאמין המותגים הם יותר ויותר להסתמך על המשפיעים, ועלול בסופו של דבר מעדיפים אותם על סלבריטאים מסורתיים.אני מאמין ב 2018, אנחנו הולכים לראות המשפיעים השוררים בנוף השיווק, ו overtaking סלבריטאים.
$config[code] not foundאז החלטתי להפעיל סקר על טוויטר, לשאול אנשים שהם חושבים שהם יהיו הזוכים בשנת 2018 - משפיעים או ידוענים. הנה התוצאות:
כפי שניתן לראות, 77 אחוזים מהמשתתפים הצביעו עבור המשפיעים על סלבריטאים. אבל השאלה היא - למה? למה המשתתפים האלה חושבים שהמשפיעים ישלטו ב -2018 במקום בסלבריטאים?
במאמר זה, אני אעשה פירוט יסודי של ההבדלים בין ידוענים ומשפיעים. אני גם אעשה מקרה עבור כל אחד מהם, ולהסביר מדוע המשפיעים יש את היד המנצח.
מה ההבדל בין סלבריטאים משפיעים?
קראתי מאמרים רבים על שיווק משפיע. ומה שמתי לב זה נראה שיש איזה בלבול בין המשפיעים לבין סלבריטאים מסורתיים. דוגמאות רבות המנסות להוכיח את יעילות השיווק המשפיע יציגו מסעות פרסום הכוללים סלבריטאים. בגלל זה אני חושב שזה הכי טוב אם אני מתחיל בבירור להסביר את ההבדלים בין ידוענים ומשפיעים.
מה שאנחנו יודעים הוא זה - הן ידוענים ומשפיעים יש חברתית מסיבית הבאה. אז זה לא מפתיע שאנשים לפעמים לבלבל את השניים. הדרך הפשוטה ביותר להבדיל בין משפיע לסלבריטי היא הערוץ שדרכו הם בנו את השפעתם.
סלבריטאים בנו את השפעתם באמצעות ערוצים מסורתיים כגון טלוויזיה, רדיו, מגזינים ועוד.
לדוגמה, סלינה גומז, שיש לה את רוב חסידים על Instagram נכון לעכשיו (132 מיליון דולר), הוא סלבריטי מסורתי כי היא זמרת שהשתפעה באמצעות טלוויזיה ורדיו.
מאידך גיסא, המשפיעים בנו את השפעתם באמצעות ערוצי תקשורת לא מסורתיים, בעיקר מדיה חברתית, בלוגים ואולפנים.
לדוגמה, הפופולרי ביותר YouTuber, PewDiePie, שיש לו כיום 60 מיליון מנויים, הוא משפיע כי הוא זכה להשפעה באמצעות YouTube.
סלבריטאים בדרך כלל להרוויח הבאים שלהם כי אנשים מעריצים את הכישרון שלהם וליהנות המוסיקה שלהם או סרטים. משפיעים, לעומת זאת, נוטים לקבל הבא שלהם נישה ספציפית על ידי יצירת תוכן רלוונטי כי נישה. הם נוטים להיות מומחיות בנישה או מעוניינים מאוד בנושא. אז היו לך בלוגרים מזון משפיעים יצירת תוכן הקשור מזון, כגון מתכונים מקוריים, טיפים בישול, וכו '
בדוגמה זו, סלינה גומז השיגה תהילה בעקבות המוסיקה שלה. רוב חסידיה יכללו אנשים שאוהבים את המוזיקה שלה. עם זאת, חסידי אלה היו גם אינטרסים רבים אחרים.
PewDiePie בנה את הבאות על ידי יצירת vlogs ופרשנויות בעיקר נישה הבידור ואת המשחקים. הבא שלו יהיה מורכב מאנשים המעוניינים המשחקים להעריץ את חוש ההומור שלו.
השפעות נגד סלבריטאים
המקרה של סלבריטאים
עכשיו למרות שכבר הזכרתי כי המשפיעים ינצחו בשנת 2018, זה לא אומר עבודה עם ידוענים הוא חסר תועלת. ללא קשר האמינות שלהם, ידוענים עדיין מציעים חשיפה מסיבית. וברוב המקרים, טווח ההגעה שלהם מגיע לכל הדמוגרפיה.
לדוגמה, היה לך כוכב קולנוע שאנשים בכל קבוצות הגיל, רמות ההכנסה, המיקומים הגיאוגרפיים וכו '. כמובן שיהיה ריכוז גדול יותר של דמוגרפיה מסוימת בקרב הקהל שלהם. אבל באופן כללי, הם יוכלו להגיע לקהל מגוון יותר מאשר המשפיעים.
