אני בטוח שתסכימו כי אתר להעתיק צריך לנעול הסיכוי באחיזה הדוק, להרדים את ההתנגדויות שלהם, לעורר אותם על מוצר, לפתות לתוך ביצוע חקירה.
אבל אני בטוח כי מסתכלים על נתוני התנועה אתה מרגיש לקוחות פוטנציאליים לברוח מבולבל, משועמם, או אולי אפילו מוטרד. שיעור היציאה מדף הכניסה הוא גבוה, הזמן הממוצע באתר הוא בקושי מורגש ואף אחד לא קורא את כל מה שיש לך לומר.
$config[code] not foundאבל מה אם זה היה בדיוק הבעיה? מה אם כמות המידע ואיך אתה מציג את זה הוא נוסע משם לקוחות פוטנציאליים?
בואו נראה למה זה קורה.
אתה מאבד עם כתבות חם להתחמם
אתה יודע, זה קצת מפחיד. מתברר כי בני האדם עכשיו יש תשומת לב קצרה יותר מאשר דג זהב. על פי מחקר זה, טווח תשומת הלב שלנו באינטרנט הוא רק שמונה שניות. טווח הקשב של דג זהב, לעומת זאת, הוא השני יותר.
זה גם אומר שיש לך רק שמונה שניות לתפוס את תשומת הלב של הקוראים שלך.
רוב הסיכויים שאתה מבזבז אותו עם סעיף חימום. זה העתק כי לא עושה שום דבר אחר מלבד להכות סביב בוש עד שאתה מוכן סוף סוף מוכן להציג את המסר המפתח.
אם 20 המילים הראשונות, או על שתי פסקאות של העותק שלך, אל תציג את הבעיה, הסר אותן. רוב הסיכויים שהם שם רק בגלל שאתה צריך להתחמם סוף סוף לכתוב את נקודות המפתח.
יש עוד דבר אחד לזכור כאשר אתה כותב אינטרנט להעתיק: הלקוחות הפוטנציאליים שלך הם ממהרים.
יש להם אתרים אחרים לבקר לפני קבלת ההחלטה לקנות.
וככל שתספר להם מהר יותר מה שהם צריכים לדעת, כך יגברו הסיכויים שהם יזכרו אותך ויחזרו לקנות.
אתה מאפיין רשימה ארוכה של … (שם לב) … תכונות
אני יודע, תכונות קל לכתוב. אחרי הכל, הם היבטים מוחשיים של המוצר, הפונקציונליות או הטכנולוגיה מאחורי זה.
הם יכולים גם לקחת הרבה מקום על דף, מה שהופך אותו נראה עשיר יותר עם תוכן.
אבל הם לא מוכרים.
לפחות, לא עד שהלקוח יכיר את עצמו בעסק שלך.
$config[code] not foundהסיכויים לבקר באתר שלך מסיבה. הם רוצים לגלות:
- אם המוצר שלך יכול לעזור להם לפתור את הבעיה שלהם,
- אם זה פתרון לאנשים כמוהם,
- מה עושה את זה שונה חלופות אחרות,
- למה הם צריכים לקנות ממך.
רשימות של תכונות רק להסיח את דעתם ממציאת אותו.
בעת כתיבת עותק האינטרנט שלך, להתמקד היתרונות - לספר המבקרים מה הם הולכים להרוויח באמצעות הפתרון שלך.
ולהשאיר תכונות עבור השלב האחרון של מחזור הקנייה, כאשר תצטרך להתגבר על הסיכויים הסופי שלך "לקוחות פוטנציאליים.
אתה מנסה לרצות את כולם
אתה לא יכול לכתוב תוכן המספק את כולם.
או מלא דף בודד עם ארגומנטים שידברו ויקח קהלים שונים.
אבל רוב הסיכויים שאתה באמת לא צריך למקד את כולם.
אתה כנראה להציע פתרון לשוק מסוים. וכך, כתוב העתק עם הקהל הזה בחשבון:
להבהיר כי הפתרון שלך הוא עבורם
פחות חשבונאות פתוחה לגבי איזה קהל הם מנסים למשוך: בעלי עסקים שלא אוהבים הנהלת חשבונות.
אבל מה אם אתה צריך למקד לקהל משני מדי? השתמש בדף נחיתה נפרד, ייעודי.
