1. הוכח מודל
בעת רכישת זיכיון, הדבר שאתה באמת רכישת הוא מודל עסקי. אתה רוכש את הזכויות להשתמש ברעיון של מישהו אחר. זה מישהו (franchisor) יש לשים את הרעיון לתוך מאורגן, קל לעקוב אחר הוראות הפעלה. במילים אחרות, אתה משכפל את העסק של הזכיינית. היתרון הברור הוא שאתה לא צריך "להמציא" משהו משלך כדי להקים עסק. זה כבר הומצא.
2. הכשרה פורמלית
לאחר שכתבת המחאה עבור דמי הזיכיון, וחתם על הסכם הזיכיון, אתה רשמית זכיין. זה עכשיו על franchisor ללמד אותך את המערכת שלהם, באופן רשמי. אימון יכול להימשך שלושה ימים כל הדרך עד שבועיים. זה תלוי עד כמה מורכב מושג הזיכיון.
אתה תהיה מאומן על השימוש במחשבים שלהם ותוכנה, הליכים התפעוליים שלהם, שיווק ופרסום, משאבי אנוש, ומכירות. כמה זיכיונות אפילו יש הדרכה מקוונת מודולים להגדיר, כך שאתה באמת יכול להתחיל אימון מהבית, כמה שבועות לפני שאתה ראש למטה החברה שלהם.
3. מערכות שיווק
טכניקות שיווק מועסקים על ידי זכיינים, הם בדרך כלל ברמה הגבוהה ביותר. הסיבה לכך היא חלק בתהליך הפיתוח זיכיון כולל בדיקה. כמה הצעות זיכיון בסופו של דבר באמצעות שיווק בדואר ישיר כדי לקבל לקוחות, בעוד כמה עשויים לגלות כי הפרסום ברדיו מוכיח להיות הדרך האפקטיבית ביותר למצוא ולשמור על לקוחות.
הנקודה היא: אתה לא אחד שיש לו לנסות תשעה או עשרה רעיונות שיווקיים שונים כדי למצוא את אחד שעובד הכי טוב. זה כבר נעשה בשבילך. ברוב המקרים, הזכיין יודע מה עובד. הם רק צריכים להראות לך איך ליישם את זה.
4. טכנולוגיה
את franchisor צריך להיות נהדר הטכנולוגיה. פעמיים. קודם כל, הזכיין חייב לעשות דברים יעילים ככל האפשר עבור הזכיינים שלו, כך שהם יכולים להתרכז בצמיחה עסקית ופיתוח, לא שכר, ותזמון. רוב הזכיינים יש תוכניות משלהם עבור הזכיינים שלהם, אשר משלמים עבור אותם כחלק ההשקעה הראשונית שלהם.
את franchisor חייב להיות גם ברמה הגבוהה ביותר עבור התוכנה הפנימית שלהם. דברים כמו נתוני המכירות הזכיינית, תשלומי תמלוגים, מדדי שיווק בדוא"ל וסטטיסטיקות של אתר האינטרנט נמדדים כולם, כך שההנהלה יכולה להישאר על העליונה, ולשמור על צמיחת המערכת.
5. רשת הזיכיון
זה עשוי להיות החלק הטוב ביותר של המודל העסקי הזכיינית. כפי שאתה לומד יותר ויותר על הצעת זיכיון כי אתה מעוניין, תגלו כי מנהל הזכיינית או איש מכירות יכול רק ללכת עד כה על מחלק מידע רלוונטי על ההזדמנות זיכיון. זה יהיה הזמן בשבילך כדי להושיט יד ולדבר עם רשת של בעלי זיכיון שהם בעסק כי ייתכן שתרצה להיכנס לעצמך.
אתה צריך להתקשר 10-15 זכיינים של רעיון הזיכיון אתה מעוניין. תוכל לקבל הרבה שאלות שלך ענה, אבל זה משתפר. אין ספק, תוכלו למצוא כמה שותפות עם כמה מהם. אלה הזכיינים שניתנו לך רשות להתקשר אליהם בחזרה אם יש לך שאלות נוספות לפני אתה מקבל את ההחלטה שלך. נאחז בשמות ובמספרים האלה. אלה יהיו האנשים שאתה קורא לאחר אתה הופך לזכיין. אתה יכול להיות קורא להם כדי לקבל כמה עצות נחוצות במהלך אותם חודשים מאתגרים ההפעלה.
אנשים אלה בדרך כלל יוצאים מגדרם כדי לעזור לך. קרוב לוודאי שהיו להם עזרה דומה במהלך השלב ההתחלתי שלהם, והם מוכנים יותר להחזיר אותו. לפעמים, חברויות קרובות אפילו לצאת. אחרי הכל, הם כנראה נכנס לעסק משלהם עבור כמה מאותן סיבות כי אתה חושב לעשות זאת. מדברים על קשר טבעי.
* * * * *
