אטלנטה, GA (הודעה לעיתונות - 16 באוגוסט 2009) - בכלכלה המאתגרת של היום, זכיינים קטנים יותר מתמודדים עם מה שנראה כחסמים שאין להתגבר עליהם. בזמנים רגילים, בין 75 ל -100 זכיינים יוצאים מדי שנה בשנה, מה שמייצג בין 3 ל -5% מכלל הזכיינים הפועלים.
יש שורה של סיבות ניהול ושיווק עבור כשלים אלה. אלה כוללים את חוסר היכולת להתחרות מול מותגים מבוססים; קשיים משיכת לקוחות פוטנציאליים; אסטרטגיות יחסי ציבור / שיווק לא יעילים; ואת היחלשות המותג באמצעות פרסום מבוזר.
$config[code] not foundלמרות המכשולים הללו, זכיינים קטנים יותר יש הזדמנויות הרבה יותר טוב היום כדי להרוס את המכשול הכרה שם לצמיחה. לדברי מייקל היגינס, נשיא Design Coup, חברת שיווק / עיצוב של אטלנטה, "המפתח לגידול מערכת זיכיון הוא להסתכל ולהתנהג כמו מותג לאומי. הכלים והטכנולוגיות של היום הופכים את זה לקל יותר מאי פעם ".
Design Coup Inc., פיתחה B.I.T.S., מערכת שתוכננה במיוחד כדי להזיז זכיינים קטנים יותר בסולם. B.I.T.S. מייצג מותג, זהות, טכנולוגיה, מדיה חברתית / יחסי ציבור. "אנחנו חושבים על B.A.T.S. כמו תרגיל "סיביות" בתיבה כלי השיווק שלנו ", מסביר היגינס. "אתה צריך גישה מובנית לחדור את מחסום השיווק."
המותג הוא יותר מלוגו ולוח הצבעים. הוא כולל את סיפור המותג הגדול יותר - איך הוקמה החברה, הסיפור האישי של המייסד, ואת היתרונות שהחברה מביאה לעולם. "עבור חברות צעירות רבות, סיפור המותג מגיע מאוחר יותר", מסביר ברוס מילר, מנהל עיצוב קופה, "אבל בפועל, הסיפור יוצר את ה- DNA הליבה עבור כל מאמצי השיווק. (הסיפור של ונדי, פאפא ג'ון, צ'יק-פיל-א ') הוא חלק מהמיתולוגיה הארגונית שהזכיינים רוצים לקנות ".
עבור Wing Zone, אחת מהרשתות המהירות ביותר של האספקה / האספקה ההולכת וגדלה של האומה, הקפיצת העיצוב העלתה את סיפור המייסדים לפיסת אגדה. רעב חלופה פיצה משלוח, סטודנטים באוניברסיטת פלורידה מאט פרידמן ואדם סקוט נכתבו על ידי בישול כנפיים באגלו אותנטי במטבח אחוות שלהם ומסר אותם לתלמידים אחרים. הסיפור עכשיו משחק תפקיד חשוב בכל מאמצי השיווק שלהם.
IDENTITY כוללת את המראה החזותי והודעות של כל חומרי השיווק. המפתח הוא ליצור תבנית זהות אשר בונה הון המותג יכול להיות מיושם בקלות על פרסום, מוסיף, פריטים פרומו. "אתה לא תראה הרבה כמו פתק פוסט על הקופה בשרשרת גדולה", אומר היגינס. "זה את רמת תשומת הלב לפרטים הדרושים כדי לשמור על חוויית המותג עקבית."
זכיינות לבנות מסעות פרסום מקומיים כי הם חלקה עם סטנדרטים המותג של החברה על ידי משיכה מתוך קטלוג מקוון של אלמנטים אשר יוצרים את זהות - צילום מוצר, קבצי עיצוב, לוגו, חומרי הדפסה, כתמים טלוויזיה להתאמה אישית וכו 'זה גם ממזער את המשאבים הארגוניים הגדולים מסורתי לקדם את המותג בשווקים מרובים.
הטכנולוגיה היא אקולייזר גדול. עם עיצוב טוב, כל חברה בגודל יכול להעביר נוכחות "חברה גדולה" באינטרנט. הזוכים צריכים, לכל הפחות:
* אתר אינטרנט לצרכן - כאן אנו רואים את המותג בפעולה - עם הודעות נועזות, אנימציה וגישה. * אתר זיכיון - אירוח סיפור הזיכיון על כתובת אתר נפרדת מאפשר לחברות הזכיינות להציג מסר עסקי-עסקי לשותפים פוטנציאליים. * שיווק אלקטרוני - תוכניות נאמנות, שימור לקוחות וקידום אלקטרוני הם זולים לעלות, אבל אתה צריך יעיל opt-in שיטות ללכוד כתובות דוא"ל של לקוחות. * SEO או אופטימיזציה למנועי חיפוש - לקוחות פוטנציאליים לחפש באינטרנט רעיונות להשקעה. אתה רוצה להבטיח כי ההזדמנות שלך זיכיון גלוי באמצעות SEO, יחסי ציבור באינטרנט מדיה חברתית. * Online נכסים דיגיטליים - בואו זיכיונות לבנות חומרי שיווק עם עקביות המותג unifed.
מדיה חברתית / יחסי ציבור היא על בניית נוכחות מדיה. עיצוב שותפים קופה עם No Limit מדיה ייעוץ לבנות מודעות למותג באמצעות מדיה חברתית ומסורתיים. "התקשורת המסורתית היא על התנדנדות רעיונות סיפור", מסביר ניק Powills, נשיא No Limit Media Consulting. "מדיה חברתית היא על יצירת באז. אנחנו עובדים להזריק את המותג של הלקוח לתוך עולם האינטרנט לתוך הדיאלוג הצרכן גדול. בלוגים בונה נוכחות באינטרנט ומגביר את מנוע החיפוש דירוגים; מדיה חברתית בונה נאמנות למותג. אנחנו גם הבמה אירועים, promos ו giveaways כדי ליצור התרגשות כדי לקבל תשומת לב על ידי התקשורת המרכזי. " השורה התחתונה, המטרה היא לגדל את העסק. "היו לנו עשרים וחמש יחידות כשהתחלנו את המאמצים שלנו לבניית המותג", מסביר מאט פרידמן, נשיא אזור האגף. "עיצוב קופה היה מסוגל לתת למותג שלנו חיים שעזרה לנו לגדול כמעט 100 יחידות היום. אני מעריך במיוחד את העובדה כי כל מרכיבי השיווק שלנו תקע בצורה חלקה לתוך המותג הכולל שלנו. " על עיצוב ההפיכה Design Coup, חברת שיווק מבוססת אטלנטה, יוצרת תקשורת שיווקית / עיצובית לחברות מובילות, מערכות זיכיון, ארגונים ומיזמים עסקיים חדשים. ממוקם באטלנטה, GA (Decatur), עיצוב הפיכה כבר בעסק מאז 1998. לקבלת מידע נוסף על עיצוב קופה, בקר