(האתר של פחות חשבונאות כולל דפי נחיתה נוספים הממקדים לקבוצות לקוחות אחרות).
השתמש בשפה שהקהל שלך יכול להתייחס אליה כדי להפוך להעתיק רלוונטי יותר
דף מוצר של מוצר מאחלים מזכיר שיווק תוכן אפי. וזה דבר אחד כל משווק שואף?
הצג תמונות שמתקשרות עם מי אתה רוצה לעשות עסקים
עובדה מעניינת - המוח שלנו מעבד תמונות במהירות פי 60,000 מהרשת.
פירוש הדבר שהמבקרים יעשו את דעתם על הדף שלך לפני שהם יסיימו לפענח את העותק. איך? על ידי עיבוד תמונות ורמזים חזותיים אחרים.
כדי להפוך את העותק יעיל יותר אתה צריך לגבות אותו עם תמונות רלוונטיות. במקרה של דפי נחיתה, דפים שמדברים מי הדף.
הרפון כולל תמונה שמגבה את הכותרת הראשית - בוז עצמאי.
גם לדחוף את הקהל שלך קצת
לבסוף, לדחוף את הקהל שלך עם משהו רק שהם יבינו. השתמש רמזים כדי להתחבר איתם ברמה הרגשית, יותר מדי.
מסך המוצר של Workado כולל פרויקטים מחברות כמו MomCorp, Stark Industries ו- Wayne Enterprises. אני בטוח שכל חנון או מעריץ קומי יידע מה הם.
העותק כולל רק פסקה ארוכה
זה עשוי לבוא כהפתעה אבל, אתה לא צריך לפרט על כל הנקודות.
חלקם מסבירים את עצמם. אחרים קל יותר לצרוך בצורה מתוחכמת. ורעיונות מסוימים עשויים להיות קלים יותר להבנה אם הם מקוצרים. במקרים כאלה, להמיר אותם לרשימות תבליטים.
- הם תופסים את תשומת לב הקורא.
- עזור להם להתמקד בהודעת המפתח של העותק.
- לשבור את חתיכות צפופה של טקסט.
- וקל יותר לסרוק.
אתה לא משתמש בתמונות כדי לתקשר רגשות
אתה יודע, לפעמים הדרך הטובה ביותר להתחבר עם הקורא היא לספר לה שאתה יודע איך היא מרגישה.
כי אתה כבר במצב שלה לפני יכול להתייחס לבעיה.
אבל לתאר את זה במילים יכול רק למלא את הדף עם עותק מיותר
במצבים אלה, לתקשר רגשות עם תמונה או GIF אנימציה.
הנה דוגמה אחת איך אני עושה את זה:
ראה את ההודעה חיה כאן:
אתה לא תופס את תשומת הלב של הקורא עם מספרים
מספרים עוצרים עין נודדת.
כאשר אתה צריך להשתמש בנתונים סטטיסטיים או בנתונים כדי לגבות את הנקודות שלך, השתמש ספרות במקום מילים.
מספרים להפוך את העותק קל יותר לסרוק מדי. כמו כן, הקוראים לעתים קרובות לשייך אותם עם המידע החשוב ביותר על הדף ולכן באופן טבעי לחפש אותם כאשר skimming דרך זה.
ויש נתונים כדי להוכיח זאת:
במחקר עוקב אחר עין. יעקב נילסן גילה כי מספרים לעיתים קרובות לעבוד טוב כדי לעצור עין נודדת, גם כאשר הם מוטבע בתוך המסה של מילים.
על פי ממצאיו זה קורה כי:
- מספרים מייצגים עובדות. וזה מה שהקוראים מחפשים לעתים קרובות.
- הצורה של קבוצת ספרות שונה באופן משמעותי מקבוצת אותיות. זו הסיבה שהם בולטים בראייה הפריפריאלית של הקורא. תסתכל על דוגמה זו: מספר 2015 נראה שונה מהמילה חמש. ובכל זאת שניהם כוללים את אותו מספר של תווים.
שמור על פריטים אלה לעיל בחשבון בפעם הבאה שאתה בהפקת אתר להעתיק כדי לפתות את הלקוחות הפוטנציאליים שלך להפוך את הלקוחות החדשים שלך.
קורא אינטרנט ממורמר תמונה באמצעות
2 תגובות ▼
