יש חדשות טובות לעסקים קטנים. אם אתה מפעיל עסק קטן, עכשיו אתה יודע כמה מאתגר זה יכול להיות למצוא משקיעים. החדשות הטובות הן שכל זה עומד להשתנות. ריאן קאלדבק, מנכ"ל ומייסד חברת CircleUp, מצטרף לברנט לירי כדי לחלוק את הפתרון שלו, פלטפורמת ההמון לצורכי עסקים קטנים.
* * * * *
ראיין קאלדבק: בטח, ביליתי את שבע השנים האחרונות הצרכן הפרטית ממוקד הצרכן. השקעתי בחברות צרכניות פרטיות מעל הכנסות של 10 מיליון דולר. מה אני שם לב כי ישנם מאות חברות השקעה ברחבי המחוז כי תשקיע בעסקים צרכנים גדולים יותר, אבל כמעט אף אחד לא ישקיעו קטנות יותר.
התחלנו את CircleUpUp להתמקד בקצה הקטן הזה של השוק, שהוא פחות יעיל ומקום נהדר למשקיעים להרוויח כסף.
עסקים קטנים מגמות: אתה יכול לספר לנו קצת על קהל קהל בכלל?
ראיין קאלדבק: הרעיון הבסיסי של מימון קהל הוא הרבה אנשים באים יחד כדי להשיג מטרה משותפת. זה יכול לקחת את הטופס של אנשים פרטיים לתרום כסף לחברה או למטרה, שהיא הצורה הנפוצה ביותר של מימון קהל. או, זה יכול לקחת את המקום של אנשים להשקיע ולקבל הון או חוב בחברה.
מגמות עסקיות קטנות: כיצד פועל CircUp באזור ההמונים?
ראיין קאלדבק: המעגל הוא הגדול ביותר מבוסס הון קהל קהל באתר המחוז. יש לנו קבוצה של משקיעים מוסמכים, כי היום המשקיעים היחידים שמותר להם להשקיע בחברות פרטיות הם משקיעים מוכרים.
המשקיעים באתר שלנו נרגשים להשקיע בעסקים קטנים וקמעונאיים. חברות שיש להן יותר ממיליון דולר בהכנסות, אבל שוב הן קטנות מדי עבור המשקיעים המוסדיים. הם מגיעים לאתר שלנו ולמצוא הזדמנות שהם אוהבים. יש לנו סקירה המשקיע יכול לחתום על מסמכים משפטיים באתר שלנו, כסף חוט דרך האתרים שלנו ולהיות בעלי הון בעסק הזה.
עסקים קטנים מגמות: אתה יכול לקחת אותנו דרך כמה מכניקה אחרים של איך עובד Circle?
ראיין קאלדבק: אנו מאמינים מאוד באוצרות החברות הנמצאות בפלטפורמה שלנו. אנחנו חושבים שהמשקיעים שמגיעים ל- CircleUp מחפשים הזדמנויות השקעה איכותיות, ואנחנו רוצים להציג את ההזדמנויות למשקיעים אחרי שהם עברו את האוצרות שלנו כמשקיעים מקצועיים.
המשקיע מגיע לאתר והוא יכול לקרוא מצגת משקיעים ולשאול שאלות ישירות למנכ"ל. זהו אחד התכונות שאנו חושבים הוא באמת חידוש חשוב בהשקעה פרטית.
מגמות עסקיות קטנות: מה הופך מועמד טוב לחברה שמחפשת הון על CircleUp?
ראיין קאלדבק: הקריטריונים מספר אחת היא, "האם אנחנו חושבים שיש הזדמנות גדולה עבור המשקיעים לעשות כסף?" אנחנו מסתכלים על:
- אם לחברה יש נתיב למכור אסטרטגי. אז אם אתה בר גרנולה, אנחנו מאמינים כי ג 'נרל מילס, או נסטלה, או שרה לי ירצו לקנות את בר גרנולה בעוד כמה שנים.
- חוזק המותג. במוצרי צריכה כי הוא חתיכת כי הוא defensible ביותר. זה מחסום הכניסה.
- ביצועים פיננסיים; אנחנו מסתכלים קשה על המספרים.
- צוות הניהול. האמונה כי צוות הניהול יכול לקחת את העסק הזה לשלב הבא.
מגמות עסקיות קטנות: כמה זמן ייקח להם ללכת להיות מועמד טוב פוטנציאלי מקבל קצת כסף להשקעה?
