הפער נסגר בין נציגי מכירות חיצוניים שפעם נמכרו בשטח על ידי נסיעה למיקום של לקוח ואלה היושבים במשרדים ופונים ללקוח מרחוק. מחוץ המכירות reps שפעם לקח את הנסיעות האלה עכשיו נראה לעבוד מרחוק 89 אחוזים יותר ממה שהם עשו ב 2o13.
הנתונים מגיעים בעיקר מחברות ארגוניות גדולות יותר, אבל צריך להיות גם עניין של עסקים קטנים ללא המשאבים להוציא על נסיעות מכירות יקר בכל רחבי העולם. טכנולוגיה טובה יותר עשויה להיות ערב המגרש המאפשר להם לעשות יותר למכור מרחוק עם צוות קטן יחסית.
$config[code] not foundמדינת המכירות 2017 מחקר על ידי InsideSales.com חשפה המכירה מרחוק על ידי נציגי המכירות גדל ל 44.5 אחוזים בשנת 2017, לעומת 24 אחוזים בשנת 2013.
על פי המחקר, הנהג הגדול ביותר לצמיחה זו הוא הטכנולוגיה, אשר מטשטש במהירות את השורות בין השדה המסורתי ומכירות פנים. חלק מהפתרונות כוללים חוזה אלקטרוני חתימה, gamification, ניהול תחזית כלי טלפון וקול.
ההתקדמות בטכנולוגיית התקשורת הסירה למעשה את ההבדלים בין מכירות לחו"ל. נציגי מכירות פנים יכולים כעת לבצע את אותם הדגמות ומצגות כנציגי שדה מבלי לעזוב את המשרד.
עבור עסקים קטנים רבים מחפשים לחסוך על עלות הנסיעה ואת ההוצאות הנלוות, מכירות מרחוק מציעה אפשרות סבירה יותר להגיע. הפגנות מכירה יכול להתבצע עם לקוחות פוטנציאליים מרובים בו זמנית, לא משנה היכן הם נמצאים הודות לטכנולוגיות חדשות אלה.
גישה זו מייצגת עלייה דרמטית ביעילות עם פחות אנשי מכירות מסוגלים להתמודד ביום אחד מה כמה אנשי מכירות מחוץ לבית היה צריך פעם להשיג עם נסיעות בודדות לבקר כל לקוח.
המחקר נערך בשיתוף עם האגודה האמריקנית של אנשי מקצוע בתחום המכירות (AA-ISP), מכירות מובילות בעולם ואגודת המכירות המקצועית (APS). הם סקרו 1,151 חברות ב -28 מדינות ברחבי העולם כדי לקבוע את מצב המכירות.
"התוצאות של מחקר זה צריכות להיות פתיחת העין עבור מרבית ארגוני המכירות, במיוחד בתוך ארגונים אשר לעתים קרובות תוהה אם ההשקעה הנוספת בטכנולוגיות המכירה שווה את זה - וזה ללא ספק", אמר דייב אלקיטון, מנכ"ל InsideSales.com במהדורה על המחקר.
InsideSales.com היא מערכת מכירות המבוססת על AI המעסיקה טכנולוגיות כדי לסייע לצוותי המכירות לרכוש לקוחות חדשים מהר יותר ולשפר את Cross sell ולמכור המרות, תוך שיפור ביצועי המכירות של המכירות, כך קובע פרסום החברה.
סלבריטאים צילום באמצעות שוטרסטוק
2 תגובות ▼
