הערה של עורך: זהו המאמר השלישי שלנו עם עד לרגע את הדיווח של AMDays (שותפים ניהול ימים) האירוע מתרחש בסן פרנסיסקו מרץ 8-9, 2012. AMDays הוא כנס עבור עסקים שמוכרים דרך ערוצי שותפים. כיסוי נוסף של #AMDays.
זהו סיכום בלוגים חי של הפגישה "היכרות עם היתרונות והחסרונות של In-house & Outsourced תוכנית ניהול שותפים.
קארן יש נקודת מבט ייחודית על ההחלטה אם יש ייעודי מנהל הבית או הצבת תוכנית השותפים שלך בידיים מסוגל של מנהלי תוכניות outsourced (OPM). היא בילתה למעלה מחמש שנים כמנהלת תוכנית בבית עבור שרי בריס לפני שהחליטה לנוע ולפתוח סוכנות OPM משלה, כי הוא עכשיו אחראי על הפעלת 8 תוכניות שיש לו צוות העבודה שלה על יותר ממאה. "להלן כיסוי במהלך הפגישה שמציעה את הדוברת קרן גרסיה (בתמונה משמאל), מנכ"ל GTO Management, חברת מיקור חוץ של תוכנית לניהול שותפים.
ניסיון וניסיון
בחירת האדם הנכון הוא כל כך חשוב כי שותפים לעיתים קרובות לבחור תוכנית לעבוד עם מבוסס על מי מנהל את התוכנית. סטטיסטיקה שנתגלה לאחרונה על ידי AffStat.com הראה כי מי מנהל את התוכנית היא הסיבה השלישית החשובה ביותר להצטרף ועבודה צמוד עם תוכנית. רק המותג והתשלום היו בעלי השפעה גדולה יותר על ההחלטה.
המשימה הראשונה בהישג יד היא למצוא מנהל. מנהלי הבית שיש להם ניסיון בתחום יכול להיות קשה למצוא לשכור. רוב המנהלים ייעודי באמת ליהנות עמדותיהם בסביבה אינם צפויים "לקפוץ הספינה", אלא אם כן מוטיבציה גבוהה.
OPM זה יכול להיות ניתן למצוא בקלות והם מוכנים להרחיב את בסיס הלקוחות שלהם. הטבה נוספת למציאת OPM הנכון היא שאם הצרכים שלך לא מתאימים את המודל העסקי שלך, יש להם יחסים מצוינים עם אחרים של OPM והוא יכול לכוון אותך אליהם, להפחית את הזמן ואת המשאבים יש לך מעורב למלא את המיקום.
מנהלי הבית נוטים להיות פחות מנוסים במשימות הנדרשות וצריכים להתאמן. לפני שהם הופכים בקיאים יהיה להם קצת עקומת למידה, כמו גם ללמוד מערכות פנימיות משלך. OPM יהיה הידע של האחריות שלהם יש את היכולת לעשות צעדים חיוביים לעבור ביום הראשון, ובכך להפחית את הזמן הרווחיות מתמשכת של התוכנית שלך.
השלילי היחיד ל- OPM הוא שלאחר הפעלת תוכניות רבות, יש להן שגרה ודרכים לעשות דברים שיהיה קשה מאוד לסוחר לשנות. זה המקום שבו מנהל בית יש יתרון. הסוחר יכול לעצב את האדם הזה לתוך המשאב המושלם שלך, כי מתאים לצרכים הספציפיים מאוד של הנישה שלך. מנהלי בית גם נוטים להיות נלהב על השדה שלהם, שבו OPM צריך ללמוד את הפרטים של העסק שלך כדי לדעת איפה לעשות הזדמנויות.
הניסיון של הפעלת תוכנית מטופל בקלות על ידי OPM. הם יודעים לא רק את הפרטים כי החברה צריכה להיות במקום, אבל הם גם מבינים את השוק התחרותי עבור המודל העסקי שלך, והוא יכול למקם את התוכנית שלך במקום גלוי שבו שותפים רבים ימצאו את זה שווה לקדם. כאן הוא שם "חדש לתעשייה" במנהל הבית יצטרכו לחנך את עצמם על הפרטים.
הונאה היא אזור שבו רוב מנהלי הבית יש את היתרון. באופן פנימי, מנהל יכול למצוא הונאות באמצעות דוחות שעשויים שלא להיות משותפים עם OPM. ציות משפטי אף הוא תחום שבו OPM של בקיאים. נושאים ציות כמו מס אמזון (סקר מהיר הראה פחות ממחצית המשתתפים של המושב הזה הבין את החוק).
זרימת עבודה
בבית אנשים יכולים להיות משכו בכיוונים רבים ולא תמיד מסוגל להקדיש זמן ישירות לתוכנית. אני עצמי יש לי את הבעיות האלה והוא יכול להתייחס ישירות. OPM של לייזר ממוקדים על התוכנית יכול להיות מספר אנשים עובדים כדי להשיג מטרה משותפת. מנהלי הבית יכולים לחכות להכוונה, כאשר OPM של עצמי מספיק עצמית, והוא יכול לעשות רווחים המבוססים על ניסיון ללא צורך לומר מה לעשות.
מאמצי השיווק המאורגנים, לעומת זאת, יטופלו טוב יותר עם מנהלי הבית. הם קרובים יותר לצוות השיווק ויכולים לתכנן טוב יותר אם יקבלו את הידע המתקדם תוך כדי עבודה כצוות. OPM, אם התקשורת היא גרועה, עשוי להיות עיוור על ידי מאמצי השיווק ולא צריך את הזמן הדרוש כדי להעביר את המסר ולספק חזית השיווק המאוחדת.
לבסוף ברשימה של גורמים חשובים הם שעות כי אחת האפשרויות הללו שומר. מנהלי הבית עובדים שעות נורמליות והם אינם זמינים לעתים קרובות עבור לילה או בסוף השבוע בעיות. חלק OPM של לשמור על שעות שונות, בהתאם לצרכים שלהם, והוא יכול להתמודד עם בקשות מכובדות מחוץ לשעה. אבל חשוב להפוך את הנקודות האלה הבינו בחוזה שלהם לפני ההפעלה איתם.
עלויות בין - לאומיות
בהתאם המודל העסקי שלך ואת גודל אתה יכול להתמודד עם משכורת, הטבות, חופשה, מחלה לעזוב, תחנות עבודה, הכשרה, וכו 'כי יש צורך להיות ייעודי מנהל הבית? או שאתה יותר מסוגל לספק תעריף קבוע עבור שכר OPM ו בונוסים ביצועים? זכור OPM של 1099 ולשמור על היתרונות שלהם. סוכנויות OPM אולי מספר רב של משאבי כוח אדם זמין שיכול לעזור להקים תוכנית ולהשאיר.
קשרים
למנהלי הבית יש קשרים מוגבלים. הם בדרך כלל חדשים או גויסו מאנכי אחר, אבל OPM של לשמור רשימה מקיפה של שותפים מ אנכיים רבים כי יהיה ספציפי ספציפי עבור הנישה שלך.
בסך הכל, אני חושב כי נקודות אלה מספקים תובנה רבה לסייע לקבל את ההחלטה של שכירת מנהל בית או OPM.
עוד ב: AMDays 3 תגובות ▼
