כיצד מוביל התנועה הדיגיטלית העכבר ללקוחות הנכון

אם אתה כבר לשמור על קשר עם נתוני השיווק שלך, אתה צריך להרגיש די גאה. עסקים מגלים יותר ויותר שהנתונים הם המפתח לחיבור עם הלקוחות הנכונים ולטיפוח צמיחת המכירות.

לא בטוח לגבי השיווק שלך? אתה לא לבד.

האם אתה שואל את השיווק הדיגיטלי שלך, תוהה איפה אתה צריך להתחיל לקבל את התובנות האנליטיות שאתה צריך?

eMarketer מציין כי המשווקים נראים פחות אופטימיים לגבי השגת תובנות מאשר לפני שישה חודשים בלבד. התפיסה נובעת מאי ודאות בהבנת התוצאות האנליטיות הראשונות. אבל השקעה אנליטי כדרך לנצח המתחרים לא לדעוך בקרוב. Venture Beat מדווח כי ההשקעה האנליטית צפויה לגדול במהלך שלוש השנים הקרובות. משמעות הדבר היא כי חברות להבין את ניתוח ערך לטווח ארוך מספק.

$config[code] not found

אז מה עושה נקודת התחלה טובה עם ניתוח כדי למנוע בלבול?

ביקורת מה מקורות תורמים לאתר שלך

נקודת התחלה טובה היא הערכת התנועה מהפניות עבור כמה טוב היא תורמת ליעדי האתר שלך בדוחות Analytics. תנועת הפניות משקפת את נוכחות האתר או האפליקציה שלך באינטרנט, ואם היא מושכת לקוחות באופן עקבי. המטרות שלך משקפות את מה שאתה רוצה שמישהו יעשה בדף אינטרנט מסוים. אז בדיקת התנועה נגד מטרות פירושו רישום מה עובד עבור העסק שלך ומה לא.

הפניה תנועה לדוגמה של הפניות לאתר קטן ההפעלה העסק

כדי להתחיל בהערכת תעבורת הפניות כראוי, בצע את הפעולות הבאות:

הגדר מטרות דיווח אנליטיות לפעילות מסוימת - הגעה לדף, משך הזמן המושקע באתר שלך או גורם מפעיל בדף אינטרנט, כגון לחיצה על לחצן להורדת נייר לבן או הפעלת סרטון.
לאחר מכן, השווה את המקורות עם התנועה המפנה בצורה הטובה ביותר ליעד המיועד. לדוגמה, אם משך הביקור חשוב, חפש מקורות ששולחים אורחים שמבלים זמן מה באתר שלך או באפליקציה שלך. לפחות שתי דקות הוא בדרך כלל אינדיקטור טוב של ההתחייבות, אבל אתה מוזמן להשתמש בתעשייה שלך ידע אם הניסיון שונה זה benchmark כללי.

אתר שמסתמך על תצוגות דף בתור יעד יכול לשקול בחינת הזמן הממוצע ומספר הדפים הנצפים לפי מקור הפניה. לא משנה את המטרה, לאחר מכן תוכל למקד את השיווק שלך באתרים המפנים את התנועה הטובה ביותר עבור העסק שלך הכולל.

דרך נוספת לנפות באמצעות מקורות היא לחקור את התנועה בתקופות זמן שונות. נסה את הפעולות הבאות:

לחץ על לוח השנה בחלק הימני העליון של הדוח כדי להציג את התפריט הנפתח לבחירת טווח תאריכים.
התאם את טווחי התאריכים. נסה תחילה 60 יום ו -90 יום, ולאחר מכן בדוק אם תקופות ארוכות יותר תואמות מחזורי מכירות ארוכים במיוחד.

בחינת נתונים בטווחי תאריכים שונים יכולה לחשוף דפוסים ומגמות עקביים בתנועה הפנייה שלך.

רשימת הזדמנויות כדי להמשיך לתרום את התנועה תורם

ברגע שיש לך מקורות מזוהים, להסתכל על אתרי הפניה בפועל כדי לראות אם יש הזדמנויות להעמיק את ההתחייבות על ערוצים הגיוני. ערכו רשימה של מה ניתן להשיג.

רשימה זו יכולה לעזור לך להחליט על משאבי שיווק וטקטיקות שיווק מתקדמות. לא תהיה בחירה נכונה. במקום אפשרויות רבות יכולות להופיע, על סמך מה זמין ומה יכולת השיווק שלך עבור העסק שלך.

לדוגמה, נניח שבוחן את דוח ההפניה, אתה מגלה שהביקורים מ- Twitter שלחו את נפח ההפניות הגבוה ביותר, אך עם תרומה נמוכה של יעדים (זהו שיעור המרות). אז אתה מתחיל לשאול את עצמך … "מה ניתן לעשות כדי לבנות את הקהל עוד יותר?"

יש כמה טקטיקות מאוד יעילים עבור העלאת שיעורי ההמרה בטוויטר:

הוסף טוויטים עם hashtags שונים.
הוספת תמונות לתוך tweets.
הנפקת כרטיסי Twitter עם תמונות.
הנפקה מחדש של מודעות ב- Twitter.
הכנס את הווידאו לתוך tweets.
שתף וידאו פריסקופ כדי להגדיל נושאים משותפים ב- Twitter.

סקירת טקטיקות אלה יגלה רעיונות שמתאימים למסע השיווק שלך. הוספת סרטונים לטוויטים שלך או לתכנון מסעות פרסום של שיווק מחדש הם צעדים משוכללים יותר ב- Twitter.

הנקודה הכוללת היא כי ההבנה את התוצאות הבסיסיות שלך יכול לעזור לך להקצות טוב יותר זמן ותקציב טקטיקות מתקדמות. לטקטיקות האלה תהיה השפעה טובה יותר על הניתוחים שלך ובסופו של דבר על האתר שלך. דוחות אחרים יכולים לעזור להגדיר את הלקוחות המרכיבים את התנועה הפניה (אני יסביר כמה רעיונות שימושיים בכמה הודעות הקרובה).

אבל בינתיים, מיון התנועה עוזר לצמצם את הצעדים העודפים. עם השלבים הבאים, תראה את התנועה הנכונה מניתוחי שלך להוביל את העסק שלך ללקוחות הפוטנציאליים שלך.

תמונה באמצעות תנועה Shutterstock