ראיין קאלדבק: כאשר השקנו, ציפינו שזה ייקח 90 ימים בערך לגייס כסף. בעולם הלא מקוון חברות אלו בדרך כלל לוקח 12 עד 18 חודשים. על CircleUpUp מה שמצאנו הוא עד כה זה בעצם לוקח יותר כמו 4 עד 5 שבועות, אשר היה מפתיע כמה מהר חברות אלה יש gotten מימון.
עסקים קטנים מגמות: כמה בממוצע יכול חברה מצפה להיכנס להשקעה ההון?
ראיין קאלדבק: היעד שלנו כרגע הוא לעזור לחברות שמגדלות איפשהו בין 250,000 ל מיליון, אולי מיליון וחצי. אנחנו יכולים לגדל יותר אם אנחנו רוצים. אבל אחד הדברים שאנחנו זהירים הוא אם יש חברה שגדלה, נניח 5 מיליון דולר, או 10 מיליון דולר, על שטח המוצר הצרכני מה שאנחנו יודעים כמשקיעים לשעבר זה שאם לחברה יש רק מיליון דולר בהכנסות וזה מגייס 10 מיליון דולר, זה מצב רע מאוד עבור מוצרי צריכה החברה. זה יכול לעבוד עבור חברות טכנולוגיה, אבל זה לא עובד עבור עסק מזון.
עסקים קטנים מגמות: אתה יכול לדבר קצת על איך אתה לוודא שאתה מקבל את המשקיעים הנכון?
ראיין קאלדבק: מספר 1, ה- SEC דורש כל המשקיעים וחברות פרטיות הם משקיעים מוכרים. משקיע מוכר הוא מישהו שעושה יותר מ 200,000 $ דולר בשנה כאינדיבידואל, $ 300,000 דולר בשנה כזוג, או מיליון דולר בנכסים, למעט בתיהם.
כמו כן אנו מגייסים משקיעים פרטיים הנרגשים מחברות צרכניות. אנחנו חושבים שאנחנו בונים פלטפורמה שמביאה יותר לשולחן מאשר רק הון. עכשיו לחברה יש משקיעים שאינם רק כתיבת המחאה, אבל יכול גם להוסיף ערך.
מגמות עסקיות קטנות: בממוצע, רק כ -2% מהחברות המעוניינות לקום על CircUp מתקבלות. האם לתת עצות אחרות על איך הם יכולים לעשות את זה בעתיד?
ראיין קאלדבק: אנחנו מבלים הרבה זמן לעשות את זה. זה לא רק בגלל שאנחנו מקווים שהם יחזרו ל- CircleUpUp. אנחנו פשוט חושבים שזה הדבר הנכון לעשות.
מגמות עסקיות קטנות: כמה משמעותי יהיה קהל ההוצאות בעתיד?
ראיין קאלדבק: הדעה שלי היא כי קהל ההוצאות יהיה חשוב באמת בתעשיות מסוימות, אבל לא בכל. דוגמה טובה היא חברות טכנולוגיה. אם אתה בשלב מוקדם, סטארט-אפ טק, במיוחד בעמק הסיליקון, ואתה לא יכול לגייס כסף ממלאכים או מחברות הון סיכון, זה סימן רע מאוד.
אבל יש תעשיות אחרות, הצרכנים הוא רק אחד מהם. איפה אין שום סוג של גיוס כספים יעיל הקהילה, אני חושב קהל ההוצאות יסייע לחברות אלה יאפשר למשקיעים להשקיע בחברות הטובות ביותר.
ראיון זה הוא חלק מסדרת "אחד על אחד" של שיחות עם כמה מהיזמים המעוררים מחשבה, סופרים ומומחים בעסקים כיום. ראיון זה נערך לפרסום. כדי לשמוע את האודיו של הראיון המלא, לחץ על החץ הימני על הנגן האפור למטה. ניתן גם לראות ראיונות נוספים בסדרת הראיונות שלנו.
הדפדפן שלך אינו תומך
אודיו
אלמנט.
זהו חלק מסדרת "ראיון אחד על אחד" עם מנהיגי מחשבה. התמליל נערך לפרסום. אם זה ראיון אודיו או וידאו, לחץ על השחקן מוטבע לעיל, או להירשם באמצעות iTunes או דרך Stitcher.
6 תגובות ▼
