כשמדובר מוצרים או שירותים שאתה מוכר, זה יכול להיות קשה למצוא את האיזון המושלם.
אם אתה מציע מרווח רחב מדי של פריטים למכירה, אתה יכול לדלל את השוק שלך. במילים אחרות, אתה יכול להציע הרבה, אבל לא להיות מומחה בכל דבר אחד, ולכן להפוך לגנרל. לא אסטרטגיה מכירה נהדרת.
מצד שני, אם לצמצם את המיקוד שלך חזק מדי, אתה יכול להחמיץ הזדמנויות אחרות עבור הכנסות. שוק קטן יש רק כל כך הרבה פוטנציאל שוק, אז איך אתה יכול לגדול מכאן?
$config[code] not foundאם לגוון מוצרים או להחזיק נישה היא החלטה תצטרך לעשות על סמך התשובות שלך לשאלות הבאות.
כמה גדול הוא השוק הקיים שלי?
אם יש לך שוק גדול מספיק כדי לתמוך בך לקנות מגוון קטן של מוצרים, מקל עם זה. לאחר שוק נישה יכול לשמור לך הברך עמוק במכירות … אבל רק אם יש מספיק אנשים בשוק שלך כדי לתמוך בעסק שלך.
אם אתה מוכר collars כלב bedazzled מותאם אישית עבור Chihuahuas נקבה תחת קילו אחד, אתה יכול להגביל את עצמך כמה מוצרים שלך אתה יכול למכור, לעומת חברה שמוכרת הכלב לכלבים כלבים בגודל.
האם אני יכול לתמוך במגוון רחב של מוצרים או שירותים?
ככל שאתה מוכר יותר, כך יש לך יותר לנהל. אם אתה מוכר מוצרים, פירוש הדבר הוא צווי מלאי רבים יותר ותשומת לב רבה יותר מה שמוכר ומה לא. אם אתה מוכר שירותים, אתה צריך לקבל ממש טוב על אספקת פתרונות נוספים, אשר יכול להיות קשה.
אם אתה אדם אחד או אישה אחת להראות, אתה עשוי למצוא את זה אתגר להפיץ את עצמך כל כך רזה. מצד שני, אם יש לך את הצוות, אתה יכול להיות אדם אחד לנהל כל מוצר או שירות בקטגוריה.
האם הלקוחות שלי קונים מוצרים נוספים?
אם אתה מכיר את הלקוחות שלך, אתה יכול כנראה לקבוע אם הם יהיו מעוניינים לקנות מוצרים או שירותים דומים אחרים. אם אתה מוכר קפה, אתה יכול כנראה למכור מאפינס. אבל המפתח כאן הוא לדעת את הלקוח שלך ושמירה על הנפקות הקשורות.
לדוגמה, אם אתה מוכר קפה, אתה כנראה לא יכול למכור פרחים או מטריות בקלות, שכן אלה אינם מוצרים משלימים לקפה שלך כמו מאפינס.
האם הרחבת קו המוצרים שלי תגדיל את המכירות שלי?
זה יכול וזה לא. אם הלקוחות היו מבקשים מוצרים אחרים אז כן, אתה יכול כנראה למכור אותם. אבל אם רק החלטת יום אחד להתרחב ללא סיבה טובה, אתה כנראה רק להוסיף את הראש על ידי הגדלת מה שאתה צריך לנהל.
האם אני יכול להמשיך לספק שירות ברמה הגבוהה ביותר אם אני מרחיב?
הרבה יזמים ליפול למלכודת של מנסה להיות כל הדברים לכל האנשים. במקום להיות מומחים על אספקת מוצר או שירות מסוים, הם נאבקים כדי לספק פריטים מעבר לתחום הידע שלהם. זוהי דרך טובה לדחוף לקוחות משם: על ידי מתן מחסור של מוצרים באיכות נמוכה יותר או שירותים.
אתה מכיר את הנישה שלך. אתה מכיר את הלקוחות שלך. בהתבסס על מה שאתה יודע, להחליט אם גיוון הנפקות שלך הוא רעיון טוב או לא. אתה תמיד יכול לבדוק את ההרחבה על ידי הצעת מוצר אחד או שירות נוסף בכל פעם, לראות איך הנסיעה, ואז להחליט אם לשמור על הרחבת או למשוך בחזרה.
איזון תמונה באמצעות Shutterstock
עוד ב: עסקים קטנים צמיחה 2 תגובות ▼
