להיות איש מכירות טוב הוא המפתח לניהול עסק. גם אם אתה לא להתמודד ישירות עם לקוחות, כבעל עסק בידיעה את הכלים של המסחר יעזור לך לנהל טוב יותר את העובדים שלך כפי שהם מחפשים לסגור את העסקה הבאה שלהם.
אינפוגרפית חדשה על ידי גארי נוריס, מייסד ומנכ"ל מאמנים עסקיים סידני, שכותרתו "4 Foolproof מכירות טיפים עבור בעל העסק" נראה כדי לשפר את כישורי המכירות שלך בתורו לגרום לך בעל עסק טוב יותר.
$config[code] not foundעבור בעלי עסקים קטנים שיש להם להתמודד עם כל ההיבטים של הפעילות שלהם, מקבל הבנה טובה יותר של תהליך המכירה הוא נכס בעל ערך.
לדברי נוריס, "כדי להיות בעל עסק גדול אומר שאתה תצטרך לטפח יותר מאשר רק את כישורי המנהיגות שלך - אתה גם צריך להיות בעל ידע על היבטים רבים כי לחברה יש כל כך שהוא יכול לתפקד כראוי. אולי אחד החשובים ביותר של אלה הוא המכירות, ולכן, אתה צריך להיות איש מכירות גדול להיות בעל עסק גדול. "
עסקים קטנים טיפים למכירות
נוריס מתחיל על ידי המלצה הבעלים לבדוק את מחזור המכירות. זה כולל להכיר את שבעת השלבים של מחזור המכירות כדי לנהל טוב יותר את התהליך ולא לקבל המום.
ברגע שיש לך להכיר את מחזור המכירות, נוריס מציע התאמה אישית של התהליך כך שהוא מתאים לדרישות שלך.
הטיפ הבא הוא להבין את הקהל שלך. כאשר יש לך הבנה טובה של מי הקהל שלך הוא זיהה את הצרכים שלהם, הסיכויים שלך לסגור את העסקה יגדל.
אתה צריך לשאול את השאלות הנכונות ולהיות חלק של שיחות מעמיקות, כך שתוכל לקבל יותר מהם.
כאשר זיהית מה הצרכים שלהם, הצעד הבא הוא להתמקד במערכת היחסים. בעוד המטרה הסופית היא להפוך את המכירה, בניית מערכת יחסים אשר תיצור לקוחות לטווח ארוך נאמן חשוב יותר.
בעלי עסקים קטנים צריכים להתמקד בשימור לקוחות וזה דורש הקמת ובניית אמון כחלק של מערכת היחסים. לדברי נוריס, זה דורש סבלנות ומיצוב.
אתה צריך להיות סבלני כדי לטפח את סוג היחסים הטוב ביותר על ידי טיפוח התהליך כראוי. וכדי להגיע למיקום הנכון, אתה צריך למקד ללקוחות הפוטנציאליים שלך או ללקוחות במקום הנכון או לשקע. בין אם זה באופן אישי, באמצעות שיחת טלפון, דוא"ל או מדיה חברתית אתה צריך להיות זמין היכן הם.
הטיפ האחרון הוא למצוא את הצעת הערך שלך. גם אם העסק שלך הוא נישה ייחודית, תהיה לך תחרות.
נוריס שואל, "למה אתה צריך הלקוח לבחור לך על המתחרים שלך? מה אתה מציע להציע (ים) מלבד כל האחרים? האם זה יותר טוב? מהיר יותר? קל יותר? מה המטרה של העסק שלך? האם אתה מייצג אידיאולוגיה? "
אתה יכול להסתכל על infographic להלן עבור יותר על ארבעה טיפים.
תמונה: מאמנים עסקיים סידני
1 הערה ▼
