במאמר רבעוני מקינזי עולה כי חברות ייצור קטנות ובינוניות באירופה ובצפון אמריקה מעבירות הזדמנויות בסין:
"עבור ארגונים קטנים ובינוניים רבים באירופה ובצפון אמריקה, הסיכוי לעשות עסקים בסין יכול להיות מרתיע. למעשה, כתוצאה מחוסר הרצון שלהם, חברות אלה נראות יותר ויותר פגיעות בכמה חזיתות: הן לא רק מוותרות על הזדמנויות למכור מוצרים ושירותים בסין וגם למקור מוצרים זולים במפעלים ובסדנאות, אלא גם מתחרות בתחרות סינית חדשה בבית.
$config[code] not foundאבל במקום לחכות פסיבית ליום שבו המתחרים האלה להופיע על סף הדלת שלהם, הם יכולים להמשיך אסטרטגיות שיכולות לעזור להם להתגבר על המחסומים להיכנס לשוק המקומי של סין הייצוא. אין ספק, מחסומים אלה הם ניכרים. חברות קטנות ובינוניות רבות בקושי לפרוס משאבי ניהול נדירים כדי לזהות ספקים סינים מוסמכים או לחקור ולהבין את הטעם של הצרכנים של המדינה. כמו כן אין להם זמן ומשאבים לגיוס צוות ולניהול פעולות שם ".
אז מהי הדרך הנכונה עבור SMBs ללכת על לכידת הזדמנות סין? המאמר מציין כי עסקים מסוימים מנסים שותפויות עם חברות סיניות מקומיות, אבל אלה לעתים נדירות לעבוד. במקום זאת, המחבר מציע כי עסקים קטנים להקה יחד ו / או מאגר משאבים, אולי באמצעות עמותות הסחר, כדי לנצל הזדמנויות להגיע סין כמו שוק ו / או מקור הייצור שם.
מצאתי את זה מאמר מעניין, אבל החלק על רדיפת הזדמנויות בשוק (כלומר, מציאת לקוחות) בסין נראה לי לא מציאותי. עסקים קטנים מעטים יהיו מסוגלים לרדוף אחרי לקוחות בסין, אפילו על ידי איגום משאבים. רוב העסקים הקטנים יש מספיק זמן קשה להגדיל את טביעת הרגל שלהם בשווקים המקומיים שלהם. כדי לנסות ללכת אחרי השווקים חצי דרך ברחבי העולם, עם הבדלים תרבותיים ושוניים עמוקים, הוא אתגר רוב העסקים הקטנים פשוט לא יכול להתגבר.
המקור של ייצור, לעומת זאת, הוא עניין אחר. חברות ייצור קטנות במערב היום מתמודדים עם נסיבות משכנעת שהופכים אותו חובה הם בעלי מבנה תחרותי. בימים אלה, מבני עלות תחרותיים קשה להשיג עם עבודה מערבית גבוהה. מיקור חוץ של ייצור בסין יכול להיות הגיוני.
תגיות: עסקים; עסק קטן; גלובליזציה; מיקור חוץ
