כמו בעלי עסקים קטנים ויועצים, אנו מבינים את החשיבות של הרשתות. היכולת שלך schmooze, לפגוש אנשים, כדי ליצור קשרים יהיה לעתים קרובות מאוד לקבוע את ההצלחה שלך בעסק וכמה רחוק אתה יכול לקחת את החברה שלך. עם זאת, זה לא אומר שרובנו מאוד טוב על זה. יש לנו זמן קשה להתחיל בשיחות ואפילו לשמור על היחסים שאנחנו מתחילים.
$config[code] not foundכולנו יכולים להיות קצת יותר טובים.
להלן ארבעה טיפים כדי לעזור להגדיל את הרשתות שלך משחק:
1. שאל שאלות טובות יותר
כאשר אתה משתתף בכנס, סמינר או אירוע ברשת, אתה לא שם לשיחה קטנה. אתה שם כדי ללמוד עוד על האנשים שמגיעים לאירוע ולחשוף הזדמנויות עסקיות פוטנציאליות. כלומר, שאלות מעורפלות אלה נועדו למלא את השתיקה, אבל זה לא ממש לחשוף כל מידע? הם צריכים ללכת.
אילו סוגי שאלות עליך לשאול?
אלה לחפור עמוק יותר. קבל טיפול על הסיפור של איש הקשר החדש שלך - מתי הם התחילו את העסק שלהם, למה הם התחילו את זה, מה המנטליות העסקית שלהם / איך הם רואים דברים? שאל על הכלים שבהם הם משתמשים, על נקודות הכאב שיש להם, על מה הם עובדים ומה הם מתרגשים.
אלו סוגים של שאלות הולכים להעביר אותך מעבר השלב "היי, שמי הוא ג 'ון" והם הולכים להביא אותך קרוב יותר בעסק שלהם ואת דעתם. זה חשוב להכיר אנשים, אבל זה גם חשוב בהמשך הדרך כאשר אתה מחפש לשמור על היחסים שיצרת.
2. שתף עובדה בלתי נשכחת
בשלב מסוים השיחה תפנה אליכם. מישהו ישאל אותך מה אתה עושה, מה מביא אותך לכאן, או על התחביבים שלך. במקום להשתמש בהזדמנות זו להיות משעמם ו נשמע כמו כולם, לשתף משהו שהוא ייחודי ובלתי נשכח עלייך. אולי יש לך תשוקה לאיסוף מטבעות. או שאתה שמים צלילה בסופי שבוע. או שאתה עורך דין למען מטרה מסוימת.
שתף משהו שיעזור לאותו אדם לא רק לזכור אותך, אלא כדי ללמוד קצת יותר על מי שאתה באמת. הרשתות היא לא על ללמוד את השם של כולם בחדר. זה על יצירת מערכות יחסים. ככל שתגלה יותר על עצמך, כך ייטב הקשר שתיצור.
3. שמור הערות
מיד לאחר שתחזור הביתה מהאירוע, בעוד האדרנלין שלך עדיין שואב, לרשום מידע על כל מה שקרה בזמן שאתה בחוץ:
- את מי פגשת?
- על מה דיברת?
- מהו המידע החשוב על האנשים שפגשת (תחומי עניין, ילדים, פרויקטים שעובדים עליהם)
- איזה קלפים יש לך בכיס?
- אילו נושאים המשיכו לעלות?
- האם הבטחת להתקשר / לשלוח דוא"ל / להתחבר למישהו?
קבלת כל זה על הנייר בזמן שהוא עדיין טרי בראש שלך יעזוב אותך מוכן טוב יותר עבור שיחות מעקב, יעזור לך לזכור מידע חשוב, והוא יכול לסייע קטלוגים אנשי הקשר החדשים שלך.
4. צור סיבה למעקב
אולי זה כי אתה תיתן לאדם שיחה כדי לדון X.
או שאתה הולך לחפש Y וחזרה אליהם.
או ששמעתם שיש להם בעיה עם Z ויש לכם את הפתרון.
מה שזה לא יהיה, יש סיבה למעקב השיחה בעתיד הקרוב. אם שאלת את השאלות הנכונות, אתה צריך לקבל מושג איך אתה יכול להיות בעל ערך לאותו אדם - אם זה המלצה כלי, מבוא, או הזדמנות לשיחה עמוקה יותר. מצא דרך לנקוט פעולה על מנת לשמור על המומנטום ועל היחסים הולך.
אם אתה חוזר הביתה מאירועים ברשת ללא רשימה של דברים לעשות או לא מתכנן כיצד תוכל להתחבר מחדש עם האנשים שהיו לך שיחות, אתה מפסיד הזדמנויות עסקיות ענקיות.
אלה הן כמה עצות שיעזרו לי ברשת העסקית שלי? האם אתה מוכן לשתף את כל הכיתה? אני בטוח שכולנו יכולים להפיק תועלת.
13 תגובות ▼
