טימותי Dearlove הוא יועץ בכיר ערוץ HubSpot. לאחרונה, טים שיתף את פרספקטיבות התוכן הנכנס שלו עם עסקים קטנים מגמות, תוך התמקדות כיצד הצלחה נכנסת יכול לעשות מסעות שיווק טובים מדהים למה שיווק תוכן אינו קיצור. (אזהרה: טים מוכן לפרוש כמה נוצות על אינפוגרפיות!)
עסקים קטנים מגמות: מה הם כונני תוכן כי השראה HubSpot ביותר במשימתו לעשות את השימוש הטוב ביותר של תוכן עבור כל דבר, החל שיווק בדוא"ל לבלוגים?
$config[code] not foundטימותי דירלוב: אני חושב שאתה צריך להתחיל עם עיקרון בסיסי למדי כאשר מדובר ביצירת תוכנית תוכן מוצלח.
אתה צריך לדאוג. כאשר אתה כותב עם תשוקה הקהל שלך יכול לספר. התחרות על eyeballs ו תוחלת טווח היא גבוהה באינטרנט. כסופר אתה מתחרה נגד הרבה תוכן חופשי אחר.גורם אחד שמפריד בין תוכן טוב לבין תוכן גדול הוא עד כמה הסופר דואג לחומר הנושא.
אני מקבל לדחוף בחזרה כל הזמן. תעשיות מסוימות תמיד אומר, "ובכן איך אנחנו יכולים לכתוב תוכן נלהב על מכירת מסמרים או מכונות כביסה? "
אחד מסיפורי ההצלחה הגדולים ביותר שלנו הוא מרקוס שרדיאן, שהציל את עסקי הבריכה שלו באמצעות בלוגים. הוא באמת היה אכפת בריכות לעזור לאנשים עם בריכות. שיווק תוכן היה המקום שלו לתכנות זה. כפי שמרקוס הוכיח, אם אתה יכול ערוץ התשוקה שלך ואת העזרה דרך התוכן שלך, אתה תהיה מוצלחת.
אז פשוט אכפת. חשוב על מה שאתה עושה ועל מי אתה עוזר עם התוכן שלך. אם תתחיל עם זה, תצוגות יבוא.
החישוב הוא עוד כונן מפתח. אנחנו מדברים על זה כל הזמן. אנחנו מביאים את זה בפגישות. אנו דנים בו על לוחות החברה הפנימיים שלנו. להיות מועיל להפליא. להפתיע את כל מי שאתה אינטראקציה עם כמה מועיל אתה יכול להיות. אנו ניגשים לכל התוכן שאנו מייצרים באמצעות העדשה. כיצד תוכן זה יעזור לאדם לקרוא אותו?
מגמות עסקיות קטנות: כיצד תוכן משפיע על SEO (אופטימיזציה למנועי חיפוש) ועל מדיה חברתית?
טימותי דירלוב: תוכן ו- SEO הם כמו עוגה חמה וגלידה. אתה יכול לאכול אותם בנפרד? כמובן! אבל הם לא כל כך הרבה יותר טוב כאשר שירתו יחד?
כאשר מדובר אופטימיזציה של הדף (לוודא את האתר שלך מותאם היטב עם מילות מפתח כי קהל היעד שלך מחפש), אם יש לך אתר סטטי, יש רק כל כך הרבה שאתה יכול לבצע אופטימיזציה. כל דף חדש שאתה מפרסם הוא הזדמנות לייעל את הדף עבור מילות מפתח חשובות. כל בלוג חדש מייצג הזדמנות חדשה לדרג עבור ביטוי מילת מפתח.
אנו יודעים גם ש- Google תסרוק את האתר שלך בתדירות גבוהה יותר אם אתה מפיק תוכן חדש.
מגמות עסקיות קטנות: מה עם SEO מחוץ לדף?
טימותי דירלוב: היכולת של דף wesbite לדרג תלויה, בין היתר, בכמות ובאיכות של האתרים המקשרים לדף זה. הפקת פוסט בלוג פנטסטי הוא משהו שאנשים אחרים ירצו התייחסות התוכן שלהם. עצה אחת אני נותן ללקוחות שלי כשמדובר בהפקת תוכן garners קישורים היא לכתוב לכתוב בלוג כי סופרים אחרים ירצו להשתמש בהפניה עבור העבודה שלהם.
