המשאב האדיר של היזם הוא הזמן שלה. לעולם אין מספיק עבור כל מה המייסד צריך לעשות - לפתח מוצרים, למכור ללקוחות, להעסיק עובדים, וכן הלאה.
בשום מקום אין בעיה זו נראית יותר מאשר כאשר היזם צריך לגייס כסף. זמן השקיע כספים יש הזדמנות הזדמנות ענקית. כל רגע בילה מחפש הון הוא רגע לא בילה ליצור מוצר, מוכר לקוח, שכירת עובד, או אחרת בניית עסק.
$config[code] not foundבעיה זמן גיוס כספים
אז איך יכול מייסד העסק הטוב ביותר למזער את הבעיה זמן גיוס כספים? הניסיון שלי כמלאך וכחוקר יזמות מציע חמישה דברים:
להבין את הערך האמיתי של Bootstrapping
רוב היזמים חושבים על גיוס כספים במונחים של סחר- off של הון עצמי עבור הון, ולכן רבים מהם בוחרים bootstrap. עם זאת, מוסתר - אבל מאוד אמיתי - הערך של bootstrapping הוא חיסכון בזמן. כל רגע כי יזם מבלה התנדנדות המשקיעים יכול להיות השקיעו לקוחות התנדנדות. אבל הזמן המושקע בהכנסות הוא טוב יותר מאשר זמן השקיעו בבירה כי בסופו של דבר המייסד יצטרך להשקיע זמן בהכנסות. אז יזמים צריכים לשאול את עצמם, האם הזמן המושקע בהון להקטין את הזמן בעתיד בילה להביא הכנסות? אם זה לא יהיה bootstrapping אז כנראה הדרך ללכת.
תחשוב על זמן / כסף לסחור ב גיוס כספים
יזמים מצליחים חושבים על גיוס הון במונחים של סחר בזמן של כסף. הנה למה. ברגע שמשקיע מוביל נמצא על הסיפון, יחס הכסף להון כבר נקבע על ידי הערכת השווי של החברה. עם זאת, זמן עבור כסף יחס לא נקבע עדיין. יזמים מצליחים לזהות את זה ולהשוות את כמות הכסף המשקיעים יכולים לספק עם כמות הזמן שהם ייקחו לשכנע. משקיעים מוסמכים הולך אחרי רק אלה המספקים יחס גבוה של כסף בתנאי זמן בילה היא גישה טובה.
הימנע המשקיעים שאינם מקבלים את זה
יש הרבה אי וודאות מעורבים בהשקעות בחברות סטארט-אפ. שימו לב למילה אי-ודאות כאן, לא להסתכן. כמו הכלכלן הקלאסי הגדול פרנק נייט הסביר בשנות העשרים, הסיכון ואי הוודאות הם דברים שונים מאוד. התוצאות הן מסוכנות כאשר ההסתברות שלהם נמוכה. התוצאות אינן ברורות כאשר אתה לא יכול לדעת את ההסתברויות שלהם. כי זה בלתי אפשרי לדעת את הסיכויים להצלחה של חברה חדשה שעדיין לא נבנה מוצר, מכר ללקוחות, התחרו נגד המכהנים או בנה ארגון, כל המשקיעים יכולים לקוות להבין מן ההערכה שלהם היא אם המייסד יש כל נתיב להצלחה, ואם כן, כמה גדול התשואה הפוטנציאלית תהיה אם ההצלחה תושג.
יזמים צריכים פשוט למנוע משקיעים לקחת חודשים כדי לקבל החלטות או מי צריך לשאול דפי שאלות ולראות reams של מסמכים לפני צניחה. חיפוש מידע נוסף כאשר המידע הוא לא ידוע לא לשפר את הסיכויים של המשקיעים. גיוון תיק והתמקדות רק עסקים פוטנציאל גבוה מאוד הם התשובות היחידות. יזמים צריך לדלג על המשקיעים שמנסים לדעת את unknnowable.
להקטין את ההערכה שלך ואת שאל
יזמים מצליחים בדרך כלל בוחרים לגייס כמויות קטנות יותר של כסף בהנחה לשווי שוק, ולא כמויות גדולות בהערכות השוק. חשוב על התרחיש הבא: שווי השוק של חברה כמו שלך בשלב הפיתוח שלך הוא 1.5 מיליון דולר. פגע אבן דרך מפתח (השלמת צוות או מכירה ראשונה, למשל) ואת שווי השוק שלך יעלה ל -3 מיליון דולר. במקום לנסות לגייס 500 אלף דולר ב -1.5 מיליון דולר, נסו לגייס 400 אלף דולר ב -1.25 מיליון דולר. הערכת החברה שלך בהנחה יגביר את גיוס הכספים. הזמן נשמר יאפשר לך להכות את ציון דרך עבור פחות הון, כי אתה תהיה ההוצאות זמן השגת אבן דרך ולא מדבר למשקיעים ללא הצלחה. אתה יוצא קדימה מן העלאה קטנה במקצת על הערכה מעט נמוך.
יש המשקיעים שלך לעזור לך לגייס כסף
גיוס כספים מזרים כדי לממן חברה בשלב מוקדם הוא מאוד קשה לעשות. קל יותר לקבל כסף עבור חברות חדשות לא בטוח מאנשים שאתה מכיר. אחרי הכל, אנשים רוצים לדעת כי מישהו שהם סומכים מאחורי החברה.
רוב היזמים יש אינטואיציה על זה, ולכן הם לגייס כסף מחברים ובני משפחה לפני הולך המלאכים. אבל אותו עיקרון ניתן להחיל על גיוס כספים ממלאכים. אם המלאכים הראשונים שלך הקש על הרשתות שלהם כדי לעזור לך לגייס כסף ממלאכים אחרים, זה יעזור למנוע את הבעיה זמן גיוס כספים ולקחת לך הרבה פחות זמן לגייס כסף מאשר אם אתה הולך אחרי זרים.
תמונה באמצעות Shutterstock
1
