אין דרך אחת נכונה ליצור מכירות מוביל באינטרנט. עסקים מסוימים נשבע באמצעות מודעות פייסבוק, בעוד אחרים מצאו הצלחה רבה יותר על ידי אירוח webinars. לכל עסק יש שוק יעד שונה וסגנון תקשורת. אז להוביל את הדור אסטרטגיה צריך לשקף באופן ייחודי את ההיבטים של העסק שלך.
למרבה המזל, יש אינספור שיטות שונות להפקת המכירות מוביל באינטרנט. הרשימה שלהלן כוללת שיטות שונות שאתה עשוי לשקול עבור הכללה האסטרטגיה שלך.
$config[code] not foundיצירת אתר יעד
בעוד שיטות אחרות יכולות לספק גישה פעילה יותר ליצירת מוביל, בעל אתר הוא עדיין חיוני. ויש את התכונות הנכונות להגדיר יכול לעזור לאנשים הנכונים למצוא אותך, במקום שאתה צריך לחפש אותם.
ג 'יל Konrath, מחבר "Agile מוכר" ועוד כמה מכירות הקשורות כותרות, אמר בראיון דוא"ל עם עסקים קטנים מגמות, "לי, אתר אינטרנט הוא נכס דינמי התומך שלי בכיוון העסקי המתפתח. ו, היום, כל העסק שלי מגיע דרך אתר האינטרנט שלי. לפי זה, אני מתכוון שאנשים מוצאים אותי דרך התוכן באתר האינטרנט שלי. או, הם קוראים את הספרים שלי, לחשוב על להביא אותי לדבר עם כוח המכירות שלהם - ואת אתר האינטרנט שלי מספק אמינות רצינית כי אני מועמד טוב. "
הצעה חינם הורדות
אחת התכונות טוב להוביל אתר אינטרנט יכול להיות איזשהו הורדה חינם. זה יכול להיות ספר אלקטרוני, תבנית, או משאבים מועילים אחרים שאנשים יכולים למלא טופס פשוט להורדה.
המוצר הדיגיטלי צריך להתייחס הצעות שלך שילם בצורה כזו, כי מי להוריד אותם עשויים להיות מעוניינים בשירותים אחרים שלך. אבל זה עדיין צריך להיות חתיכת איכות כי הוא מועיל למשתמשים והוא יכול לעמוד בפני עצמו. לאחר שאנשים הורידו את זה, יש לך את המידע שלהם מן הטופס. אז, אתה יכול לעקוב איתם על הצעות אחרות שלך.
תנועה עם מודעות ממוקדות
מלבד הרשת הקיימת שלך, תצטרך למצוא אנשים שעשויים להתעניין הורדות חינם שלך ולכן, מוצרים או שירותים אחרים שלך. כלי פרסום מקוונים כגון מודעות Google AdWords ו- Facebook מספקים לך הזדמנויות למקד לקהל הספציפי שעשוי להתאים לתיאור זה.
לדוגמה, אם כתבת ספר אלקטרוני על SEO SEO, אתה יכול לבחור למקד אנשים ב- Google אשר חיפשו שירותי SEO. לחלופין, בפייסבוק, עסק מקומי שמוכר בגדים ואביזרים יכול לבחור למקד לאנשים באזור גיאוגרפי זה, אשר רשמו את האופנה כאחד האינטרסים שלהם.
צור תוכן עבור קהל ספציפי
בדיוק כפי שאתה צריך למקד את המודעות שלך לקהל מסוים, אז אתה צריך להתאים את התוכן האחר שלך.
בין אם זה הורדה חינם או הבלוג השבועי שלך, אתה צריך ליצור איזה סוג של תוכן עם קול ברור קהל מוגדר. ככל שתקבל יותר, כך יותר אנשים לבקר הם למעשה יהיה מעוניין במה שיש לך להציע.
קונראט הסביר, "אני כותב עבור אנשי מכירות ויזמים - לא מנהלי מכירות או מנהלים. בנוסף, אני רק להתמקד אלה שמוכרים לעסקים. לא ממשלה. לא צרכנים. עם סוג זה של בהירות, כאשר האדם האידיאלי שלי קופץ על האתר שלי, זה מיד מהדהד איתם. "
שלחו עלון
Konrath גם סבור כי שליחת עלון הוא חלק חיוני של כל אסטרטגיית בנייה להוביל באינטרנט. בעוד ספרים ובלוגים נחמדים, ידיעונים למעשה לתפוס אנשים במקום הם נוטים יותר לבדוק - תיבת הדואר הנכנס שלהם.
בנוסף, אלה המעוניינים מספיק כדי להירשם לקבלת התוכן המועיל שלך נוטים יותר להתעניין כאשר אתה מעדכן אותם לגבי המוצר או השירות החדש שיצרת.
