חברות מציגות מוצרים חדשים ברחבי העולם מדי שנה. אז למה מוצרים מוכרים רבים ממשיכים קו המדפים שנה אחר שנה איסוף אבק?
כשלים אלה הם לא רק מייאש עבור חברה, אבל יקר מאוד. חברות מוציאות אחוזים גדולים של דולרים השיווק שלהם מגיע עם פרסום הצבת מוצרים חדשים. לקבלת הסיכוי הטוב ביותר על השקת מוצר מוצלח, חברות צריכות לעשות את המחקר על איך, איפה, ומתי להפעיל מוצר חדש עבור חשיפה מקסימלית כיסוי.
$config[code] not foundשיווק זמן
"כאשר" של נוסחה זו ידועה כמו שיווק זמן. זה תהליך מאחורי העיתוי שחרור של מוצר חדש לשוק. בהתאם למוצר והענף, גורמים רבים יש לקחת בחשבון על העיתוי של מוצרים חדשים. איזה יום, חודש או שלב במחזור החיים של מוצר צריך חברה לשחרר מוצר או שירות חדש? מה עושה שימוש בעבר של מוצרים דומים מצביעים? האם יש תקופה של שפל זמן ומדוע זה קורה?
לעתים קרובות, חברות מופתעות מההצלחה שהם מוצאים על ידי לכידה הזדמנויות שנראה סביר לשלם.
ניסוי מדהים וניתוח מתמשך של קמפיינים שיווקיים הוא חיוני לא רק לבנות על הצלחות העבר, אלא גם לזהות פוטנציאליים חדשים פוטנציאליים. אתה עלול להיות המום לגלות כי חג מעורפל או אירוע מזג אוויר עונתי מציג הזדמנות נישה שיווקית מסיבית. אז, להפיק את המרב המשאבים שלך, לפקוח עין על לוח השנה, ולהתחבר עם הצרכנים בדרכים התחרות עדיין לא חשבתי.
ואת לא מקבל את זה מבולבל עם …
שיווק עונתי
זה ידוע גם בשם שיווק החג: תרנגולי הודו בנובמבר. מקלות ממתקים בדצמבר, וחזיזים בחודש יולי. עונות מסורתיות כגון חורף, באביב, בקיץ, ובסתיו, יש גם את השווקים נישה ברור.
מי קונה נעלי שלג בחודש אוגוסט?
אבל יש אנשים שקונים ביקיני בינואר. למה? כי הם יוצאים לחופשה באזורים הטרופיים.
היכן המוצר או השירות שלך מתאימים ליומן? אל תחשוב מה שאתה מציע הוא הולך למכור באופן עקבי אותו כל השנה, אלא אם כן זה משחת שיניים, מבוסס על טבק, או חטיף מזון.
אפילו משהו קבוע כמו ללבוש נשים צריך תוכנית שיווק מתמצא להביא את הלקוחות כל ימות השנה. הם לעתים קרובות להגדיל את בסיס הלקוחות שלהם על ידי מתן קל "חנות לפי אירוע" אפשרות. האם החברה שלך יכולה לעשות את אותו הדבר? באקלים קר, שרברבים לעבוד כל השנה, אבל שירות הדשא לא אלא אם כן הם מציעים גם שירותי הסרת שלג.
האם העסק שלך יכול לפרוץ את המחסום העונתי? זה מביא אותנו לתמרור השלישי שלנו מועיל.
שיווק עזר
לדוגמה, אם חברה מוכרת מוצרי ספורט, הם יכולים לשווק אותם לפני יום הפתיחה של כל עונה. אם הם מוכרים מוצרים טכנולוגיים, הם יכולים לשחרר את המוצרים החדשים שלהם לפני תחילת שנת הלימודים, אחד השיא פעמים לקנות מחשבים.
עבור חברות מסוימות, כאשר לשים יחד תוכנית שיווק עזר אופיו של המוצר יהיה לקבוע במידה רבה את תאריך השחרור הטוב ביותר. לדוגמה, בחלק גדול של ארצות הברית, אפילו את השלג המהפכני ביותר לא ימכרו עד סוף הסתיו; אבל מרכך מלט זה מקל על הסרת קרח ושלג יכול להיות מסע שיווק מוצלח בתחילת ספטמבר. מכשיר אשר עושה נטיעת ירקות קל יותר לא תקבל מבט שני מן הצרכנים באמצע ינואר; אבל ערכת גידול פנימית עבור נבטי שעועית הוא רק דבר עבור מישהו הסובל קדחת התא.
לא משנה מה השירות או המוצר שאתה שיווק, אתה תמיד צריך להיות מחפש דרכים להרחיב את עונת המכירה. אל תחשוב במונחים של לוח השנה - לחשוב במונחים של התמונה הגדולה יותר עבור מה שאתה מציע.
השקת מוצר באמצעות Shutterstock
עוד ב: שיווק תוכן
