עם אסטרטגיות הזכות שיווק, אתה יכול להגיע ביעילות רבה יותר לקהל היעד שלך ולעודד אותם לרכוש את המוצרים או השירותים שלך. לדוגמה, Urban Decay ראה עלייה של 16% בהמרות וגידול של 17% בשיעור המעורבות הממוצע פשוט על ידי שיפור הסחורה של האתר שלהם.
כל עסק הוא שונה, ולכן הזכות אסטרטגיות שיווק עבור חברה אחת לא יכול להתאים אחרת. האסטרטגיות האידיאליות יתבססו על היעדים הייחודיים של החברה שלך. עם זאת, ישנם מסוימים מוכחת מסחר אלקטרוני טקטיקות merchandising אתה יכול לנצל את כדי להגביר את המכירות מסחר אלקטרוני, ללא קשר מה החברה שלך מציעה או מתמחה.
$config[code] not foundמסחר אלקטרוני סחר טקטיקות
יצירת ידידותי למשתמש eCommerce Storefront
בעולם עסוק היום, הקונים רוצים למצוא את מה שהם צריכים, לבצע את הרכישה, ולהמשיך הלאה עם היום שלהם מהר ככל האפשר. לכן חשוב ליצור חנות מסחר אלקטרוני פשוטה וידידותית למשתמש, שניתן להתאים אישית בקלות ככל שתראה לנכון.
למרבה המזל, ישנם מספר חנויות מסחר אלקטרוני במחיר סביר שניתן להגדיר במהירות כך שאתה ולהפעלתו בתוך זמן קצר.ודא שיש לך לחצני קריאה לפעולה ברורה ופונקציונליות חיפוש אינטואיטיבית וקלה לשימוש כדי להפיק את מרב האינטראקציה של כל לקוח.
הפוך את זה חזותי
בחנויות החנות הקמעונאיות, המוצרים היקרים ביותר ממוקמים בדרך כלל בגובה העיניים ומכילים מיתוג צבעוני, המושך את העין, שקשה להתעלם ממנו. זה מאוד אסטרטגית נעשה כדי לפתות לקוחות לרכוש את הפריט.
אותו הדבר ניתן לעשות עם אתר מסחר אלקטרוני שלך. נצל את קו הלקוחות שלך על ידי הצבת פריטים פופולריים בגובה העיניים.
השתמש בדיאגרמות אופטימיזציה של תרשים הצילום כדי לייעל את המוצרים שבהם מוצגים המרות רבות יותר. כיצד מוצגים מוצרים הופכים את האתר שלך למושך יותר מבחינה ויזואלית ומרתק.
בעוד planograms משמשים בדרך כלל בחנויות לבנים וטיח, המושגים ניתן להחיל על אתרי מסחר אלקטרוני גם כן. הצג מספר רב של תמונות באיכות גבוהה מזוויות שונות, והשתמש בנתוני מחקר שוק כדי לחצות פריטים שאינם קשורים לאותו יעד דמוגרפי.
הורד בחינם לוחות שנה מסחר אלקטרוני בינלאומיים בזמן מסעות פרסום עונתיים או החג שלך, עיצוב ערכות נושא, עיצובים האירוע מבוסס. שיווק לקראת חגים ספציפיים יכול להיות פשוט כמו יצירת קטגוריות נפרדות או מתקדמים כמו אוטומטי המציע מתנות הקשורות החג במהלך מסגרות זמן מסוים כאשר מתנות הם הסיכוי הטוב ביותר לרכוש.
מציעים מגוון רחב של מוצרים
קונים כמו בחירות, כדי לוודא לשמור על הסחורה שלך טריים, עם מגוון רחב של אפשרויות. אם הקונים מצפים שיהיו פריטים חדשים על בסיס קבוע, הם יהיו מוכנים יותר לבקר באתר שלך ולקנות באופן קבוע.
מסחר אלקטרוני חנויות אשר לשאת לפחות שלוש נקודות מחיר עבור כל סוג של המוצר שהם מציעים יהיה למקסם את המכירות. בעקבות מוצרים רבים הקשורים מאוד מגדיל נפח המכירה הממוצע ואת הסבירות של המרת כל מבקר מסוים.