לדוגמה, ייתכן שתרצה לכתוב פוסט על האפקטיביות של שליחת הודעה חברתית בסוף השבוע לעומת יום חול. כדי לעשות זאת, אני יכול לעשות בדיקות שלי או יותר טוב, אני יכול למצוא מישהו שכבר עשה את המחקר. כאשר אני מוצא את ההודעה בבלוג המכיל נתונים על Tweeting בסוף השבוע, אני יהיה קישור לכתוב בבלוג זה בעבודתי.
מתקשה לקבל את התוכן שלך מקושר על ידי סופרים אחרים? כתוב פוסט כי הוא סופר מועיל ומלא מחקר נאות. זה לא קל, אבל זה שווה את המאמץ.
תוכן חדש נוטה לשפר את הביצועים ברשתות חברתיות שבהן אתה נתקל בחיי מדף קצרים כאשר המסר החברתי רלוונטי. ככל שתוכן התוכן שלך טוב יותר, כך תהיה לך הזדמנות טובה יותר להשיג את המתיחות עם הרשתות החברתיות שלך.
מגמות עסקיות קטנות: מה היא שמירה על עסקים יותר מלא לחקור את הערך של שיווק תוכן?
טימותי דירלוב: אתה יכול לנסח מחדש את השאלה במספר דרכים שונות ולקבל את אותה תשובה. למה מעולם לא למדתי פורטוגזית? למה הפסקתי להתאמן למרתון הזה?
זמן ומאמץ. שיווק תוכן הוא לא קצר. זה יותר חסכוני מאשר שיווק מסורתי. זה יכול להוביל ערך חיים טוב יותר מלקוחותיך בסיס עלות הלקוח נמוך יותר של הרכישה. אנחנו אוהבים את הדברים האלה, נכון?
אבל זה לא קל churn התוכן הגדול שלנו וזה גם לוקח לא מעט זמן. מניסיוני, אני רואה לא מעט משווקים לוותר על אסטרטגיית תוכן מוקדם מדי. אם אתה מתחיל מאפס זה הולך לקחת חודשים מרובים או אפילו שנה שלמה כדי להתחיל להביא זרימה עקבית של תנועה אורגנית מוסמך. זה הרבה זמן, אבל אתה אף פעם לא מגיעים לשם בלי העבודה שאתה מכניס מעל השנה הראשונה.
כמו כן, זה קשה. אני רוצה לכתוב ספר אלקטרוני מועיל באמת. בסדר, אז קודם אני צריך לעשות מחקר על Personas שלי. אני עושה ראיונות כדי לעזור להגדיר אישיות שלי ומה הם רוצים לקרוא. עכשיו אני צריך לחקור את התוכן של ספר אלקטרוני שלי. אז אני צריך לכתוב את דבר darn, לעצב אותו, לגרום לזה להיראות נחמד. לבסוף, אני צריך לקדם את זה (זה המקום שבו HubSpot מגיע דרך אגב) ולבנות נתיב המרה עבור זה.
זה לא מעט עבודה. עבור ספר אלקטרוני אחד בלבד. זוהי דרך קלה החוצה לוותר על תוכנית תוכן לפני שאתה נותן לו בוגרת עד לנקודה שבה זה עוזר לגדול העסק שלך. עבור אנשים מסוימים, התוצאות אינן תואמות את מאמציהן במהירות מספקת.
מגמות עסקיות קטנות: מהם שלושת המנדטים הקריטיים ביותר של שיווק נכנס?
טימותי דירלוב: אני די גדול nerd כאשר מדובר Inbound אז אני לא יגביל את עצמי רק שלושה. מה דעתך לשבור אותו לארבעה? הפעולות המתוארות במתודולוגיה הנכנסת של HubSpot הן המנדט האידיאלי לביצוע.
התחל עם משיכת המבקרים הנכונים אל האתר שלך. אתה רוצה לאזן את האתגרים של מקבל את האנשים הנכונים לאתר שלך עם נפח נכון של המבקרים הכולל. אלפי ביקורים מתנועה בלתי מסויגת הם חסרי תועלת.
