למעשה, זה הרבה יותר קל ממה שאתה חושב, במיוחד אם יש לך עותק של הספר של סינתיה קיי, עסקים קטנים עבור חשיבה גדולה: אסטרטגיות לא קונבנציונאלי להתחבר עם ולנצח עסקים גדולים . היה לי עותק ביקורת יושב כאן על השולחן שלי קצת. זה כריכה רכה קטנה (לפחות העותק שלי היה ביקורת) וזה נראה כמו קריאה אני יכול להתמודד בסוף השבוע.
עסקים קטנים עבור Big Thinkers הוא חתך קצר של עסקים קטנים להצלחה
סינתיה קיי (@ThinkCK) יש עסקים קטנים בגנים שלה. היא באה ממשפחה של יזמים יוונים וגדלה מוקפת עסקים קטנים עוד לפני שהתחילה את עצמה. היא דוברת נלהבת לעסקים קטנים מבלה הרבה זמן שלה אימון עסקים קטנים אחרים.
בספר זה, Cynthia מניות אסטרטגיות שעבדו לה להשיג Fortune Global 100 חברות כמו לקוחות.
עסקים קטנים עבור Big Thinkers הוא רק מעל 200 עמודים של תובנות מתוך ניסיון עסקי קטן של סינתיה עבודה עם עסקים גדולים. בתחילת הספר היא אומרת:
"עסקים גדולים היו הלקוחות הראשונים שלי, אז אני לא הבנתי עד לאחרונה כי עסקים קטנים רבים לא יודעים איך לעבוד איתם. למעשה, עסקים קטנים רבים אפילו לא מנסה להתחבר עם ולנצח עסקים גדולים. "
זה דיבר ישירות אלי, ואולי גם זה ידבר איתך. מעולם לא שקלתי לקחת על עצמי עסק גדול כלקוח. אם זה נשמע לך, מאשר הפרק הראשון הוא קריאה בשרנית כי תראה כי העסק הגדול הוא מוכן, מוכן ומסוגל לעשות איתך עסקים - אם אתה רק יודע איך לעשות את זה.
אם אתה מוכן לקפוץ לתוך העולם של עסקים גדולים, הנה מה שאתה צריך לדעת
עבודה עם עסקים גדולים זה לא משהו שאתה פשוט לעשות, זה החלטה, וזה לא עבור כל עסק קטן. קיי הולך בפירוט רב על מה שאתה צריך להיות במקום לפני שאתה לוקח על הלקוח הרבה יותר גדול.
קיי מתחיל את הספר הזה עם פרספקטיבה מעניינת, ואני חושב כמה בעלי עסקים קטנים לשקול כאשר הם מתחילים את העסק שלהם - לחשוב ולתכנן את העסק שאתה מתכוון לרוץ.
זוהי הבחנה חשובה קיי מבלה אחד עשר הפרקים מקבל אותך מוכן המגרש לקוחות גדולים. היא מקבלת את החוויה שלה הן העסק שלה, העסקים שלה עסקים וראיונות היא עשתה עם בעלי עסקים קטנים אחרים. הפילוסופיה שלה היא לפני שאתה המגרש את החבר 'ה הגדולים, יש את הדברים הבאים:
- אסטרטגיית יציאה.
- אסטרטגיה שותפה.
- שכרו את האנשים הנכונים.
- יצירת מרחב עבודה.
- להכיר מתי לשמור על לקוחות ומתי לעזוב אותם.
- לדעת מתי ואיך לתת לעובד ללכת.
- הפוך את הבחירה להגיע גדול או להישאר קטן.
ואז היא נכנסת לשלב של הספר על מתקרב עסקים גדולים:
- הבנת נקודת המבט של הקונים העסקיים הגדולים.
- כתיבת RFP (בקשה להצעה).
- מיקום עצמך.
- כיצד לקבל פנים בזמן ומתי להופיע.
- מציאת אלוף.
- פועל כמו עסק גדול.
האם ספר זה שווה קריאה?
לפני שקראתי את הספר הזה, חשבתי שאין לי לקוחות Fortune 500 כי - לא היו לי 500 לקוחות Fortune. אני חייב להודות שלא ביליתי הרבה זמן בהתחשב אם אני רוצה לקוחות גדולים או לא.
ואז קראתי עסקים קטנים עבור Big Thinkers ואחרי שעבר את הספר, במיוחד בחלק האחרון, אני מאוד ברור שאני לא רוצה לעבוד עם עסקים גדולים כמו לקוחות. דרכם לעבודה פשוט לא עובדת בשבילי. והחדשות הטובות בשבילי הן שאני לא הולך לבלות הרבה זמן לחשוב על זה יותר.
מה איתך? כמה חשבת על מותגים גדולים או Fortune 500 לקוחות ברשימת הלקוחות שלך? אם אתה אוהב אותי ולא חשבתי על זה, אתה רוצה לקרוא את הספר הזה כי אתה לפחות יודע מה מעורב יכול לקבל את ההחלטה על עצמך.
עכשיו, נניח שאתה רוצה לעבוד עם עסקים גדולים כמו לקוחות ולקוחות. אם זה נשמע לך, אז אתה בהחלט רוצה לתפוס עותק של הספר הזה. אתה באמת לקבל כמה תובנות טובות על מה העסק שלך צריך להיראות וכיצד להגדיר את עצמך בתור ספק עסקים קטנים אידיאליים לחברה גדולה.
עסקים קטנים עבור Big Thinkers הוא בהחלט ספר ייחודי. אני שמח במיוחד כי קיי שם את זה כי ברור שחברות גדולות רוצות לשתף פעולה עם עסקים קטנים, אבל אם אתה רוצה לשחק עם הבנים הגדולים, תצטרך להיות מוכן.
עסקים קטנים עבור Big Thinkers הוא צעד ראשון גדול להגיע לשם.
6 תגובות ▼
