אז יש לך אתר המציע מוצרים או שירותים למכירה. יש לך מבחר גדול ואת אתר אינטרנט יפה - אבל המכירות שלך עדיין שטוח.
זוהי בעיה עבור שפע של עסקים מקוונים. אבל יש דרכים להתגבר אלה slumps המכירות ולהגדיל את העסק שלך באינטרנט. גארי Shouldis של 3Bug מדיה חלק משותף העליון שלו המכירות המקוון טיפים בראיון דוא"ל עם עסקים קטנים Trends. בדוק כמה מדגיש את הרשימה להלן.
$config[code] not foundכיצד להגדיל את המכירות באינטרנט
להקים תוכנית מוקדם
לדברי Shouldis, אין תוכנית בפועל במקום עבור מאמצי השיווק שלך יכול להיות אחד המכשולים הגדולים ביותר עבור עסקים קטנים מחפשים להגדיל את המכירות. יש הרבה כלים שיווקיים שם בחוץ, אבל הם לא יוכלו לעזור לך אם אתה לא יודע בדיוק מה אתה מקווה להשיג איתם.
לדבריו, "הטכנולוגיה לא תהיה הרבה עזרה אם לא תהיה לך אסטרטגיה ליצירת מכירות מקוונות יותר".
להסתמך על שיווק בדוא"ל
למרות שתוכניות שיווק יכולות להשתנות מעסקים לעסקים, אומר דומיס כי שיווק בדוא"ל צריך תמיד להיות חלק גדול מהתוכנית. שימוש בדוא"ל יכול לעזור לך לשמור על שורות תקשורת פתוחות ולאפשר לך ליצור הודעות מותאמות אישית עבור לקוחות.
תקשורת באופן קבוע
כמובן, זה אומר שאתה צריך להקדיש את עצמך ליצירת הודעות, כך שתוכל לשמור על העסק שלך בראש של המוח עם הלקוחות כאשר הם מחפשים לקנות.
השתמש אוטומציה שיווק
בעשותו כן, אוטומציה שיווקית יכולה להיות עזרה ענקית. Shouldis אומר כי כלי אוטומציה יש gotten הרבה יותר זול עבור עסקים קטנים בשנים האחרונות. ושימוש בהם יכול לעזור לך לקבל החזר ROI נוסף על המאמצים שלך.
היזהר של הודעות שיווק גנריות
כאשר מתקשרים עם לקוחות, אל תגבש את כולם יחד בקבוצה אחת ותניח שכולם רוצים לשמוע את אותן הודעות כלליות.
לדבריו, "רוב העסקים הקטנים מקבצים את כל הלקוחות והלקוחות הפוטנציאליים שלהם לפלח אחד שבו הם מפעילים מסעות פרסום גנריים עם הודעות גנריות. הבעיה עם זה היא כי הודעות והצעות לא להדהד עם הקהל שלהם והמרות ומכירות להישאר שטוח. "
פילוח הלקוחות שלך
במקום זאת, צור פלחי לקוחות כדי לשבור את הלקוחות שלך לקבוצות, וכך תוכל ליצור מסרים אישיים נוספים שיהיו רלוונטיים יותר ללקוחות אלה במיוחד. זה יכול להיות הפרדת לקוחות שביצעו רכישה מהאתר שלך מאלו שהורידו ספר אלקטרוני בחינם או מי פשוט נרשם לרשימת הדוא"ל שלך.
יצירת אישיות הלקוח
משם, תוכל ליצור פרסונות כך שתדע בדיוק אילו סוגים של לקוחות אתה מדבר בכל פלח.
לדבריו, "כדי לשפר באמת את המכירות המקוונות שלך, צור personas עבור כל אחד מסוגי הלקוחות עבור העסק שלך ולהפעיל מסעות שיווק נפרדים להתאים את כל אלה personas. יצירת חוויה מותאמת אישית כזו תסייע בשיפור שיעורי ההמרות והמכירות ".
יצירת הצעות ערך עבור לקוחות אלה
בכל אחת מההודעות שלך, תרצה להציע סוג מסוים של ערך הרלוונטי במיוחד ללקוחות שאליהם אתה מדבר. מי שביצע רכישות עשוי להתעניין בהנחות על רכישות עתידיות. ואלה שהורדו ספרים אלקטרוניים עשויים להיות מעוניינים במוצרים וירטואליים אחרים שיש לך להציע.
לנצל הצעות מיוחדות
כמובן, כולם אוהבים גם הצעה מיוחדת. אז אם יש לך כל סוג של הצעת חינם או עסקה גדולה, אתה רוצה לקרוא תשומת לב לאלה בהודעות השיווק שלך גם כן.
