לאחרונה, מייק McDerment, מנכ"ל ומייסד של תוכנת ענן חשבונאות FreshBooks הודיעה משהו אחר עבור החברה שלו. פרשבוקס גייסה 30 מיליון דולר במימון הון סיכון - לראשונה - מהמשקיעים הגדולים Oak Investment Partners, אטלס ונטור וג'ורג'יאן פרטנרס.
משקיפים, כמו אלכס קונרד של פורבס, ייחסו מניעים שונים עבור FreshBooks סוף סוף לוקח מימון מחוץ לאחר 12 שנים.
$config[code] not foundבדוא"ל ללקוחות ואחרים, מק'דרמנט מודה שהוא תמיד היה מתנגד לכך, מחשש שמשקיעים ישנו את תרבות החברה שלו או את יכולתה לשרת לקוחות. אבל בסופו של דבר, מק'דרמנט מזהיר את שאר המנכ"לים של סטארט-אפ כמוהו להתמקד בשלוש סדרי עדיפויות מרכזיים על פני כל הדאגות האחרות בכל הנוגע לביצוע שיחות קשות.
הגדר את החזון שלך ואת הדרך ההגיונית להגיע למטרות שלך
רוב היזמים כנראה שמעו על העדיפות הזאת לפני. אבל, McDerment מדגיש כי לדעת לאן החברה שלך היא בראשות וכיצד להגיע לשם מגיע גם לראות את התמונה הגדולה וגם לוקח להתמקד צר.
הוא מסביר:
"ישנם 60 מיליון עסקים קטנים בעולם דובר אנגלית ורק כ 17% מהם משתמשים בתוכנות חשבונאות. השאר משתמשים בעיקר ב- Word ו- Excel. חשבו על ההשלכות. אנו יודעים באמצעות FreshBooks מסייע לבעלי לשמור בממוצע של 16 שעות בחודש. שימוש חוזר של המעטפה במתמטיקה, Word ו- Excel השימוש עולה בעולם כמעט 10 מיליארד שעות בשנה.
עם זאת, בהסתכלות זו מנקודת מבט אחרת, מק'דרמנט גם מציין:
"עכשיו, 60 מיליון עסקים זה הרבה לשרת. אנחנו לא מאמינים שאתה יכול להיות הטוב ביותר בכל דבר אם אתה מנסה לשרת את כולם, כך FreshBooks נועד אך ורק עבור שירות לקוחות בעלי עסקים, אנשים ששולחים חשבוניות ולקבל תשלום עבור הזמן שלהם ומומחיות. ללא קמעונאות. אין ייצור. אין מסעדות. אנחנו מאמינים שההבדל הזה חשוב, ואנחנו חברת התוכנה החשבונאית היחידה בעולם שמתמקדת רק בשירות השוק הזה ".
אז מצד אחד, מקדרמנט זיהתה צורך גדול וכיצד לשרת אותו. אבל מצד שני, הוא מציאותי. הוא מסיק שהחברה שלו עלולה להסס אם היא מנסה לשרת את כל מיני סוגים של עסקים קטנים שם בחוץ.
במקום זאת, הוא צמצם את המיקוד שלו. הוא בחר נישה הוא מאמין העסק שלו יכול לשרת. ומכאן ואילך, כל החלטה שהוא עושה על העסק שלו יכול להתבסס על חזון מוגדר היטב.
לבנות את סוג של צוות זה יכול להפוך את המטרות האלה למציאות
כולנו בטח שמענו את זה לפני כן גם כן. גידול בסטארטאפים זקוק לצוות. וצוות צריך לא רק חסידיו - אלא מנהיגים. McDerment מתאר את הצוות שהוא בונה בעיר הולדתו של FreshBooks "טורונטו" המורכב משני סוגים של אנשים. הוא כותב:
"במהלך 18 החודשים האחרונים יצרנו צוות מנהלים ברמה עולמית - גיוס כישרונות מובילים מטורונטו, אוטווה ועמק הסיליקון. צוות זה מוביל מעל 150 FreshBookers נקבע לבנות מנהיג עולמי שבסיסה בעיר הולדתו, טורונטו. בעקבות האנשים האלה על הלוח שינה את FreshBooks, ובנימה אישית, שינו את האיזון בחיים בעבודה שלי, להגדיר את עצמי ואת החברה כולה שלנו לשלב הבא שלנו של צמיחה. "
בניית צוות לוקח לא רק מנהיגות ומיומנות. זה גם לוקח משאבים. כמו צוות זה גדל, כך יהיה העסק שלך (בתקווה) ההכנסות שלך.אבל בהתחלה, תצטרך משהו כדי להתחיל. זה מוביל אותנו במהירות את העדיפות האחרונה.
ודא את חשבון הבנק שלך יכול לעזור לך להגשים את החזון שלך
למרות שרבים, ההחלטה אם לקחת קרנות הון סיכון (או כל הלוואה אחרת או מימון לצורך העניין) יכול להיות קשה, מקדרמנט מתעקש שזה לא צריך להיות. יזמים חייבים פשוט לשמור על סדרי העדיפויות שלהם בחשבון. הוא מסביר:
"כשהתחלנו במרתף, בניתי לעצמי כלי. זה מתאים למטרות שלי והלקוחות שלי אהבו את זה. מאז חזון ורעיונות FreshBooks אז גדלו. מימוש החזון שלנו והזנת השאיפה שלנו דורש הון. אז - גידלנו אותו ".
במשך שנים, מק'דרמנט אומר שהוא מדבר עם קבוצות משקיעים אבל לא מבקש כסף. אינטראקציות אלה היו כל הכנה להווה, והוא אומר שהחברה שלו גייסה בסופו של דבר קרנות הון סיכון כדי לקדם את תרבות החברה ואת מטרות השירות ללקוח, לא להפריע להם.
העסק שלך לא צריך לקחת מימון סיכון, כמובן. זה אפילו לא יכול להיות במצב לעשות זאת - עכשיו או אי פעם. אבל אם אתה bootstrap, להוציא הלוואה, או ללוות מחברים ובני משפחה, כדי להיות בטוח שאתה עושה מימון וכל שאר ההחלטות עם סדרי העדיפויות האלה ההפעלה בבירור.
התמקד בחזון שלך ומה נדרש כדי לבנות את הצוות וליצור את חשבון הבנק שיכול להפוך את החזון למציאות.
תמונה: מחשבים ניידים
4 תגובות ▼