הבה נבחן את הקהל הדמוגרפי של איש הטלוויזיה, ג'ימי פאלון, למשל. ניתוח Zoomph מראה שיש לו כמעט כמויות שוות של גברים ונשים חסידים. חמישים ושניים אחוז מהקהל שלו מורכב מנשים, בעוד ש- 48 אחוז מהן הן גברים. ואף על פי ש 61 אחוז מחסידיו הם מילניאלים, יש לו גם טווח משמעותי בקרב גנרל X-ers.
עכשיו בואו נסתכל על הקהל הדמוגרפי של NikkieTutorials, משפיע יופי פופולרי ביותר עם 8.7 מיליון מנויים YouTube. על פי ניתוח Zoomph של פרופיל טוויטר שלה, רוב חסידיה הם נקבה (87 אחוזים). ההישג שלה מגיע בעיקר אלפי שנים וכמה X-ers Gen. לבנים מהווים את רוב הבסיס שלה, ואחריו היספנים.
זה הולך להראות כי היא יכולה להגיע ספציפיים מאוד דמוגרפי - לבן Millennial הנקבות המעוניינים עצות יופי ומוצרים. כתוצאה מכך, היא תהיה מאוד מתאים המותגים הרלוונטיים לתעשייה. אבל אולי היא לא תהיה הערוץ המושלם לקידום מוצרי צריכה נוספים, כגון חטיפים, משקאות אנרגיה וכו '.
דוגמאות אלה מראות כיצד ידוענים מסורתיים נוטים להגיע להישגים מאסיביים יותר בהשוואה למשפיעים חברתיים. Millennials נוטים לשלוט על קהל הדמוגרפי של רוב ידוענים ומשפיעים. אבל כאשר משווים את השניים, יש נוטה להיות חלוקת גיל מאוזנת יותר בקרב חסידי סלבריטאים.
הערך הגדול ביותר הוא סלבריטאים מציעה את רמת החשיפה שהוא או היא יכולים לספק. סלבריטאים לא בהכרח צריך להיות ידע או אמינות בתחום ספציפי כי הם כבר מפורסמים. בנוסף, מותגים שותפים איתם על האישיות שלהם ולא על יצירת התוכן שלהם או יצירתיות. אז אם המותג הוא מכוון לחשיפה המיינסטרים ללא מיקוד ספציפי נישה, סלבריטאים יהיה בעל ערך רב.
המקרה של המשפיעים
השפעות לא יסייעו לך להגיע להמונים, אבל מה שהם יכולים לעשות הוא להגיע לקהל רלוונטי מאוד. לכן, ניתן לומר שהם מספקים השפעה המונית. בואו נסתכל מקרוב על כמה מן היתרונות העיקריים של עבודה עם המשפיעים, אשר ידוענים לא יכול לספק:
הם הם קשורים
אחד המאפיינים הבולטים ביותר של המשפיעים הוא שהם מאוד relatable. הם בדיוק כמו אנשים רגילים, צרכנים יומיומיים כמו הקהל שלהם. בשל גורם זה, הם יכולים בקלות לעזור להגדיר את המותג שלך כאשר אתה בוחר לעבוד איתם.
סלבריטאים נוטים להיות יותר מחוץ להישג ידם, כפי שהם לעתים קרובות מציגים אישיות אשר נבנו בקפידה עבור הציבור. אז הם מצליחים לזכות בהערצת ההמונים. אבל למרות שאנשים מעריצים סלבריטאים, הם לא יכולים באמת להתייחס אליהם.
משפיעים, לעומת זאת, נוטים להציג את עצמם כפי שהם. הם הצליחו לבנות את השפעתם על ידי כך שהם "אמיתיים", בכך שהם עצמם. אז הם לא מרגישים צורך ליצור אדם אחר להציג לקהל שלהם. כתוצאה מכך, הקהל שלהם יכול להתייחס אליהם יותר מאשר הם יכולים להתייחס סלבריטאים.
משפיעים כמו מארקפלייר, למשל, לא מהססים לחלוק תמונות רעות של עצמו עם חסידיו. כולנו יודעים שלא כולם מושלם ואנחנו יכולים לפעמים יש תמונות רעות מאיתנו. זוהי רק דוגמה אחת שבה המשפיע מראה לקהל שלו שהוא אדם אמיתי בדיוק כמוהם. הוא שומר על דמותו המטופשת, אשר לא רק מבדר את הקהל שלו אלא גם מתקשר.
בנוסף לכך, משפיעים הם נגישים יותר עבור מותגים גם כן. בזמן שתצטרך לעבור תהליך מאומץ של שיחה עם פובליציסט של סלבריטי, תוכל להתחבר באופן אישי למשפיעים על חסויות. כלים כמו Grin.co אפילו עשה את זה קל יותר עבור מותגים לבצע ולשמור על קשר ישיר עם המשפיעים.
