בסדר, להראות ידיים, מי שונא למכור?
$config[code] not foundבטח, אתה יודע שאתה חייב למכור. עמוק בלבך, למרות שאתה מתעב אותו. אתה יודע כי ביצוע המכירות היא הדרך היחידה להגדיל את ההכנסות שלך, לבנות את החברה שלך, ובכן, להישאר בעסק. שמעת על התוצאות שאחרים מקבלים. אתה יודע את זה מוכר עבודות.
אבל, משום מה, זה לא עובד בשבילך.
אתה עובד קשה במחקר ופנייה ללקוחות פוטנציאליים. אתה עושה את המיטב כדי לעניין אותם עם העבודה שלך במהלך מצגת המכירות. לעזאזל, אתה אפילו מעקב, וזה לא משהו בעלי עסקים קטנים רבים היו עושים. אבל אתה עדיין לא עושה מכירות. לפחות לא כמה שאתה רוצה. אתה עושה הכל על ידי הספר אבל אתה לא מקבל תוצאות. וכן, המכירות שאתה עושה, טוב, לפעמים הם מרגישים די מקרי. כאילו כאילו זה קרה, כאילו היית במקום הנכון בזמן הנכון.
אתה יודע שזה לא היה מוכר, רק מזל.
אז מה הבעיה? מה גורם לכל העבודה הקשה הזאת לבזבז?
ובכן, אולי יש לי רעיון כל כך לקרוא על. אני אראה לך פשוט גרזן זה יכול לעזור לך לעשות יותר מכירות כמעט מיידי.
זה לא רק הבעיה שלך
לפני שנתחיל, יש עוד דבר אחד שאני רוצה לדבר עליו.
אתה לא לבד. הבעיה שאני עומד לדון איתך היא אחת הנפוצות ביותר בקרב כל בעלי עסקים קטנים. ישנם אלפי אנשים ספרותיים שנאבקים לעשות מכירות. כמה מהם משתדלים מאוד, אחרים מוותרים כי, כמו שאומרים לי פעם, "זה החלק הקשה". עם זאת, הם לא עושים מכירות.
אבל האם אתה יודע מה הסיבה לכך?
גישה מוטעית
כן, זה לא קשור למי שאתה, מה אתה עושה וכמה טוב אתה מוכר (טוב, טכניקה משחקת תפקיד גם זה אבל זה לא החלק החשוב ביותר). זוהי הגישה שלך למכירת זה גורם לבעיה.
כי, אתה רואה, אתה הולך למצגת בתקווה לבצע את המכירה (ואני לגמרי מבין כמה טיפשי משפט זה נשמע אבל בבקשה, לקרוא). הצרה היא, זה נכון. אתה הולך לשיחת המכירות עם כוונה אחת, כדי לקבל את ההזמנה. זו לא סיבה אמיתית, כנה. זה להיות אנוכי. ו, הבעיה היא, רבים של לקוחות פוטנציאליים שלך לראות דרך זה.
האם אתה יודע מה עושה סוכן מנוסה במקום זאת? הם הולכים לפגישה בתקווה כי הפתרונות שלהם יסייע הסיכוי לפתור את הבעיות שלהם ולשפר את העסק שלהם. הם יודעים את זה, לעזאזל, הם מאמינים בזה. וכן, הם מקבלים את המכירה.
רוצה לעשות יותר מכירות? עבור המכירות הבאה שלך להתקשר להאמין כי מה שאתה הולך לעשות את הסיכוי שלך הוא הולך לעזור להם, לשפר את העסק שלהם או להגדיל את ההכנסות. ואתה יודע מה החלק הכי טוב? זה די פשוט לעשות.
כיצד לשנות את הגישה המכירות שלך ולהראות הסיכויים שלך כי אתה אוהב
1. להבין מה אתה באמת מוכר
אתה לא יכול לשנות את הלך הרוח שלך אם אתה לא יודע מה אתה באמת מוכר. לפי זה אני לא מתכוון המוצר בפועל או שירות שאתה מציע אבל מה היתרון הגדול ביותר של השימוש בו. מעצב אינטרנט אינו מוכר אתרים. היא מוכרת את ההזדמנות כדי לקדם את העסק באינטרנט, כדי להשיג יותר מוביל ומכירות עבור העסק. מעצב הגן אינו מוכר גנים חדשים אלא הזדמנות יש מקום מיוחד לנוח ולהירגע.
גלה מה אתה באמת מוכר להבין את הדרכים כדי לעזור ללקוחות הפוטנציאליים שלך יהיה קל מאוד.
2. להבין שאתה לא החלק החשוב ביותר של המכירה
מטבע הדברים, אנחנו חושבים על עצמנו קודם. זה די טבעי, עם זאת, אם אתה רוצה לעשות מכירות, אתה צריך לשנות את הדרך שבה אתה חושב. במכירות, למרות מה שאתה יכול לומר שאתה לא החלק החשוב. זהו הלקוח הפוטנציאלי שלך, העסק שלהם ואת הבעיות שהם מחפשים לתקן. כל השאר הוא משני.
3. הכן פתרונות עבור פרוספקט שלך
כאשר אתה ליזום תהליך המכירה עם לקוחות פוטנציאליים, אתה בדרך כלל יש רעיון טוב מאוד על סוג של בעיות שהם עשויים להיות ביחס למה שאתה מוכר. אם לא, אני מציע לך לעצור כאן וללמוד תחילה כיצד לחקור את הלקוחות הפוטנציאליים שלך ביסודיות לפני ביצוע הקשר הראשוני.
ידע זה צריך להיות מספיק כדי לחשוב על הפתרונות הטובים ביותר עבור הלקוח הפוטנציאלי שלך. זה לא אומר שאתה צריך את כל ההצעה מוכנה. אבל לאחר דוגמאות של איך אתה יכול ליישם את הפתרון שלך לתוך לקוחות פוטנציאליים המצגת שלך בהחלט יציג אותך בתור מישהו שאכפת לו.
הנה עובדה מפחידה
בכל פעם שאתה מאבד מכירה, אתה כנראה גם לאבד את הסיכוי לחיים. זו עובדה מצערת כי אתה לא יכול לקבל הזדמנות למכור להם שוב. שינוי פשוט החשיבה העסקית שלך יכול לעשות את ההבדל בין זה וכל הזמן לזכות לקוחות חדשים עבור העסק שלך.
אז, מה אתה בוחר?
תמונה דרך Shutterstock
10 תגובות ▼