"יזמים גם צריכים להיות עלון - והם צריכים לשלוח הודעות דוא"ל למנויים שלהם לפחות פעמיים בחודש", אמר Konrath. "הבלוג אינו מספיק. היום, המסר שלך צריך להיכנס לתיבת הדואר הנכנס של הסיכוי שלך אפילו סיכוי לקבל קריאה. "
יצירת תוכן רב תכליתי
עם זאת, בעת יצירת עלון עשוי להיות חלק חיוני של האסטרטגיה שלך, זה לא כואב resurpose חלק מהתוכן.
ייתכן שחלק מהלקוחות הפוטנציאליים שלך יקבלו יותר בלוגים. לכן, אתה עדיין צריך לעדכן את הקוראים האלה. ולמזלנו, זה לא צריך לקחת הרבה זמן נוסף לעשות זאת.
"כדי למקסם את הזמן שלי, אני לפרסם את הבלוג שלי בבוקר, ואז לשלוח עלון עם מידע באותו יום מאוחר יותר. כך חלק אחד של תוכן משרת שתי מטרות ", אמר Konrath.
מארח סמינר מקוון
כמו הורדות חינם, webinars צריך להציע ערך אמיתי למשתתפים. אבל כדי להירשם, הם צריכים לספק קצת מידע שיאפשר לך מעקב איתם אחר כך.
כדי לעשות שימוש בשיטה זו, להחליט על נושא זה יהיה מועיל ללקוחות הפוטנציאליים שלך ולאחר מכן לקדם אותו על מדיה חברתית או פרסום מקוון.
בניית קשרים מקוריים על פלטפורמות חברתיות
פלטפורמות חברתיות הן גם מקורות מצוינים להפניות פוטנציאליות. אבל אתה באמת צריך לעבוד כדי ליצור את הקשרים האלה.
איוונה טיילור של משווקי DIY עבד במשך שנים על בניית מערכות יחסים בטוויטר ובאתרים דומים.
טיילור הסביר בראיון טלפוני עם Small Business Trends, "זה סוג של גרסה מסובכת של הפקת מוביל, אבל זה מה שמתאים האישיות שלי ואת סגנון התקשורת שלי. אתה צריך להסיע את השיחה מ- Twitter לדוא"ל או שיחת טלפון.אז אתה צריך להיות אמיתי ולמעשה לעסוק באנשים ".
השתתף בצ'אטים של Twitter
בניית רשת של קשרים חברתיים רלוונטיים אינה מתרחשת בן לילה. אחת הדרכים למצוא מוביל פוטנציאלי בטוויטר היא על ידי השתתפות בצ'אטים של Twitter הרלוונטיים לתעשייה או ללקוחות היעד שלך.
ברגע שאתה עושה אותם קשרים ראשוניים, אתה עדיין צריך לעבוד קשה על בניית מערכות יחסים אלה ובסופו של דבר להמיר אותם מוביל אמיתי. אבל צ'אטים יכולים לעזור לך ליצור קשרים ראשוניים אלה עם המשפיעים ואחרים הרלוונטיים לתעשייה שלך.
להגיע אל אנשים בקבוצות
לרשתות חברתיות מסוימות כגון LinkedIn ופייסבוק יש קבוצות שיכולות לעזור לך ליצור קשר עם אחרים בתעשייה שלך או עם אנשים בעלי תחומי עניין דומים. קבוצות אלו יכולות להיות מקור מצוין לפניות פוטנציאליות, אם אתם מתקרבים לחברים בצורה יעילה.
טיילור לא מציע לך פשוט לשלוח הודעות שמיכה לכל קבוצה מסוימת של קבוצות. במקום זאת, היא מציעה להגיע לאנשים ברמה אישית יותר.
"תיבת הדואר הנכנס שלי ב- LinkedIn גדושה עד כדי גיחוך בדואר זבל. אבל כמה אנשים נשבע באמצעות LinkedIn כדי לבנות מוביל, "אמר טיילור. "אני פשוט חושב שהאנשים שבאמת יש להם הצלחה עם זה עושים זאת כי הם מגיעים לאנשים בדרכים אחרות קודם. שאלו שאלות או התערבבו בשיחות עם אנשים לפני שאתם שולחים את הזפות בלבד ".
שותף עם אחרים וקידום משותף
עבדת קשה בבניית רשת של לקוחות נאמנים. ואחרים בתעשייה שלך עשו את אותו הדבר.
אבל רשימות הלקוחות שלך סביר לפחות קצת שונה. אז, על ידי שיתוף פעולה על פרוייקט עם משפיע אחר בתעשייה, רצוי אחד אשר הצעות שונות במקצת משלך, שניכם יכולים להרוויח כמה מוביל חדש.
טיילור אמרה שהיא ראתה הרבה מאמנים עסקיים ויזמים דומים באמצעות שיטות קידום מוצלבות אלו באופן יעיל. אתה יכול להתחבר עם מישהו לארח webinar, לתרום ספר אלקטרוני או לארח צ 'אט טוויטר. כל אחת משיטות אלה יכולה לעזור להשיג את המותג שלך מול כמה פרצופים חדשים.
צילום נייד באמצעות Shutterstock
עוד ב: מאמרים פופולריים 13 תגובות ▼