הם יוצרים תוכן איכותי
המשפיעים בנו את השפעתם על ידי יצירת תוכן איכותי בגומחה הרלוונטית, המוכיחים שהם יוצרי תוכן מצוינים. הם הניחו זמן ומאמץ להגיע עם רעיונות תוכן ולאחר מכן להפוך את הרעיונות האלה לתוכן שהקהל שלהם יכול לצרוך.
סלבריטאים, לעומת זאת, יש רק את האישיות שלהם להגיע להציע מותגים, כאמור לעיל. אז בזמן שאתה יכול לקבל את הפנים שלהם פרומו לירות עבור המוצר שלך, זה לא יכול להיות הרעיון הטוב ביותר להסתמך עליהם ליצירת תוכן. הדבר הטוב ביותר שהם יכולים לעשות הוא לספר את הסיפור על איך המוצר שלך עזר להם בדרך זו או אחרת. אבל אם אתה רוצה לזכות באמון של הקהל, הסיפור צריך להיות אותנטי.
משפיעים ליצור תוכן בקול שלהם, עם זווית כי ימשכו את הקהל שלהם. הם יכולים ליצור הודעות בלוג, קטעי וידאו, מדיה חברתית הודעות, וכו 'כדי לקדם את המוצר שלך תוך הבטחת כי התוכן מהדהד עם הקהל שלהם. הם יודעים איך להחדיר את המוצר לתוך התוכן שלהם באופן כזה שהוא לא לסטות מן ההודעות הרגילות שלהם.
YouTuber ג'ק דאגלס, הידוע גם בשם Jacksfilms, הוא דוגמה מצוינת אחד כזה משפיע. אם יש איזה מותג נותן לו חסות, הוא ימצא דרך להתאים את המוצר שלו לתוך היומי שלו YIAY (אתמול שאלתי אותך) קטעי וידאו. עבור קטעי וידאו אלה, הוא היה שואל את חסידיו שאלה, ולאחר מכן לקמפל את התשובות שלהם כדי להציג את הקהל שלו. YouTuber שאל פעם חסידיו כדי לעזור לתקן את אתר החתונה שלו באמצעות Squarespace. לאחר מכן הוא showcased חלק הגשות שלו הבא YIAY וידאו, אשר הסתיים עם אותו לקדם את האתר. הוא הקפיד להזכיר כי כל הגשות שהוא הציג נוצרו באמצעות Squarespace, ואפילו סיפק לצופים שלו עם קוד הנחה של 10 אחוזים.
יש להם טווח רלוונטי מאוד
היבט בולט נוסף של עבודה עם המשפיעים הוא היכולת להגיע לקהל רלוונטי. למרות שהם לא יוכלו להגיע להמונים, המשפיעים יכולים לפנות לקהל נישה. כאמור, המשפיעים נוטים להתמחות או יש עניין רב נישה מסוימת. לכן, הם יוצרים תוכן רלוונטי לנישה זו. והקהל שהם מושכים מורכב גם מאנשים המעוניינים בנושא.
אז בחירת המשפיע הנכון יעזור לך להגיע כמות משמעותית של אנשים אשר סביר מאוד להיות מעוניין במוצר שלך.
לדוגמה, אופנה משפיע Aimee Song, הידוע גם בשם שיר של סגנון, יהיה מושלם לקידום בגדים ואביזרים. כרגע יש לה 4.7 מיליון אינסטגרם. ומכיוון שהתוכן שלה מתמקד אך ורק באופנה, סביר מאוד שרוב חסידיו יעדיפו לראות פוסטים שמקדמים בגדים ואביזרים.
הם פחות יקר
היתרון הברור ביותר של עבודה עם המשפיעים היא שהם לא תשלום כמו סלבריטאים. בעוד המשפיעים הפופולריים ביותר עשוי לגבות כמה אלפי דולרים עבור הודעה אחת, היית צריך להשקיע עשרות אלפי דולרים עבור ציוץ אחד מפורסם.
על פי ההשפעה Webfluential משוער, ידוענים כמו סלינה גומז עשוי לחייב בכל מקום בין $ 49,000 ו $ 60,000 עבור ציוץ אחד בלבד על המותג שלך.
פסק דין סופי
אז הסברתי בבירור איך המשפיעים יכולים להועיל למותג שלך בדרכים שלא ידועות. למרות סלבריטאים יש משלהם של הטבות, ההשפעה הכוללת של המשפיעים רצוי יותר עבור רוב העסקים. בהתבסס על נקודות אלה, אין ספק כי המשפיעים ישלטו בנוף השיווק בשנת 2018. האם אתה מסכים? אתה מוזמן לחלוק את המחשבות שלך את ההערות.
תמונה דרך Shutterstock
2 תגובות ▼
