בענף הבנייה, פרויקטים מוענקים בדרך כלל באמצעות תהליך המכונה הצעות. במהלך הצעה, הקבלנים לסקור את הפרויקט ציורים ומידע אחר, ואז להגיש מחיר לביצוע העבודה. בעלים ומפתחים מעריכים את הצעות המחיר האלה ומשווים אותן לפני הענקת חוזה למציע שנבחר. בעוד המציע הנמוך ביותר הוא בדרך כלל קיבל את העבודה, הבעלים עשויים גם לשקול את ההיסטוריה עבודה, ניסיון וגורמים אחרים בעת הערכת הצעות.
$config[code] not foundכמות הצעות
אסטרטגיית ההצעות הנפוצה ביותר עבור קבלנים רבים היא פשוט להציע על כל עבודה שמגיע. גישה זו בנפח גבוה מבוססת על האמונה כי לשים כמות גדולה של הצעות אומר שאתה בדרך כלל לנצח לפחות אחוז מסוים מהם. אסטרטגיה זו היא מאוד זמן רב ובדרך כלל התוצאות שולי רווח נמוכים. הגישה של הצעות מחיר לפי נפח היא היעילה ביותר עבור חברות חדשות יותר עם זיהוי שם קטן בתעשייה שיש להם בעיות נחיתה. זה יכול להיות גם אסטרטגיה טובה עבור חברות נאבקים כדי למצוא עבודה, או אלה שיש להם מספר רב של עובדים שאינם עסוקים עם פרויקטים הנוכחי.
הצעות סלקטיביות
אסטרטגיה יעילה יותר היא להעריך בקפידה הזדמנויות להצעות על בסיס איכות, ולהעביר הצעות שאינן מתאימות היטב לחברה. זה מאפשר אומדנים לקחת את הזמן על כל הצעה וכן לחדד את המחיר שלהם, אשר בדרך כלל תוצאות הצעות מוצלחות יותר. כדי לנצל את האסטרטגיה הזו, לשקול את סוג העבודה של החברה שלך הוא המוצלח ביותר. זה עשוי להיות סוג פרויקט מסוים, כמו בתי חולים או בתי ספר, או טווח גודל מסוים של מקומות עבודה. ברגע שאתה מוצא הזדמנות הזדמנות מתאימה, לקחת את הזמן כדי להפיק אומדן מדויק ולקבל מחירי חומרי מהספקים. להעריך את התוכניות ואת לוח הזמנים כדי לראות איך אתה יכול לבצע את העבודה ביעילות. זה יאפשר לך לשמור על ההצעה שלך נמוך ולשפר את הסיכויים שלך הנחיתה את העבודה.
וידאו של היום
הביא לך על ידי שתיל הביא לך על ידי שתילעבודה משא ומתן
רוב ההצעות עבור עבודה ממשלתית או רשויות עירוניות הם הצעות סגורות. משמעות הדבר היא כי המחירים הוגשו הנמוך ביותר ואת ההצעה מתאימים מקבל את העבודה. אין מקום למשא ומתן או לשינוי הצעות מחיר. פרויקטים פרטיים רבים, לעומת זאת, הם הצעה פתוחה. משמעות הדבר היא כי המחירים מוגשים לבעלים, והוא יכול לבסס את הבחירה שלו על מספר רחב של גורמים. אין חובה משפטית לתת את החוזה למציע הנמוך.
על סוג זה של עבודה, אתה יכול להסתמך על רשת קשרים אישיים כדי לעזור לך עבודה הקרקע. הכן את הצעות המחיר שלך בקפידה רבה ככל האפשר, ושמור על קשר עם הבעלים כמה שיותר במהלך התהליך. הצעה לעזור לבעלים או לקבלן כללי עם תמחור תקציבי מוקדם בפרויקט. זה יהיה לעתים קרובות לתת לך רגל על ההצעה, ואת הבעלים עשוי לתת לך מבט נוסף על הפרויקט אם אחרים מציעים מחיר נמוך יותר. לאחר עבודה הקרקע, ודא כי הוא מבוצע בסטנדרטים הגבוהים ביותר. זה בדרך כלל להוביל את הבעלים כדי להעניק לך עבודה נוספת באמצעות תהליך המשא ומתן, ולא הצעה. עבודה משא ומתן מגיע לעתים קרובות עם שולי רווח גבוהים יותר בעיות תקשורת פחות.