הפוך דפי נחיתה ייחודיים
מומלץ גם להשתמש בדפי נחיתה מותאמים אישית כדי למקד ללקוחות ספציפיים. תוכל להשתמש בכלים כגון LeadPages כדי ליצור דפים באתר שלך עבור לקוחות ספציפיים, כגון אלה שלחצו על קישור מדוא"ל ספציפי. לאחר מכן תוכל להתאים את ההודעות רק לאותם לקוחות פוטנציאליים.
לקוחות קיימים
תוכל גם להגדיל את המכירות על ידי מיקוד ללקוחות בעבר ולנסות לגרום להם לקנות ממך שוב. יצירת לקוחות נאמנים אלה יכולים להיות דחיפה ענק עבור כל עסק.
השתמש בתכונות מתקדמות
תוכל גם להשתמש בתכונות מתקדמות של כלי אוטומציה שיווקיים, כגון יצירת קשר עם לקוחות שנטשו עגלות קניות באתר שלך. זה יכול לעזור לך לסגור חלק אלה כמעט מכירות.
נסה את פייסבוק פרסום
פרסום בפייסבוק הוא כלי רב עוצמה אחר עבור עסקים המעוניינים להגדיל את המכירות המקוונות. אז רצוי ממליץ על זה ככלי לשקול.
לקוחות ספציפיים היעד
אם אתה מתכוון להשתמש בפייסבוק, אחד היתרונות העיקריים שהוא מציע הוא היכולת להשתמש בכלי מיקוד מותאמים אישית. אז אתה רוצה להיות בטוח שיש לך ממש טוב להתמודד עם מי קהל היעד שלך עבור כל קמפיין פייסבוק.
לנצל את הכלים של
לפייסבוק יש גם כמה תכונות מתקדמות שבהן תוכל להשתמש כדי למקד לסוגי הלקוחות המדויקים שאתה מחפש.
"אתה יכול גם למנף את רשימת הלקוחות הקיימים שלך על ידי מתן פייסבוק ליצור Lookalike קהלים בשבילך, וזה בעצם רשימה ענקית של לקוחות פוטנציאליים הדומים מקרוב ללקוחות הנוכחי שלך."
לעשות אסטרטגיה זה עובד בשבילך
בסך הכל, יהיה עליך לעבוד קשה כדי לקבוע אילו ערוצים ושיטות יהיו רלוונטיים לעסק הספציפי שלך. אין אסטרטגיות חד-ממדיות. אז לשים קצת מחשבה ומחקר לתוך בחירת האפשרויות הטובות ביותר עבור הצרכים שלך.
צור יעדים ספציפיים עבור מסעות פרסום
ובעוד יש לך מטרות עבור האסטרטגיה השיווקית הכוללת שלך, אתה צריך גם מטרות ספציפיות יותר עבור כל רכיב. לדוגמה, תוכל להסתמך על הודעות דוא"ל כדי להגדיל את המכירות בקרב לקוחות בעבר, אך להשתמש במודעות פייסבוק כדי להציג מודעות חדשות.
לדבריו, "מאמצי השיווק המקוון שלך והמכירות הנובעות ממנו ישתפרו רק כשיש לך תוכנית במקום ובדיקה מתמדת ומדידה של התוצאות שלך".
שמור עין על תוצאות
אז אתה גם צריך כל הזמן לפקח על התוצאות של מאמצי השיווק שלך כדי לראות אם אתה על המסלול עם המטרות שלך. אתה צריך כמה כלים אנליטיים טובים כדי להבטיח לך גישה האינדיקטורים הרלוונטיים ביותר של הצלחה.
להיות פתוח לשינוי
אם אתה מבחין כי כמה דברים פשוט לא עובדים, או כמה דברים שעובדים טוב יותר מהצפוי, זה יכול אומר כי שינוי הוא בסדר. אז אתה צריך להישאר פתוח לאפשרויות חדשות אם אתה רוצה להגביר את המכירות שלך אפילו יותר.
תהיה סבלני
אבל לא לקפוץ הספינה מיד. אתה צריך למעשה לתת את התוכנית הראשונית זמן לעבוד לפני שאתה פשוט לפטר אותו.
לדבריו, "שיווק גדול לא קורה בן לילה, זה קורה לאורך זמן על ידי הערכה מתמדת ושיפור מאמצי השיווק שלך."
מכירות מקוונות תמונה באמצעות Shutterstock
1
