על פי הנתונים הסטטיסטיים של המינהל לעסקים קטנים, 50% מחברות הסטארט-אפ נכשלות בתוך 5 השנים הראשונות.
לדברי גיא צמיחה, Verne Harnish, בקושי 4 אחוזים מכלל החברות בארה"ב להגיע הכנסות של 1 מיליון דולר בהכנסות.
אז, איך אתה לא רק לשרוד, אבל לשגשג? מינוף, ידידי. מינוף.
בתור מבקר צעיר הולך עסקים לעסקים ברחבי הארץ, הייתי מסוגל לראות איך הדברים באמת עובד מבפנים החוצה. הזדמנות מדהימה שעבורה אני תמיד אסיר תודה.
$config[code] not foundדבר אחד שלמדתי כי זעזע אותי ממש כמה החלטות עסקיות נעשו באופן רציונלי. היה ברור, אבל ההחלטות הרבות נעשו מרגשות אישיים (כלומר, פחד, תאוות בצע, עצלות) ולא ניתוח עסקי תקין.
אבל אם זה מזועזע אותי הייתי לטרור מלא blown כאשר עברתי לעבוד עם עסקים קטנים.
ניתוח סאונד לא היה לעתים קרובות חלק מהתהליך כשמדובר בהחלטות עסקיות קטנות. ללא מבנה של ארגון גדול, בעל העסק לא היה "הקשר", אין תמיכה, כדי לקבל את ההחלטות שלהם, אז הם בדרך כלל "הלך עם הבטן שלהם" והצדיקו את החלטותיהם לאחר מעשה עם טיעונים שנשמע טוב.
האתגר הגדול ביותר בעלי עסקים בפנים הוא מודה כי הם לא יודעים את התשובה, ולהודות כי הם זקוקים לעזרה.
מחבר מלקולם Gladwell עשה המפורסם של 10,000 שעות הכלל, מצטט מספר מחקרים ממצאים כי כדי באמת לשלוט מיומנות קוגניטיבית לוקח 10,000 שעות של תרגול. בהתחשב בכל הכישורים הדרושים כדי לנהל עסק, זה ייקח שנים עבור בעל עסק כדי לפתח את הכישורים הדרושים כדי לנהל עסק מצליח. וזה בהנחה שהם "מתרגלים" נכון.
תחשוב על זה. לכל הפחות, בעל עסק קטן צריך להיות בעל ידע של חשבונאות, שיווק, מכירות, ניהול אנשים, בנוסף הפרטים של התעשייה שבה הם פועלים. הבה נניח במקרה הטוב במקרה שבו בעל עסק רוכש עסק קיים, וכי יש להם ידע על התעשייה.
כדי לאסוף מיומנות בתחומים של חשבונאות, שיווק, וכו ', זה יכול לקחת 40,000 שעות. זה 20 שנים של עבודה במשרה מלאה! לא פלא כל כך הרבה עסקים קטנים להיכשל.
כאשר התחלתי את העסק הראשון שלי, חברת רואי חשבון, חשבתי בוודאות כי בעלי עסקים ירצו לשלם לי כדי לעזור להם עם העסק שלהם. לעומת הפסד של העסק שלהם מן המסים בעבר או לא ניהול הרווחיות, דמי שלי היו פרוטות. למרבה הצער, רוב בעלי העסקים לא לקבל החלטות רציונלי. אנחנו משוכנעים מספיק כדי לגדל עסקים, אבל בדיעבד, הייתי צריך להיות הרבה יותר חזק בהפחדת לעזאזל של בעלי עסקים. אם המחשבה הרציונלית לא תוכל לנצח, אז אתה תמיד יכול להסתמך על טרור מרושע.
ודברים לא השתנו במשך 20 שנה. ישנם כלים רבים המסייעים לך לנהל עסקים אם זה חשבונאות (ספרים מהירים) או שיווק (Hubspot), אבל זה רק מאיץ את קצב השינוי. אחרי הכל, כלים אלה זמינים לכל אחד, נכון?
השורה התחתונה היא כי בעל עסק שאינו מבקש את עזרתו של אנשי מקצוע, אם הם רו"ח או יועץ שיווק, יצליחו SPITE של עצמם. להקל על החיים שלך, אתה צריך את העזרה.
פסיכיאטר צילום באמצעות Shutterstock
4 תגובות ▼
