אנשי מכירות מתפרנסים ממכירת מוצרים או שירותים ללקוחות. עם זאת, אנשי מכירות רבים חוסר מכירות טוב סגירת טכניקות. המגרש הוא מעולה ואת כישורי המכירות הם על היעד, אבל הם לא מבקשים את המכירה. אם אתה לא מבקש את המכירה, רבים יהיו לקונים יהיה ללכת בלי לקנות. הסוד של כל איש מכירות גדול הוא לסגור את המכירה.
סגירה משוערת
הגישה ההנחות עובד טוב מאוד כאשר הלקוח בא לחפש את המוצר שלך. קח רגע כדי להסביר את התכונות ואת היתרונות של המכירה ולאחר מכן לומר, "האם זה יהיה במזומן או תשלום?" הלקוח יציג את כרטיס האשראי שלה או שהיא תשאל שאלה נוספת על המוצר. אם היא שואלת שאלות נוספות, ענו על השאלות באופן מלא, אבל בסוף התשובה כוללות את הסגירה. לדוגמה, אתה יכול לומר, "זו שאלה גדולה, הטלוויזיה הזו מגיע כבל מוכן להנאתך מיידית, האם אתה רוצה לקחת את זה איתך עכשיו או שאני צריך לארגן את המסירה?" תמיד יש כמה בהנחה נסגר מוכן.
$config[code] not foundצור דחיפות
כאשר הלקוח אינו בטוח אם הוא רוצה לבצע את הרכישה, יצירת דחיפות לסגור היא טקטיקה טובה לנסות. להראות לו את המוצר, להסביר את התכונות ואת היתרונות לו ולאחר מכן לתת לו לדעת שיש לך רק כמה. לחלופין, אם המוצר נמצא למכירה, תן ללקוח לדעת את המכירה הסתיימה בקרוב. לדוגמה, "זה מקרר בצד אחד הוא 19 רגל מעוקב ומכיל מתקן קרח ומים בדלת, היום יש לי את זה למכירה של 300 $ מהמחיר הרגיל.בואו נכתוב את המכירה עכשיו כשאני יכול עדיין מקבל את זה מחיר נמוך נמוך. " לחלופין, אתה יכול לומר, "אני מציג רק שני שמאלה במלאי, אז בואו לקבל את שלך עכשיו לפני שאני אוזל." כאשר הלקוח הוא הזכיר כי הוא חייב לפעול עכשיו או לאבד את העסקה, הוא צפוי לקנות היום.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילהפגנה
שום דבר לא מפתה לקוח לקנות מוצר כמו לראות את המוצר בפעולה. בכל פעם שאתה יכול, להדגים את התכונות של המוצר ללקוח שלך. לדוגמה, אם אתה מוכר לה טלוויזיה בחדות גבוהה, תן לה לשמוע את צליל היקפי יש לה לבחון את איכות התמונה. פרט כל תכונה ולהראות לה כיצד להשתמש בפקדים. ואז, "האם אתה רוצה לקבל את זה כל יום בסלון שלך?" כאשר הלקוח עונה כן, לסגור את המכירה על ידי שואל אם היא רוצה להשתמש במזומן או אשראי.