אם אין לך מוצרים או שירותים חדשים לשוק, שקול להוסיף הצעות והנחות חדשות, כך שהלקוחות שלך יבקרו לעתים קרובות יותר כדי לנצל את העסקאות החדשות. למעשה, קונים רבים הם התנודד פשוט על ידי פריטים למכירה מוגבל בזמן בלבד.
ספק מידע מפורט על המוצר
חשוב לענות על כל שאלה הלקוחות שלך עשויים להיות על מוצרים ושירותים זמינים באתר מסחר אלקטרוני שלך. מתן מידע מקיף ואיכותי על הפריטים הזמינים למכירה יגרום למבקרים להרגיש בנוח יותר עם החברה שלך ובטוח יותר ברכישתם.
כאשר הקונים יש שאלות, לא לפעול. שקול להשתמש בצ'אט חי כדי לספק תשובות מיידיות ולהמיר יותר מבקרים למכירות מיידיות.
בצע המלצות למוצר
השתמש בנתונים היסטוריים כדי להכיר את הלקוחות שלך ולהחיל נתונים אלה על חוויות הקניות העתידיות שלהם. זה יאפשר לך לבצע המלצות מוצר להציע פריטים משלימים. אורקל הצהירה כי "טכניקות השיווק המקוון היעיל ביותר ממוקדות באופן ייחודי לכל לקוח, בהתבסס על הצרכים של אותו אדם באותו רגע."
יחד עם הגדלת שיעורי ההמרות שלך, הצגה מחדש ללקוחות שלך תעזור להגדיל את הערך של כל המרה. אמזון ו Overstock מצאו הצלחה ענקית cross-selling, up-selling, ו-מוכר מוצרים על כל דף פירוט המוצר.
שקול להשתמש ב- Unbxd כדי לעזור ליצור בצורה חלקה המלצות מותאמות אישית עבור הלקוחות שלך. הצעת תוכניות rewards יכול גם לתגמל את הלקוחות שלך ולעודד אותם לחנות בתדירות גבוהה יותר.
עודדו ביקורות לקוחות
לקוחות זהירים ירגישו טוב יותר לגבי הרכישה שלהם אם הם יודעים שזה עבד טוב עבור קונה אחר בעבר. מתן חוות דעת למשתמש עבור כל מוצר או שירות באתר מסחר אלקטרוני שלך יכול לשים את הלקוחות שלך בנוח ולעזור בתהליך קבלת ההחלטות שלהם.
הפוך את העסק שלך נייד ידידותי
בעוד אסטרטגיה זו עשויה לקחת קצת זמן ומאמץ, התמורה היא גדולה. כ -25 אחוזים מכלל המכירות קמעונאות מסחרית להתרחש על מכשירים ניידים. גם כאשר לקוחות החנות בחנות קמעונאית, הם לעתים קרובות לבקר בחנות המקוונת של החנות הראשונה ולכן הם מוכנים טוב יותר כאשר הם מבצעים את הרכישה בחנות.
על ידי ניצול אפליקציות לנייד, תוכל גם לעודד הודעות דחיפה כדי שלקוחותיך יקבלו התראה על מכירות וקידומים חדשים, ויניבו המרות חוזרות. כדי להתחיל, ספק פונקציית חיפוש ברורה, לחצני קריאה לפעולה (CTA) ידידותית לניידים, וצעד אחד.
התאם את האסטרטגיות שלך לעתים קרובות
ברוב המקרים, שום דבר לא עובד בצורה מושלמת בפעם הראשונה. מסיבה זו A / B הוא חלק מכריע כל תוכנית שיווק מוצלח. חשוב לראות כיצד הלקוחות שלך מגיבים לאתר מסחר אלקטרוני שלך ולהתאים את אסטרטגיות השיווק שלך על סמך מה הם נוטים gravitate לכיוון.
כפי שג'וני קארסון ניסח בצורה כה בוטה את הצלחתו: "ההצלחה שלי התפתחה רק מעבודה קשה בכל יום."
מסחר אלקטרוני באמצעות תמונה Shutterstock
2 תגובות ▼