כאשר יש לך מבקרים מתאימים מגיעים לאתר שלך, אתה רוצה לוודא שאתה המרת אותם מוביל. הפיכת מבקרים אנונימיים למידע ליצירת קשר.
זה המקום שבו נתיבי המרות יעיל והצעות תוכן טוב לבוא לידי ביטוי. לאחר שיש לך מוביל, אתה צריך להתמקד על סגירת מוביל אלה ללקוחות. פילוח מובילים לקמפיינים מובילים דרך ארוכה לסיוע במאמץ זה.
לבסוף, המנדט האחרון הוא לשמח את בסיס הלקוחות שלך. להפוך אותם למקדמים עבור העסק שלך.
מגמות עסקיות קטנות: עד כמה חשובה האינפוגרפיקה בעלת המניות הגבוהה?
טימותי דירלוב: אני כנראה הולך לפשוט כמה נוצות כאן, אבל אני לא חושב אינפוגרפיות להעביר את המחט כל כך הרבה. עכשיו, כמו אזהרה, אתה יכול לייצר יפה מאוד, מחקר נחקר היטב כי יעבוד כחלק פוסט בבלוג. לעתים קרובות מדי, משווקים לקחת קיצור כאשר הם מייצרים אינפוגרפית. הם משתמשים בנתונים גרועים או מכסים תחום נושא שכבר כוסה בעומק.
אני מנוי על נקודת המבט של רנד פישקין כי משווק חכם יותר להשקיע זמן לייצר סוגים אחרים של "נכסים חזותיים". אם אתה הולך לשים אינפוגרפית יחד, הקפד לעשות את המחקר. זכרו תמיד, המטרה העיקרית של הצגת מידע בפורמט זה היא לקחת נתונים מורכבים ולהפוך אותו לעיכול.
מגמות עסקיות קטנות: כיצד תוכן משפיע על שיווק בדוא"ל ועל יצירת דור מוביל?
טימותי דירלוב: התוכן הוא מרכיב מרכזי לניהול יעיל של המסע של הקונה מתחילתו ועד סופו. שיווק בדוא"ל וטיפוח להוביל הם באמת דרכים יעילות להבטיח ללקוחות הפוטנציאליים שלך את המידע שהם צריכים, כך שהם יכולים לעשות החלטה קניית משכילים.
כאשר אנו מדברים על מסע הקונה של לקוח טיפוסי, זה מתחיל עם החינוך. המבקר באתר יש בעיה וצריך פתרון. אתה מייצר תוכן כדי לעזור למבקר עם בעיה זו.
לאחר ההמרה הראשונה עם חתיכת תוכן חינוכי, אז אתה צריך לטפח את זה להוביל. בדרך כלל אנו מוצאים כי הפניות אינן מוכנות לדבר עם נציג מכירות מיד לאחר שהם צורכים ספר אלקטרוני או נייר לבן (או כל פיסת תוכן חינוכי). מה שעשיתם הוא להתחיל לדבר עם זה להוביל, אבל השיחה הזאת קורה כמעט.
האם אתה הולך קשה למכור חמש דקות לתוך שיחה לאחר מענה רק אחד הלקוחות הפוטנציאליים שלך שאלות? לא. אתה צריך תוכנית תוכן שמתאימה לקו החשיבה הזה. זה המקום שבו הדוא"ל מגיע לשחק.
עם שיווק בדוא"ל וטיפוח להוביל - שני ערוצים משווק שולטת - אתה יכול לוודא שאתה שולח הסיכוי שלך כל התוכן שהם צריכים לעשות החלטה קונה הודיע. לאחר שהם מורידים ספר אלקטרוני, ייתכן שתשלח להם מידע על התמחור או סמינר מקוון שמקבל את הסיכוי דרך המוצר שלך.
מה שאתה מנסה לעשות הוא לתת את הסיכוי כל המידע שהם צריכים. הם יעשו מחקר משלהם גם כן, אבל אתה יכול להיות סמוך ובטוח כי הם יכולים תמיד להישען על הודעות הדוא"ל שלך כדי למצוא את מה שהם צריכים.
6 תגובות ▼
